小米和OPPO、vivo越來(lái)越像了：成功者總是引人模仿

　　剛剛過(guò)去的一場(chǎng)手機新品發(fā)布會(huì )上，主講人花最多的篇幅介紹了新品的拍照功能、其次是手機的材質(zhì)工藝。反倒是處理器的介紹篇幅成了配角。

　　會(huì )場(chǎng)大屏幕上亮出當紅藝人手持新機代言帥照，這是整場(chǎng)發(fā)布會(huì )的高潮，所有的粉絲都在大聲呼喊，仿佛他們會(huì )領(lǐng)到額外收入一樣。隨即這類(lèi)照片也成了新品在后續宣傳中的重點(diǎn)物料，微博、地鐵、機場(chǎng)都不鮮見(jiàn)。

　　說(shuō)了這么多，講的是OPPO、vivo這倆表兄弟?其實(shí)我說(shuō)的是小米，那款新品就是剛剛發(fā)布的MIX 2S。

　　除了產(chǎn)品以及宣傳上側重點(diǎn)越來(lái)越有OV的影子，在渠道上，小米對于線(xiàn)下店的重視也在向OV靠攏。先不說(shuō)小米線(xiàn)下網(wǎng)點(diǎn)在最近一兩年的快速擴張，他們去年十一月在深圳萬(wàn)象天地開(kāi)出的第一家旗艦店就完全有別于其余的“小米之家”，它華麗、氣派、細節考究，位置顯眼。而這些其實(shí)是以往以線(xiàn)下為主打的OV旗艦店最常具備的特點(diǎn)。

　　小米和“互聯(lián)網(wǎng)手機”

　　要知道小米一開(kāi)始不是這么賣(mài)手機的。

　　時(shí)間回撥到2011年8月，小米手機橫空出世，由于擁有1.5GHz高通MSM8260雙核處理器、1GB RAM、800萬(wàn)像素攝像頭，以及1999元的“成本價(jià)”，這款以現在的眼光來(lái)看頗具試水性質(zhì)的初代一經(jīng)發(fā)布便獲得了三十萬(wàn)米粉的垂青，可謂一炮而紅。

　　隨后，從2011年的30萬(wàn)臺出貨到2012年的719萬(wàn)出貨，小米憑借小米手機1S、小米手機2等產(chǎn)品實(shí)現了出貨的幾何級增長(cháng)，由此小米手機正式在競爭激烈的中國手機市場(chǎng)站穩了腳跟。這時(shí)，那款創(chuàng )造了歷史的小米手機也被業(yè)界視為“互聯(lián)網(wǎng)手機”的濫觴。

　　何為“互聯(lián)網(wǎng)手機”，乃至一個(gè)更大的問(wèn)題，何為“互聯(lián)網(wǎng)思維”?

　　這是一個(gè)寬泛的問(wèn)題，很難給出書(shū)面有完整準確的定義(這樣的概念總是隨不同的行業(yè)大佬的說(shuō)法而產(chǎn)生細微的差異)。但大致上，和小米手機一樣通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)賣(mài)手機，以及同樣具備“硬件不掙錢(qián)”、“生態(tài)來(lái)彌補”等特點(diǎn)的手機都可以被視為“互聯(lián)網(wǎng)手機”。

　　由于小米的成功被認為是線(xiàn)上銷(xiāo)售和互聯(lián)網(wǎng)思維的成功。所以在小米手機出現后，國產(chǎn)手機行業(yè)開(kāi)始掀起了一股“學(xué)小米”的熱潮。在“互聯(lián)網(wǎng)思維”概念風(fēng)頭最盛那幾年間，國內手機市場(chǎng)出現了這樣的現象：一堆沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)的手機品牌，打著(zhù)超高性?xún)r(jià)比、虧本價(jià)和線(xiàn)上銷(xiāo)售的旗號，讓中意的消費者定時(shí)搶購;沒(méi)有高性?xún)r(jià)比互聯(lián)網(wǎng)品牌的傳統廠(chǎng)商，創(chuàng )造一個(gè)這樣的互聯(lián)網(wǎng)品牌也要讓消費者定時(shí)來(lái)?yè)尅?/p>

