金立工業(yè)園裁員50%：懇請各位給我們多一點(diǎn)時(shí)間度過(guò)這個(gè)難關(guān)

　　海信趁火打劫挖金立墻角：獲取金立西南地區線(xiàn)下渠道

　　從金立董事長(cháng)劉立榮此前的三步走計劃來(lái)看，首先，引入合作伙伴，確保生產(chǎn)與銷(xiāo)售，市場(chǎng)在就有未來(lái);第二，引入戰略投資者，補充資金，增加公信力;第三，出售資產(chǎn)償債，獲取債權人支持。此外，其還強調：“引入戰略投資者的工作已經(jīng)有進(jìn)展，目前整體方案在談判中，現在還不方便透露。必要時(shí)可以放棄金立控制權?！?/p>

　　同時(shí)，近期還有媒體報道稱(chēng)，海信手機已經(jīng)開(kāi)始接手金立在西南地區的銷(xiāo)售渠道，不少原來(lái)金立手機的代理商集體轉投海信。網(wǎng)上流傳有一張朋友圈截圖顯示，重慶海信手機已經(jīng)和重慶奔立通信設備有限公司開(kāi)始合作。

　　據公開(kāi)信息顯示，重慶奔立成立于2003年2月，是重慶地區金立手機唯一銷(xiāo)售代理商。2008年，重慶奔立的銷(xiāo)售額達到8000萬(wàn)元。還有說(shuō)法表示，金立手機在云南的線(xiàn)下渠道也被海信手機所接收。

　　而云南金立在2007年3月成立，屬于代理模式下的分公司，即云南金立是金立集團在云南地區的唯一總代理，執行金立集團的政策。2016年的數據顯示，云南金立整個(gè)公司有6405人，導購有5000多人，客服中心36家。

　　據悉，金立一直重視線(xiàn)下零售商的作用，2017年3月，金立董事長(cháng)劉立榮曾經(jīng)與131家線(xiàn)下零售商一道，成立線(xiàn)下渠道聯(lián)盟“金鉆俱樂(lè )部”。在現場(chǎng)，金立集團與聯(lián)盟成員共同簽訂了總數為413萬(wàn)臺的2017年度銷(xiāo)售目標。

　　對于金立來(lái)說(shuō)，西南地區一直是其基本盤(pán)所在。金立在此早已經(jīng)積累下了一系列開(kāi)拓線(xiàn)下市場(chǎng)的經(jīng)驗，比如超過(guò)10年的線(xiàn)下資源、更為龐大的重資產(chǎn)銷(xiāo)售體系等等。在兩年前，金立手機在云南等省份的銷(xiāo)量曾經(jīng)一度超越了以建設線(xiàn)下渠道為優(yōu)勢的OPPO、vivo等廠(chǎng)商，市場(chǎng)占比接近20%。

　　而據手機報在線(xiàn)了解到，其實(shí)金立并沒(méi)有與海信合作，對于海信而言，盡管此前有消息稱(chēng)兩者將會(huì )展開(kāi)合作，但隨后金立已經(jīng)對此進(jìn)行否認，而趁金立資金危機之際，海信則趁機對金立挖墻腳，據界面新聞報道稱(chēng)，“海信幾乎是以趁火打劫的方式獲得了金立西南地區的線(xiàn)下渠道!”

　　從海信趁機挖墻腳來(lái)說(shuō)，也是對金立提了個(gè)醒，在其資金出現問(wèn)題之際，該如何使得產(chǎn)能迅速上市場(chǎng)需求，當然，其實(shí)這也從側面反應了金立在線(xiàn)下市場(chǎng)依然有一定的需求量!對于金立而言，此時(shí)不但需要把產(chǎn)能快速提升，同時(shí)也要謹防此類(lèi)事件再次發(fā)生!

　　出貨量倍增擴張太快：資金鏈斷流引爆問(wèn)題

　　從金立近些年的發(fā)展狀態(tài)來(lái)看，2014年金立的出貨量是2800萬(wàn)部，2015年的出貨量超過(guò)了3000多萬(wàn)部，2016年的出貨量更是超過(guò)了4500萬(wàn)部!由此可見(jiàn)，從2014年到2016年，金立的增長(cháng)十分之快!

　　正因為此，從2016年開(kāi)始，金立開(kāi)始大幅度擴張：先是更換LOGO，調整品牌內涵為：科技悅生活;隨后又大幅增加代言人，馮小剛徐帆夫婦，余文樂(lè )，劉濤，薛之謙等，同時(shí)冠名歡樂(lè )喜劇人等綜藝節目，大幅度增加品牌曝光;緊接著(zhù)聯(lián)合迪信通、三胞、蘇寧、國美等組建金鉆俱樂(lè )部，擴大其線(xiàn)下銷(xiāo)售能力!

　　通過(guò)這些可以看出，無(wú)論是品牌還是銷(xiāo)售，金立各個(gè)方面的力度都很大，顯而易見(jiàn)金立是下了大決心做了大調整要沖擊大目標了。而在2017年上半年的上海發(fā)布會(huì )上，據劉立榮當時(shí)表示，金立上半年的智能手機重點(diǎn)是四攝像頭，下半年重點(diǎn)將會(huì )是全面屏。

　　而據手機報在線(xiàn)了解到，在其下半年推出8款全面屏手機之前，就已經(jīng)把之前的庫存清理完畢，而到了2018年初，魅族、榮耀、小米以及OPPO、vivo都在千元機大范圍推廣全面屏手機，這也證明了，如果金立不是在2017年下半年資金出問(wèn)題的話(huà)，其實(shí)在全面屏中低端市場(chǎng)可以打一場(chǎng)好仗!

　　盡管當前金立并未對外公布其2017年實(shí)際銷(xiāo)量，但據手機報在線(xiàn)了解到，2017年由于國內市場(chǎng)環(huán)境所影響，導致不少廠(chǎng)商出貨量并不樂(lè )觀(guān)，但其出貨量依然穩定在3000萬(wàn)部以上，這一數據依然十分龐大!

　　從金立的發(fā)展史來(lái)看，早在功能機時(shí)代其就請劉德華代言，據手機報在線(xiàn)不完全統計，金立曾邀請鳳凰傳奇、濮存昕、郎咸平、尹恩惠、阮經(jīng)天馮小剛、余文樂(lè )等在各個(gè)時(shí)期當紅的明星代言，期間還有推出歐新品牌手機邀請趙薇代言!這讓金立從激烈的市場(chǎng)競爭中脫穎而出打下了很好的品牌基礎，在此過(guò)程中其銷(xiāo)量也是節節攀升。

　　對于當前的金立而言，首要問(wèn)題仍是獲取更多的資金解決當前的生產(chǎn)問(wèn)題，同時(shí)穩固其線(xiàn)下銷(xiāo)售渠道，以防再有類(lèi)似西南地區事件反生，而對于此次金立工業(yè)園裁員，華勤與龍旗協(xié)助其生產(chǎn)金立手機，其實(shí)早在手機報在線(xiàn)意料當中，因為此前就有消息稱(chēng)前幾大ODM廠(chǎng)商有入股金立的想法，而華勤與龍旗在投資領(lǐng)域也收獲不小，如去年上市的光弘科技的，兩者都是光弘科技大股東!

　　正如金立所言：“懇請各位給我們多一點(diǎn)時(shí)間度過(guò)這個(gè)難關(guān)!”無(wú)疑，金立需要更多合作伙伴的支持!