金立之尷尬：定位太高成為最大敗筆

　　深陷債務(wù)危機、重組遲遲沒(méi)有實(shí)質(zhì)進(jìn)展的金立，在當下競爭激烈的手機市場(chǎng)日漸式微，考慮到其做機資歷比同樣深耕線(xiàn)下的OPPO、vivo更深，后者如日中天且上升勢頭不減，如今混到這步田地，實(shí)在令人惋惜不已。

　　回顧金立16年發(fā)展歷程，有輝煌也有低谷，既推出S10這種暢銷(xiāo)產(chǎn)品，也在一些產(chǎn)品上栽了跟頭，最典型的要屬I(mǎi)UNI、金立M2017。前者效仿小米互聯(lián)網(wǎng)手機打法，頻繁換帥、品牌定位變來(lái)變去、營(yíng)銷(xiāo)不給力，使其始終處于默默無(wú)聞的狀態(tài)，銷(xiāo)量上不去乃大寫(xiě)的尷尬，最終無(wú)奈以倒閉收場(chǎng)，實(shí)在是不爭氣。

　　重點(diǎn)說(shuō)說(shuō)金立M2017，其于2016年底發(fā)布，簽約馮小剛、徐帆夫婦為代言人，喊出“成功的標配”這一宣傳口號，售價(jià)不菲，起售價(jià)6999元，鱷魚(yú)皮私人訂制版更是高達16999元。無(wú)論從產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)還是代言人氣質(zhì)，金立M2017都沒(méi)打算討好年輕人，而是主要面向有一定經(jīng)濟基礎和社會(huì )地位的政商人群，他們成功的可能性更高。

　　事實(shí)上，高端手機面向政商人群是行業(yè)通行做法，金立此舉沒(méi)毛病，但其錯就錯在高估了自身品牌溢價(jià)能力。其實(shí)，無(wú)論是小米的高性?xún)r(jià)比還是OV的低配高價(jià)，沒(méi)有對錯之分，只有適不適合自己，它們能玩轉各自打法證明高性?xún)r(jià)比、低配高價(jià)都有市場(chǎng)。

　　其中，低配高價(jià)這一商業(yè)模式跑得通的前提是品牌溢價(jià)能力突出。不可否認，通過(guò)幾代M系列的不懈努力，金立已具備一定的品牌溢價(jià)能力，但底子很薄弱，仍需花時(shí)間悉心經(jīng)營(yíng)和培育。金立M2017定價(jià)比iPhone還貴，甚至賣(mài)出16999元的天價(jià)，是不理智的大躍進(jìn)之舉。

　　在我看來(lái)，在用戶(hù)對金立品牌認可度還不牢靠的情況下貿然提價(jià)，無(wú)異于公開(kāi)挑戰用戶(hù)的接受度，只會(huì )嚇跑用戶(hù)，不僅不利于金立深化品牌影響力，反而容易前功盡棄，很快被打回原形，最終不得不吞下銷(xiāo)量慘淡的苦果。

　　曾有媒體報道，金立M2017上市僅3個(gè)月便降價(jià)1000元，上市半年其在京東旗艦店僅收獲幾百個(gè)評價(jià)，京東、天貓第三方經(jīng)銷(xiāo)商評價(jià)則在個(gè)位數到20個(gè)不等，而且不乏吐槽、差評。盡管金立M2017主要在線(xiàn)下銷(xiāo)售，但其在線(xiàn)上銷(xiāo)量打不開(kāi)且口碑欠佳，線(xiàn)下銷(xiāo)售情況也不容樂(lè )觀(guān)。

　　由此可見(jiàn)，金立M2017整體銷(xiāo)量好看不到哪里去，與金立掌門(mén)人劉立榮定下的100萬(wàn)臺銷(xiāo)售目標相差甚遠。由此可見(jiàn)，無(wú)論金立營(yíng)銷(xiāo)攻勢多猛，包括冠名N檔熱門(mén)綜藝節目，成功人士對金立M2017并不感冒，其市場(chǎng)表現也談不上成功?；蛟S，只有劉立榮等金立高管對金立M2017市場(chǎng)前景感到樂(lè )觀(guān)，外界普遍持唱衰、質(zhì)疑的態(tài)度，對于其糟糕表現并不意外。

　　話(huà)說(shuō)，金立M2017我不禁想到王石代言的奢侈手機品牌8848，后者兩年賣(mài)出24.8萬(wàn)臺手機，這一成績(jì)放在手機行業(yè)極不起眼，但8848活得很滋潤，足以支撐其繼續研發(fā)新品和渠道擴張。

　　用8848創(chuàng )始人杜國楹的話(huà)來(lái)說(shuō)，8848對手機銷(xiāo)量的企圖并不大，不想做規?；袌?chǎng)，而是窄眾的細分市場(chǎng)，甘心做手機行業(yè)的“小而美”，只要年銷(xiāo)量達到50萬(wàn)臺就心滿(mǎn)意足，僅占中國市場(chǎng)的千分之一。不得不說(shuō)，8848的野心真的不大，但活下來(lái)甚至盈利問(wèn)題不大。

　　盡管目前8848業(yè)績(jì)離杜國楹的期許仍有不小的差距，但起碼已掌握了輕奢手機這一細分市場(chǎng)的生存法則，形成了一套適合自身的成熟打法。反觀(guān)金立M2017完全是因眼饞8848小有所成而盲目模仿，并未認真審視自身情況來(lái)因地制宜，結果只能吃癟，成為金立發(fā)展史上抹不去的一大敗筆。