TTI加大業(yè)務(wù)布局降低客戶(hù)采購成本

成立于1971年的TTI，目前是全球最大的被動(dòng)元件、分立器件、連接器和機電組件的專(zhuān)業(yè)分銷(xiāo)商，代理著(zhù)全球最主要的被動(dòng)元件、分立器件和連接器的品牌。TTI一向以只專(zhuān)注IP&E市場(chǎng)、縱深的庫存量及優(yōu)質(zhì)的供應鏈服務(wù)著(zhù)稱(chēng)。

中國作為這些產(chǎn)品全球最大的消耗市場(chǎng)，自然成為TTI公司的業(yè)務(wù)重點(diǎn)，并且不斷加深在國內的產(chǎn)業(yè)布局，希望能夠通過(guò)降低客戶(hù)采購元器件的綜合成本，來(lái)提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。TTI亞太區總裁Anthony Chan表示，目前公司四大業(yè)務(wù)重點(diǎn)，交通、工業(yè)、通信和高性能宇航需求，其中前三個(gè)都是中國快速發(fā)展的應用領(lǐng)域，因此大中華地區的市場(chǎng)將是TTI在亞洲最值得關(guān)注的，這幾年TTI大陸的業(yè)務(wù)增長(cháng)很快，大中華地區的收入占到TTI在整個(gè)亞洲收入的70%左右。

TTI公司的發(fā)展不僅伴隨著(zhù)自身的快速成長(cháng)，也伴隨著(zhù)業(yè)務(wù)擴展帶來(lái)的各種收購。進(jìn)入2000年以來(lái)，先后收購了Mouser、SAGER、ASTREX等公司，業(yè)務(wù)規模不斷擴張。正是因為TTI在IP&E產(chǎn)品方面不斷增強的市場(chǎng)優(yōu)勢，讓公司的現金流表現的非常出色，并且被巴菲特的公司看重收購。從2001年進(jìn)入亞洲以來(lái)，TTI亞洲保持了每年都有20%～30%的增長(cháng)。TTI從2012年也開(kāi)始在亞洲進(jìn)行并購活動(dòng)，關(guān)注南亞、印度、韓國、日本及中國的公司，例如在上海收購了一家汽車(chē)方面的分銷(xiāo)商，收購了做手機領(lǐng)域產(chǎn)品的分銷(xiāo)商華通。

TTI亞太區總裁Anthony Chan

被動(dòng)元件相比于主芯片在供應鏈的方式上略有不同，被動(dòng)元件的供貨量更大，供貨的體積更龐大，但價(jià)格卻偏低，更重要的是，被動(dòng)元件的訂單需求往往是客戶(hù)生產(chǎn)線(xiàn)上最容易出現缺口的地方，這就要求作為領(lǐng)先的分銷(xiāo)商，必須保證足夠的備貨資源來(lái)滿(mǎn)足客戶(hù)，庫存優(yōu)勢就是TTI非常突出的業(yè)務(wù)重點(diǎn)。通過(guò)與各個(gè)供應商的良好關(guān)系，TTI在產(chǎn)品的庫存和供貨方面全面領(lǐng)先客戶(hù)，從而保證能夠及時(shí)滿(mǎn)足客戶(hù)的生產(chǎn)需求。TTI采用了全球多地庫存的戰略保證產(chǎn)品的供應，其中TTI在亞洲擁有三座通過(guò)ISO 9001:2008系統認證的專(zhuān)用倉庫，分別位于上海，香港和新加坡，其中上海倉庫主要服務(wù)中國北方的客戶(hù)，香港倉庫面積達10萬(wàn)平方英尺，能夠支援華南地區的客戶(hù)，確保了對大中華區的客戶(hù)能夠及時(shí)的提供貨源。據TTI亞太區總裁Anthony Chan介紹，公司的庫存量穩定在一個(gè)季度的業(yè)務(wù)規模，這就意味著(zhù)作為年銷(xiāo)售額在40億美元左右的TTI，庫存的產(chǎn)品價(jià)值大概維持在10億美元左右，擁有足夠的貨源確?？蛻?hù)的各種訂單需要。充足的庫存確保TTI目前有能力將大部分客戶(hù)的訂單供貨周期縮短到4周之內，這在部分原廠(chǎng)的生產(chǎn)周期高達16周的被動(dòng)元件領(lǐng)域，顯得格外有競爭力。

