智能音箱制造商Sonos上市：在巨頭夾縫中求生

　　近日，高端智能音箱制造商Sonos計劃在納斯達克股票交易所上市，股票交易代碼為“SONO”。其已經(jīng)美國證券交易委員會(huì )(SEC)提交了IPO(首次公開(kāi)招股)招股書(shū)，據西柚了解，摩根士丹利、高盛和Allen&Company為Sonos此次IPO的主承銷(xiāo)商。

　　昔日霸主夾縫求生

　　Sonos成立于2002年，是一家來(lái)自美國加州圣塔芭芭拉市的創(chuàng )新型科技企業(yè)，主要研發(fā)和生產(chǎn)家庭無(wú)線(xiàn)智能音響系統。作為早期就入局智能音箱市場(chǎng)的Sonos，在其他音頻廠(chǎng)商還在 Hi-Fi 上死磕時(shí)，利用 Wi-Fi 打通了音箱和流媒體服務(wù)，革新了收聽(tīng)體驗。憑借這一優(yōu)勢，Sonos一度打破了由Bose、B&O、哈曼等公司領(lǐng)導的藍牙音箱市場(chǎng)，通過(guò)音聯(lián)網(wǎng)的概念，帶動(dòng)了Wi-Fi音箱的概念，成為音箱領(lǐng)域翹楚。Strategy Analytics數據顯示，在亞馬遜發(fā)布Echo之前，2014年，Sonos的音箱占整個(gè)Wi-Fi音箱市場(chǎng)50%的份額。

　　在2016年，賺到錢(qián)的Sonos將全球旗艦店設于紐約曼哈頓寸土寸金的繁華商業(yè)區，比鄰多個(gè)奢侈品大牌。店內配置了數個(gè)造價(jià)高昂的獨立小房間，消費者可以在房間內體驗Sonos的全線(xiàn)產(chǎn)品。此時(shí)，Sonos儼然是無(wú)線(xiàn)音箱界的霸主。

　　但是，隨著(zhù)亞馬遜Echo音箱在2016年出貨量超過(guò)500萬(wàn)臺，Sonos的排名跌至第二，同年出貨量剛剛超過(guò)400萬(wàn)臺。隨后，谷歌的介入使智能音箱進(jìn)入到智能聲控領(lǐng)域，錯失良機的Sonos不得不選擇和谷歌、亞馬遜兩家巨頭進(jìn)行合作。

　　在去年Sonos One的發(fā)布會(huì )上，Sonos 的 CEO Patrick Spence 在發(fā)布會(huì )上強調，Sonos 想做的是在用戶(hù)家里一個(gè)家庭音響系統，這將意味著(zhù)這個(gè)系統可以開(kāi)發(fā)兼容不同的音箱。這一開(kāi)發(fā)的態(tài)度使Sonos成為第一家同時(shí)支持 Alexa、Google Assistant 和 Siri 這三大主流語(yǔ)音服務(wù)的智能音響品牌。

　　雖然采取這樣的開(kāi)放態(tài)度，但是Sonos的市場(chǎng)份額依然被谷歌和亞馬遜無(wú)情擠壓。據西柚了解，有數據統計指出，去年Q4，亞馬遜和谷歌已壟斷全球智能音箱超80%份額，Sonos和HarmanKardon排在剩余20%里的前二。而從招股書(shū)數據也可知悉，在亞馬遜崛起的2015年和2016年，Sonos營(yíng)收同比增長(cháng)由8.9%降至6.8%，但在這之前，Sonos2014財年營(yíng)收同比增幅達75.3%。營(yíng)收增速不穩定被記錄在Sonos的風(fēng)險提示項中。

　　此外，虧損也是Sonos需要解決的一個(gè)問(wèn)題。在截至2017年9月30日的財年Sonos凈虧損為1421萬(wàn)美元，上年同期為凈虧損3821萬(wàn)美元。在2018年第一季度Sonos營(yíng)收為1.8672億美元，小幅高于上年同期的1.82億美元，但大幅低于上一季度的4.69億美元;凈虧3259萬(wàn)美元，上年同期虧損1979萬(wàn)美元。不過(guò)好消息是，由于Sonos One的熱賣(mài)，在本財年的前六個(gè)月公司營(yíng)收增加1億美元，達到6.557億美元。

　　底蘊不足難為繼

　　一直以來(lái)，流媒體服務(wù)是Sonos音箱的最大用途之一，但是在該領(lǐng)域，最受歡迎的產(chǎn)品是Apple Music，而谷歌和亞馬遜都有各自的音樂(lè )服務(wù)。

　　行業(yè)人士認為，相比谷歌、亞馬遜，Sonos一直駐足于音箱，并沒(méi)有屬于自己的龐大產(chǎn)業(yè)鏈和資金鏈?，F在其音箱當中的Alexa、Google Assistant等語(yǔ)音助手，QQ音樂(lè )、Spotify、Pandora等流媒體內容都是屬于其合作伙伴的，這種高度依賴(lài)合作伙伴的商業(yè)模式很可能將Sonos置于風(fēng)險中。亞馬遜不久前就停止了與Sonos的合作。

　　另一位業(yè)內人士則表示，相比起谷歌、亞馬遜、蘋(píng)果這些智能音箱制造商，Sonos顯得底氣不足。