金立迷途：百億債務(wù)壓頂 裁員進(jìn)展不順

　　“覺(jué)得太快的兔子往往會(huì )犯錯誤”的金立掌門(mén)人劉立榮，常以“前行的龜、昂首的龜”自謙。這也契合業(yè)內對他斯文謙和、縝密細致的一貫印象。但他那句聽(tīng)似漫不經(jīng)心的“我們的目標是笑到最后”，或多或少還是散發(fā)著(zhù)進(jìn)取的侵略氣息。

　　“劉立榮對做手機還是有情懷的?！睒I(yè)內人士提及這位鏖戰手機市場(chǎng)十六載的老炮兒，無(wú)不感慨金立能順利穿越，完成從山寨機到品牌機再到智能機的更迭。

　　然而，情懷難撼錢(qián)荒?！吨袊?jīng)營(yíng)報》記者通過(guò)多方渠道獲悉，金立拖欠供貨商、銀行等方面的欠款已逾百億元。同時(shí)，受制于分期償付員工補償款的不確定性風(fēng)險，金立工業(yè)園裁員50%的節流措施落地效果并不如意。

　　此前外界傳言金立在今年初被曝出現裁員情況，不過(guò)，不少金立工作人員向記者證實(shí)，裁員在2017年12月份已經(jīng)開(kāi)始。

　　人事、資金雙重考量

　　“裁員的協(xié)商工作在推進(jìn)中，公司目前還沒(méi)有規定裁員工作的完結期?！苯鹆⒎矫娣Q(chēng)。

　　裁員乃企業(yè)慣用的節流組合拳之一。金立于3月底祭出對金立工業(yè)園裁員50%左右的斷腕舉措，并指出“2018年4月底前完成協(xié)商解除勞動(dòng)合同的工作”。如今裁員完結時(shí)間點(diǎn)的模糊化表述也部分佐證了裁員推進(jìn)的不盡如人意。

　　近日，記者也從金立工業(yè)園內部獲悉了裁員推進(jìn)的整體狀況。盡管，金立在裁員上遵循協(xié)商自愿原則并依照《勞動(dòng)合同法》等實(shí)施“n+1”補償，但由于經(jīng)濟補償采取分期支付方式，這恰是不少員工自愿離職主動(dòng)性不高的主要原因。具體來(lái)說(shuō)，在補償協(xié)議簽訂的次月，金立開(kāi)始向離職員工支付月度補償金，最長(cháng)8個(gè)月內支付完畢。

　　“公司并非一次性付清經(jīng)濟賠償款。我擔心公司發(fā)放幾個(gè)月補償款之后，就會(huì )停止補發(fā)余款?！绷謺?化名)的擔憂(yōu)道出了不少金立員工的心聲?！爱吘构灸壳白陨黼y保?！标惷?化名)等數位金立園區工作人員介紹稱(chēng)，身邊同事對自愿離職持觀(guān)望態(tài)度。

　　記者也了解到，金立于4月2日啟動(dòng)第一批裁員，僅十幾名員工自愿協(xié)商。第二批裁員工作于4月9日開(kāi)啟。其中，技術(shù)工程部員工因對裁員補償等頗有微詞，曾向東莞市勞動(dòng)局投訴。

　　面對裁員推進(jìn)的膠著(zhù)困局，金立方面坦言：“分期付款也是不得已而為之。公司既要顧及員工，又要兼顧生產(chǎn)，實(shí)屬兩難?！?/p>

　　“目前公司的核心是自救，采用‘自己生產(chǎn)+部分ODM’的方式出貨。公司在兼顧員工利益的基礎上設法生產(chǎn)自救，初步規劃于6月份推出小型新品發(fā)布會(huì )?！苯鹆⒎裾J了業(yè)內盛傳的公司已無(wú)手機生產(chǎn)訂單的傳聞。

　　手機訂單不僅是公司員工翹首以盼的，也是供應商關(guān)注的焦點(diǎn)。

　　“由于金立方面的應收賬款還未追回。根據公司財務(wù)審慎性要求，原有拖欠款尚未結清之前，公司不會(huì )恢復向金立供貨?！鄙钐祚RA(供應顯示屏)、深圳華強(供應電子元器件)、維科精華(供應電池)、領(lǐng)益智造(供應手機精密結構件)、歐菲科技(供應雙模組)、景旺電子(供應電路板)的內部人士均向本報記者表達了類(lèi)似的觀(guān)點(diǎn)。