另一方面，被動(dòng)元件的采購也與主芯片有很大的區別，這是作為被動(dòng)元件供應專(zhuān)家的TTI專(zhuān)心研究的重點(diǎn)，TTI亞太區產(chǎn)品管理副總裁 Sam Sung就介紹，目前被動(dòng)元件在一個(gè)PCB板的BOM表里元器件數量上占85%，元器件種類(lèi)上占75%，但價(jià)格卻只占整個(gè)BOM表采購價(jià)格的7%，這種比較大的反差可能會(huì )讓很多企業(yè)分配年輕的采購負責被動(dòng)元件，但最后往往最容易影響生產(chǎn)進(jìn)度的也是在被動(dòng)元件方面。因此這個(gè)時(shí)候就體現出TTI的被動(dòng)元件的供應鏈經(jīng)驗的價(jià)值。經(jīng)過(guò)40多年的發(fā)展和不斷調整優(yōu)化，TTI系統已能滿(mǎn)足IP&E組件的特殊要求，可立即供應的組件數量遠超任何其他分銷(xiāo)商。這使TTI能夠最大限度降低處理成本并提高供應持續性，確?？蛻?hù)實(shí)現最低的總體擁有成本(TCO)。TTI不僅能夠確保供貨的需求，還會(huì )從系統的角度來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品的供應參考，通過(guò)提前跟客戶(hù)進(jìn)行設計階段的交流，盡早探討備貨周期、選擇供貨方式等，幫助客戶(hù)的采購能夠更好的管理數量龐大的被動(dòng)元件的采購進(jìn)度，很多時(shí)候原本需要十幾周的供貨周期，因為提前介入設計的努力最后變成了一兩周就供貨，極大縮短了客戶(hù)的生產(chǎn)準備期。除了這部分的經(jīng)驗， Sam Sung還特別談到因為被動(dòng)元件缺貨情況時(shí)有發(fā)生，遠高于主動(dòng)元件，而被動(dòng)元件的可替代性又比較強，因此TTI內部會(huì )有一個(gè)比較好的元件替代方案評估，藉由專(zhuān)業(yè)的設計團隊的設計評估來(lái)確定最可靠的替代產(chǎn)品方面，并將相應的評估結果提供給客戶(hù)，當客戶(hù)需要的元件出現短缺時(shí)，可以及時(shí)提供給客戶(hù)相應的可靠的替代方案給客戶(hù)參考，協(xié)助客戶(hù)避免因元件短缺影響了產(chǎn)品的進(jìn)度。

除了這些供貨方面的支持服務(wù)，TTI還在其他設計服務(wù)部分給客戶(hù)更多的支持，對于TTI的技術(shù)支持能力，Anthony  Chan總結“被動(dòng)器件中有很多特殊的電容、電阻，但是設計工程師對此方面的經(jīng)驗似乎并不多，尤其是對一些高精度的產(chǎn)品。而TTI的團隊成員，對這些被動(dòng)器件的應用則積累有多年的豐富經(jīng)驗，能為客戶(hù)提供很好的支持和服務(wù)。TTI亞洲目前有超過(guò)460名員工，其中70%左右的員工是銷(xiāo)售與技術(shù)支持的團隊。我們的銷(xiāo)售團隊成員每年都要經(jīng)過(guò)內部的技術(shù)和產(chǎn)品方面的考核測試，技術(shù)水平不斷得到提高。有些供應商甚至還會(huì )通過(guò)我們了解客戶(hù)的情況和市場(chǎng)的變化趨勢，然后向相關(guān)部門(mén)反饋這些市場(chǎng)的變化，調整相應的產(chǎn)品策略或產(chǎn)品設計。”另外，收購Mouser這樣的領(lǐng)先的小批量現貨供應商對TTI的業(yè)務(wù)也是非常大的補充，不僅能夠讓TTI更好的了解到工程師最新的設計需求，還能幫助TTI在客戶(hù)需要嘗試新的元件時(shí)，通過(guò)Mouser可以直接將樣品迅速快遞到客戶(hù)手上，經(jīng)過(guò)客戶(hù)的現場(chǎng)試驗之后再進(jìn)行大批量的供貨服務(wù)。