　　在那個(gè)時(shí)候，如果哪個(gè)廠(chǎng)家說(shuō)自己是主要通過(guò)電視廣告、明星代言來(lái)宣傳，通過(guò)高成本的線(xiàn)下渠道來(lái)鋪貨，一定被充滿(mǎn)“互聯(lián)網(wǎng)思維”的各位認為是上個(gè)世紀的產(chǎn)物。

　　“呵呵，古典智能手機廠(chǎng)家”。

　　時(shí)間過(guò)得飛快，轉眼來(lái)到了2015年，原本順風(fēng)順水的小米迎來(lái)了一個(gè)更狠的學(xué)習者，那就是樂(lè )視手機。

　　這里插一句，回過(guò)頭來(lái)看，2015年對于手機這一行真是一個(gè)瘋狂的年份。一方面，各種小的互聯(lián)網(wǎng)手機占據了不小的關(guān)注度，如大可樂(lè )手機、小辣椒手機;另一方面，一些后臺深厚的互聯(lián)網(wǎng)手機也大量燒錢(qián)，據稱(chēng)，樂(lè )視手機當年虧了十億，而奇酷手機虧損兩三億。

　　“你四核處理器，我就八核處理器;你有生態(tài)鏈，我就生態(tài)化反;你2299元起，我就1499元起;你是表面上虧錢(qián)，我是真的不賺錢(qián)”——從賈躍亭在發(fā)布會(huì )上公布的主要手機BOM成本和最后售價(jià)來(lái)看，小米Note有20.4%的加價(jià)率，而樂(lè )視手機1虧了0.7%?；蛟S這才是“做手機只是交個(gè)朋友”?

　　但小米肯定沒(méi)把樂(lè )視當朋友。盡管樂(lè )視對標的主要是蘋(píng)果，但因為售價(jià)、宣傳套路和定位相似，且樂(lè )視的性?xún)r(jià)比(注：這處為“性能/價(jià)格”)更高，小米被傷得更嚴重。

　　還是這一年，代表著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)思維的小米手機出貨量超過(guò)7000萬(wàn)，排名國內市場(chǎng)第一。但雷軍原本放話(huà)小米是要出貨一億臺的。很明顯，這個(gè)成績(jì)并沒(méi)有達到小米內部以及外部資本的預期。而小米距離一億臺差的那兩三千萬(wàn)臺出貨量剛好和樂(lè )視手機在那一年所取得的成績(jì)相符。

　　陽(yáng)光下的泡沫，看著(zhù)很璀璨，但不吹都會(huì )破。

　　從2015年下半年開(kāi)始，破產(chǎn)首先成了小型互聯(lián)網(wǎng)手機廠(chǎng)家的夢(mèng)魘。

　　市場(chǎng)飽和，整體出貨量開(kāi)始下滑;更多的玩家，如樂(lè )視、奇酷，帶著(zhù)大把的資金和資源加入到這本就擁擠的所謂互聯(lián)網(wǎng)手機市場(chǎng);資本開(kāi)始謹慎，處在成長(cháng)期的手機廠(chǎng)商難以獲得投資。比如大可樂(lè )退出市場(chǎng)的直接原因就是：大可樂(lè )原本談好的投資最后沒(méi)能實(shí)現。而資金鏈的斷裂對于這種處于成長(cháng)期的廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)，這樣的現象可能不是個(gè)例。除了資金，這些以大可樂(lè )為代表的互聯(lián)網(wǎng)手機廠(chǎng)商乃至中小手機廠(chǎng)商們其實(shí)啥都缺，缺技術(shù)、缺品牌、缺渠道……

　　大型的互聯(lián)網(wǎng)手機廠(chǎng)家境遇似乎也沒(méi)好到哪里去。一個(gè)問(wèn)題，現在的市場(chǎng)中，還有樂(lè )視、奇酷這兩個(gè)品牌嗎?沒(méi)有了，都成歷史，消失了。