　　根據可確認的信息，金立對深天馬A、深圳華強、領(lǐng)益智造、歐菲科技形成的擬計提存貨、商譽(yù)等各類(lèi)資產(chǎn)減值準備金分別為1.86億元、0.64億元、1.58億元、3億元。尚未公布資產(chǎn)減值準備金的維科精華因金立形成的應收貨款為0.84億元。若參照歐菲科技對金立應收賬款的壞賬計提風(fēng)險控制在50%以?xún)人疁首龃致酝扑?，金立拖欠供應商款項?5億元。

　　本報記者另從深圳某大型國有銀行人士處獲悉：“金立拖欠銀行款項近90億元。被拖欠款項額度最高的是一家合作多年的股權制商業(yè)銀行，欠款近20億元，目前雙方正在協(xié)商解決?！?/p>

　　金立以“不便回復”拒絕透露銀行欠款金額。但此前有媒體從供應鏈人士處獲悉，金立拖欠銀行欠款近86億元。據此大概推斷，金立所欠款項已逾百億元。

　　另?yè)緢笥浾吡私獾降淖钚虑闆r，金立欠款輻射半徑似乎比外界預想的大。另有盛訊達、二六三、韋爾股份、科達股份等與金立有軟件、營(yíng)銷(xiāo)策劃等業(yè)務(wù)交集的公司人士向記者透露，金立尚拖欠公司部分尾款，但拒絕透露具體金額。

　　進(jìn)退兩難

　　人事裁撤、資金短缺都是棘手難題。此前劉立榮提及，金立將通過(guò)先引入合作伙伴，再引入戰略投資者，最后出售資產(chǎn)償債，三步法解決資金掣肘。

　　本報記者梳理發(fā)現，劉立榮及金立旗下資產(chǎn)大致可分為四大類(lèi)：一類(lèi)是生產(chǎn)類(lèi)核心資產(chǎn)，類(lèi)似于金銘、金眾、金卓、金尚等生產(chǎn)制造包裝類(lèi)子公司;另一類(lèi)是金融類(lèi)資產(chǎn)，主要是金立所持微眾銀行3%股權、南粵銀行9.49%股權;第三類(lèi)主要是深圳前海金立大廈、東莞工業(yè)園等不動(dòng)產(chǎn);第四類(lèi)資產(chǎn)主要是用于手機產(chǎn)品分銷(xiāo)的渠道類(lèi)、貿易類(lèi)資產(chǎn)。

　　“金融類(lèi)資產(chǎn)當屬其中最具吸引力的資產(chǎn)，尤其是微眾銀行股權?！睆V東煜融投資管理有限公司董事長(cháng)吳國平等數位受訪(fǎng)人士均表達了類(lèi)似觀(guān)點(diǎn)。

　　據工商注冊信息顯示，騰訊持有微眾銀行30%股權，位列第一大股東。機構人士認為騰訊牽頭發(fā)起設立，外加互聯(lián)網(wǎng)金融光環(huán)傍身，微眾銀行的想象空間頗大。彼時(shí)，歐菲科技也曾向金立提出將微眾銀行股權轉讓予其，但因未獲銀監會(huì )批準而宣告流產(chǎn)。

　　記者也了解到，由于在手機市場(chǎng)浸淫十余年，金立旗子的自主貼片車(chē)間、自動(dòng)化測試車(chē)間、組裝車(chē)間、成品測試車(chē)間等核心制造類(lèi)資產(chǎn)及渠道類(lèi)、分銷(xiāo)類(lèi)資產(chǎn)也是不少手機廠(chǎng)商所不具備的。

　　但本報記者注意到，劉立榮及金立所持的金融類(lèi)、制造類(lèi)、不動(dòng)產(chǎn)等核心資產(chǎn)基本處于凍結狀態(tài)。劉立榮所持有的深圳市金立通訊設備有限公司41.40%的股權處于輪候凍結中。金銘已被抵押予浙江浙銀金融租賃股份有限公司，債務(wù)期限到2019年2月25日;金眾則被抵押予遠東國際租賃有限公司，債務(wù)期限至2019年8月19日。同時(shí)，金立旗下30余項商標、劉立榮及其配偶名下數家公司的股權和房產(chǎn)、金立在微眾銀行及南粵銀行的股權等均處于查封中。

　　相比之下，渠道類(lèi)、分銷(xiāo)類(lèi)資產(chǎn)屬較少受到司法干擾的可流通資產(chǎn)?！斑@類(lèi)資產(chǎn)轉讓容易且操作簡(jiǎn)單，可快速實(shí)現資金變現?！蓖ㄐ庞^(guān)察人士項立剛指出。

　　這種觀(guān)點(diǎn)也得到了第一手機界研究院院長(cháng)孫燕飆的認可?！敖鹆⒖蓪⒅圃?、渠道等優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)予以出售或者引進(jìn)外部戰略投資者，來(lái)部分緩解資金僵局?！?/p>

