深陷低價(jià)競爭，國產(chǎn)機器人路在何方？

　　“不瘋魔，不成活!”這句話(huà)似乎在中國機器人行業(yè)中也折射出耀眼的光芒。正如中國大多產(chǎn)業(yè)一樣，從低端發(fā)家，生存下來(lái)后再一點(diǎn)一滴積累往上走?！安蛔邔こＢ贰钡膰a(chǎn)機器人企業(yè)正以一場(chǎng)場(chǎng)低價(jià)“血拼”激起千層浪。

　　低價(jià)機器人“叢生”

　　歡顏機器人、廣州啟帆可以說(shuō)得上是機器人行業(yè)“低價(jià)競爭”的鼻祖，在幾年前就掀起了一陣陣低價(jià)旋風(fēng)。而真正把“低價(jià)競爭”、“價(jià)格戰”等詞語(yǔ)造就成2018年關(guān)鍵詞的事件，則要從2017底伯朗特推出的六軸機器人28500元裸機價(jià)說(shuō)起。

　　號稱(chēng)“性?xún)r(jià)比之王”的歡顏機器人在7月初也曝出了即將推出其首款協(xié)作機器人。據介紹，這款協(xié)作機器人全RV減速機配置，出廠(chǎng)價(jià)為39800元，在預定期間“買(mǎi)十送五”，八月底開(kāi)始小批量出貨。

　　“沒(méi)有最低，只有更低”這句話(huà)在聚友光機的產(chǎn)品上應驗了。聚友光機是廣州啟帆下探中低端領(lǐng)域的銷(xiāo)售渠道之一，幾年前的啟帆正是以這一品牌首次掀起低價(jià)風(fēng)潮。此次，聚友光機攜整機定價(jià)為19900元的SCARA機器人重現“江湖”。

　　而令人再次跌破眼鏡的是慧靈科技最新推出的Z-Arm mini機械臂產(chǎn)品售價(jià)為999歐元(約7800元)，僅為聚友光機的一半，同時(shí)開(kāi)啟了慧靈“史上最大力度的促銷(xiāo)活動(dòng)”——工業(yè)機械臂買(mǎi)二送一!

　　除了傳統工業(yè)機器人和協(xié)作機器人外，近年來(lái)逐漸興起的國產(chǎn)AGV行業(yè)也不例外。

　　2014年以前，一臺普通的AGC可以賣(mài)16萬(wàn)元左右，現在有些企業(yè)只賣(mài)不到4萬(wàn)元?；谛凶吣Ｊ?、移載方式、充電方式、負載、導航方式等各異，國內AGV價(jià)格普遍為十幾萬(wàn)到一百多萬(wàn)不等，但如今也有企業(yè)拋出了3萬(wàn)以?xún)鹊腁GV價(jià)格。

　　就在今年5月底，有光圖像科技在展會(huì )中以9.8萬(wàn)的價(jià)格推出了其視覺(jué)叉車(chē)AGV。報價(jià)為9.8萬(wàn)的車(chē)體是基于PT20視覺(jué)傳感器的PT20V，整套產(chǎn)品價(jià)格包含了車(chē)體+視覺(jué)導航傳感器+德國西克TIM310激光壁障+手動(dòng)充電+P+F超聲波傳感器。

　　可以預見(jiàn)，接下來(lái)會(huì )有越來(lái)越多的廠(chǎng)家加入低價(jià)競爭的行列，不管是老牌企業(yè)推出爆款產(chǎn)品，還是新入局者在產(chǎn)品未經(jīng)市場(chǎng)驗證時(shí)以“低價(jià)”快速引起市場(chǎng)注意。

　汝之蜜糖，彼之毒藥

　　低價(jià)策略一旦成功，無(wú)論對企業(yè)還是終端用戶(hù)，都不是一件好事。

　　首先，對“價(jià)格戰”持憤慨態(tài)度的業(yè)內人士認為：低價(jià)質(zhì)次。

　　低價(jià)競爭意味著(zhù)企業(yè)不會(huì )有充足的資金投入研發(fā)、設計、制造、服務(wù)，缺乏了研發(fā)、設計，企業(yè)就會(huì )在產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)鍵環(huán)節失去競爭力，如受制于供應鏈不穩定等，都會(huì )影響機器人的最終品質(zhì)。

　　對于終端客戶(hù)來(lái)說(shuō)，貨比三家后最終必定選擇物美價(jià)廉的產(chǎn)品。其中的關(guān)鍵問(wèn)題是，在客戶(hù)無(wú)法對產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行鑒別的情況下，賣(mài)家無(wú)底線(xiàn)的經(jīng)營(yíng)，劣幣驅逐良幣，最終會(huì )擾亂市場(chǎng)，“餓死同行，累死自己，坑死客戶(hù)”。

　　當終端用戶(hù)在國產(chǎn)機器人企業(yè)中無(wú)法獲取高品質(zhì)好產(chǎn)品時(shí)，他們就會(huì )更傾向于用國外品牌的產(chǎn)品，因而導致國產(chǎn)企業(yè)失去未來(lái)戰略的競爭力。

