華為和蘋(píng)果，到底誰(shuí)站C位

　　一個(gè)是萬(wàn)億市值的巨無(wú)霸，一個(gè)是世界亞軍的國產(chǎn)圖騰，聚光燈下的兩位重量級選手在三星中國“退團”的襯托下，越發(fā)撩撥了看客的興致。

　　其實(shí)，這一幕早在2015年華為消費者BG那場(chǎng)著(zhù)名的內部爭吵中就已經(jīng)注定了。

　　2011年華為決定從粗制濫造的運營(yíng)商定制手機轉向公開(kāi)市場(chǎng)，2013年又推出互聯(lián)網(wǎng)手機品牌榮耀，這兩個(gè)關(guān)鍵轉型都得到任正非的堅定支持。但到2015年小米攻勢最為猛烈的時(shí)候，華為內部充滿(mǎn)了危機感所帶來(lái)的各種自我懷疑，用CMO張曉云的話(huà)說(shuō)，“那一年都是爭吵過(guò)來(lái)的”。

　　激進(jìn)派主張全盤(pán)小米化，把榮耀推到第一線(xiàn)，以線(xiàn)上代替線(xiàn)下，弱化華為品牌，用低價(jià)產(chǎn)品占領(lǐng)大眾市場(chǎng)，先安內再攘外。

　　保守派希望縮短產(chǎn)品線(xiàn)，再造一個(gè)蘋(píng)果，最大限度發(fā)揮華為的品牌優(yōu)勢，與蘋(píng)果和三星爭奪那10%的高端市場(chǎng)，而不是陪著(zhù)友商玩小米+步槍。

　　務(wù)實(shí)派走的是三星式道路，做全產(chǎn)品矩陣，用榮耀在低端市場(chǎng)牽制小米，依賴(lài)技術(shù)+硬件+專(zhuān)利+品牌的策略鞏固在中高端安卓手機市場(chǎng)的地位。

　　余承東支持后者，華為手機業(yè)務(wù)由此迎來(lái)大發(fā)展，這才有了今年Q2以5420萬(wàn)臺的出貨量超過(guò)蘋(píng)果的4130萬(wàn)臺，而且這還是一個(gè)有IDC、Strategy Analytics、Canalys和Counterpoint四大機構背書(shū)的具有公信力的數據。

　　不過(guò)消費者BG風(fēng)光的同時(shí)，也是余承東麻煩的開(kāi)始，因為華為體制特別擅長(cháng)讓你處在一個(gè)不舒服的位置，對人對事都是如此。

　　余承東的戰略在有形指標上很成功，但有一個(gè)嚴重的后遺癥，就是拖累了華為的利潤。

　　華為去年2017年營(yíng)收6036億元，阿里1582.73億元，騰訊2377.6億元，表面來(lái)看是四個(gè)阿里、三個(gè)騰訊的節奏，但與BAT不同，華為天量營(yíng)收的軀殼之下有著(zhù)沉重的實(shí)體負累，而且為了支撐消費者BG的奮斗，每年都在透支利潤。

　　從2014年開(kāi)始，華為利潤率就進(jìn)入了下行通道，2014年是9.6%，2015年是9.3%，2016年是7.1%，去年是7.9%。2016年那一波低谷讓任正非對余承東提出了嚴厲批評，因為當年消費者BG的利潤20億美元，還低于上年的22億美元。任正非在內部會(huì )議上要求余承東關(guān)注現金流的同時(shí)，要“合理地賺錢(qián)”，這并不過(guò)分。

　　而余承東有自己的困難。

　　華為手機處境特殊，一方面背負著(zhù)遠高于友商的研發(fā)和技術(shù)投入，一方面又有出貨量和利潤的雙重壓力。更要命的是，余承東在2013年提出的“三五年超過(guò)蘋(píng)果”的口號已經(jīng)進(jìn)入最后兌現期，不能功虧一簣。

　　所以可能的解法只有兩個(gè)：

　　1.保持出貨量的前提下抬高手機均價(jià)，這一點(diǎn)華為做得極為成功，Mate 10全球出貨達到了1000萬(wàn)，P20系列突破了900萬(wàn)，這強化了華為在600美元～800美元的市場(chǎng)表現。

　　2.改變任正非批評的給渠道打工的局面，華為的渠道返點(diǎn)高出其他友商4%～8%，余承東不能一刀切，只能收縮T3級以上城市的成熟市場(chǎng)，在T3以下城市繼續施壓。

　　但這只是權宜之計。

　　現實(shí)是，失去了美國市場(chǎng)的華為手機很難完成任正非期望的利潤指標，美國一年高端機的出貨量在6000萬(wàn)臺以上，找不到運營(yíng)商的華為僅靠終端市場(chǎng)或電商走量，幾乎不可能與蘋(píng)果和三星競爭，這是一個(gè)客觀(guān)現實(shí)。

　　另一方面，iOS是馬里亞納海溝，Android是珠穆朗瑪高峰，華為攀得越高，與蘋(píng)果離得越遠。因為數據顯示高達87.8%的果粉在換機時(shí)仍會(huì )選擇iPhone，而不是同等價(jià)位的Android手機，蘋(píng)果賬戶(hù)中超高的遞延收入(產(chǎn)品預付款)一直令所有廠(chǎng)商羨慕。

　　華為登上C位必須也只能與三星PK，然而論硬件之強無(wú)人能攖三星之鋒，余承東只能對軟腹部動(dòng)刀子，就是瞄準Android系統久用卡頓這個(gè)致命病灶。

　　一般來(lái)說(shuō)，頂級科技或互聯(lián)網(wǎng)巨頭都有能力開(kāi)發(fā)獨立的手機操作系統，但這個(gè)投資完全沒(méi)有性?xún)r(jià)比，原因很簡(jiǎn)單：第一，你不能保證流暢度高于現有的Android系統;第二，建設生態(tài)條件不成熟，阿里YunOS就是先例;第三，有可能激化與供應鏈或友商的矛盾。

　　華為2012實(shí)驗室下邊有很多名稱(chēng)高大上的研究部門(mén)，歐拉實(shí)驗室就是自研操作系統的，但頂多是一項防御性措施，任正非也說(shuō)過(guò)，“別人斷了我們糧食的時(shí)候，備份系統要能用得上”。華為更關(guān)注的是工程科學(xué)創(chuàng )新而不是基礎研究。

　　不過(guò)要對Android系統進(jìn)行修補亦非易事。

　　谷歌的系統管控并不放松，雷軍就曾因為Android不支持17：9的屏幕比例，專(zhuān)門(mén)前往加州Mountain View總部溝通，說(shuō)服谷歌將16：9的屏幕限制放寬到17：9甚至18：9，并更新對圓角顯示的支持，為全面屏手機鋪平道路，而余承東比雷軍走得更遠。