　　但也有部分人士對此持不同看法?！俺鍪蹆?yōu)質(zhì)的渠道、制造類(lèi)資產(chǎn)或多或少將危及金立的核心競爭力?！鄙鲜錾钲谀炒笮蛧秀y行人士直言，“出售行為有‘短視’之嫌，引進(jìn)外部戰略投資者入局或可將損失最小化?！?/p>

　　面對進(jìn)退維谷的處境，金立回應稱(chēng)，目前公司仍未有實(shí)質(zhì)性解決方案出臺，“但無(wú)論是出售資產(chǎn)還是引進(jìn)外部投資者渡過(guò)難關(guān)，公司都在積極推進(jìn)中?！?/p>

　　失焦的激進(jìn)策略?

　　擅長(cháng)自我革命的劉立榮于2015年重新掌舵金立之后，迅速構筑了M、W、S、F和金剛5個(gè)產(chǎn)品系列 。其寄望借助M系列手機鞏固既定的政商用戶(hù)群，重返以“續航”為賣(mài)點(diǎn)的“商務(wù)”路線(xiàn);借助S系列手機來(lái)拓展年輕用戶(hù)群。雙線(xiàn)作戰的打法不僅契合手機企業(yè)品牌年輕化和中高端化的轉型主基調，也利于金立從規模戰向價(jià)值戰回歸。

　　對于2016年以M“筑城”的金立來(lái)說(shuō)，全球4000萬(wàn)臺的銷(xiāo)量部分證明了戰略的合宜性。趁勝追擊的金立又提出2017年將以S“拔寨”。

　　然而，戰術(shù)上的高歌猛進(jìn)并未換來(lái)銷(xiāo)量的節節高升。據市場(chǎng)研究機構Gartner數據的顯示，金立2017年全年出貨量同比下滑10.3%至2600萬(wàn)臺，甚至不及劉立榮2017年初制定的國內保底銷(xiāo)售3000萬(wàn)臺的目標。

　　本報記者走訪(fǎng)東莞市西城樓、廣州市崗頂等消費電子集中地發(fā)現，相比于OV、華為線(xiàn)下門(mén)店的高密度布局，金立門(mén)店即便在其大本營(yíng)東莞市也鮮少見(jiàn)到?！安惶私膺@個(gè)品牌?！敝T多購機消費者均表達了類(lèi)似觀(guān)點(diǎn)。

　　從事手機經(jīng)銷(xiāo)十余年的東莞市大地通信代理商陳杰坦言，選擇雙線(xiàn)作戰的金立難以實(shí)現資源聚焦，反而造成了品牌定位模糊?！敖鹆⑨槍δ贻p人的S系列面臨OV產(chǎn)品陣營(yíng)的強勢圍剿，M商務(wù)系列又難以逾越‘技術(shù)流’華為的強勢品牌壁壘，在各類(lèi)型手機產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比上又難以抗衡小米?！?/p>

　　“金立的營(yíng)銷(xiāo)費用、策略等與OV近似，但是其單機產(chǎn)品溢價(jià)又難敵OV等第一陣營(yíng)手機軍團?！表椓傊毖?，“不夠節制”且聚焦乏力的營(yíng)銷(xiāo)策略不僅沒(méi)有帶來(lái)品牌形象的提升，反而令其努力成效大打折扣。

　　而2017年從“滯漲”轉入下行的手機市場(chǎng)又使得金立的追趕戰術(shù)遭遇時(shí)機尷尬。

　　據悉，金立于2017年11月推出8款全面屏手機，成為業(yè)內首家將“全面全面屏”戰略變?yōu)楝F實(shí)的手機廠(chǎng)商。而接下來(lái)的2017年12月，國內手機市場(chǎng)便迎來(lái)全年單月最大跌幅，出貨量同比下降達32.5%?！敖鹆①Y金危機更像是品牌力薄弱背景下，費用集中、銷(xiāo)量不及預期等綜合作用的產(chǎn)物?！笔謾C中國聯(lián)盟秘書(shū)長(cháng)王艷輝直言。

　　據IDC數據顯示，全球智能手機出貨量2017年首次出現負增長(cháng)，而五名以外的廠(chǎng)商總體出貨量縮減了11.7%。

　　行業(yè)駛入下行通道疊加顯著(zhù)的頭部效應，這也意味著(zhù)“金立們”等二三線(xiàn)手機廠(chǎng)商生存處境將愈發(fā)艱難?！皩τ诮鹆?lái)說(shuō)，現在無(wú)疑是生死存亡的危急關(guān)口?！睂O燕飆直言。