　　其次，對于初級階段的國產(chǎn)機器人來(lái)說(shuō)，低價(jià)也就意味著(zhù)產(chǎn)品只能運用在搬運、碼垛、上下料、沖壓等一些比較低端的領(lǐng)域。

　　數據統計，目前國產(chǎn)工業(yè)機器人市場(chǎng)份額不到30%，剩余超過(guò)70%的份額，大多是中高端市場(chǎng)，也正是被外資機器人占領(lǐng)的市場(chǎng)?？梢?jiàn)，“高端產(chǎn)業(yè)低端化”并不是長(cháng)遠之計。

　　不可否認的是，“存在即合理”，從短期來(lái)看無(wú)論是對機器人廠(chǎng)商還是終端中小企業(yè)，低價(jià)是緩解其轉型升級“陣痛”的良藥。

　　對于終端企業(yè)特別是中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，需求不大、預算不多、機器人只需應用在執行簡(jiǎn)單動(dòng)作的領(lǐng)域，機器人的價(jià)格往往是阻礙企業(yè)進(jìn)行自動(dòng)化改造的關(guān)鍵因素。因此低價(jià)機器人讓更多中小企業(yè)解決“用得起”的問(wèn)題，這對國產(chǎn)機器人市場(chǎng)教育具有積極意義。

　　此外，低價(jià)機器人需要良好的成本把控，因此其核心零部件更傾向于采用國產(chǎn)品牌，這對國產(chǎn)核心零部件的增量和應用起到了重要作用。

　　低價(jià)競爭≠價(jià)格戰

　　事實(shí)上，行業(yè)發(fā)展到一定階段，都在拼價(jià)格。有人說(shuō)，價(jià)格是快速占領(lǐng)市場(chǎng)的一針“雞血”，前期先低價(jià)大量出貨占領(lǐng)市場(chǎng)，后續再通過(guò)其他方式賺錢(qián)，最終守住市場(chǎng)就要靠質(zhì)量和服務(wù)。

　　目前的行業(yè)現狀是，由于各家定位不同，走高端應用領(lǐng)域的企業(yè)不會(huì )自降身份與低價(jià)產(chǎn)品廝殺，定位低端市場(chǎng)的企業(yè)也因為隔著(zhù)“技術(shù)屏障”而無(wú)法搶奪高端市場(chǎng)，“你走你的陽(yáng)關(guān)道，我走我的獨木橋”。

　　因此，“低價(jià)競爭”與“價(jià)格戰”之間并不能劃上等號，兩者之間的差別在于競爭的方式與結果。

　　對于“價(jià)格戰”的問(wèn)題，配天機器人副總經(jīng)理索利洋認為，國產(chǎn)機器人發(fā)展模式非常多，有先做技術(shù)的，也有低價(jià)走量的，也有發(fā)展集成的。目前對國產(chǎn)機器人來(lái)說(shuō)，實(shí)際上類(lèi)似于價(jià)格戰模式。

　　“但對于大部分廠(chǎng)家來(lái)說(shuō)還是處于一個(gè)非常理性的價(jià)格戰范圍之內，超低價(jià)格的競爭模式則與企業(yè)的特點(diǎn)、背后的資本等因素有關(guān)?！彼骼笳f(shuō)道。

　　新時(shí)達總裁蔡亮進(jìn)一步說(shuō)道：“上量才能降低成本，而擴產(chǎn)帶來(lái)了固定資產(chǎn)的增加，在企業(yè)整體產(chǎn)量還不足以支撐固定資產(chǎn)的投入時(shí)，利潤更加微薄?！?/p>

　　高工產(chǎn)研機器人研究所所長(cháng)盧彰緣進(jìn)一步對“價(jià)格戰”進(jìn)行了定義，“價(jià)格戰”一般是指企業(yè)之間通過(guò)競相降低商品的市場(chǎng)價(jià)格展開(kāi)商業(yè)競爭的一種行為。

　　“從目前來(lái)看，所謂的‘價(jià)格戰’并不具有普遍性，至少絕大多數的廠(chǎng)商都不傾向于參與‘價(jià)格戰’?！北R彰緣分析，機器人產(chǎn)品整體價(jià)格在下行，這屬于正常的商業(yè)現象。

　　機器人行業(yè)規模在擴大，上游的采購成本也在下降。從市場(chǎng)的角度來(lái)看，更多的是市場(chǎng)競爭導致客戶(hù)和產(chǎn)品分層，高、中、低端的市場(chǎng)對應著(zhù)客戶(hù)不同的需求，所以歸根結底還是市場(chǎng)定位和客戶(hù)滿(mǎn)足的問(wèn)題。

　　因此，在市場(chǎng)“爆發(fā)”的時(shí)候，供不應求的熱度容易迷失雙眼，當市場(chǎng)“冷卻”后，不管是外資企業(yè)還是國產(chǎn)廠(chǎng)商，都應該更加清晰的找準自身定位，拓寬上下游通道，將更多注意力放在產(chǎn)品與客戶(hù)身上。