紫光與英特爾2年采購密約曝光 掀千億存儲帝國的野心全貌

　　一觸即發(fā)的中美貿易大戰，在今天似乎出現了一線(xiàn)轉機，包括CNBC、《華爾街日報》等美國媒體都報道，特朗普政府放出消息希望中國增加采購美國產(chǎn)的汽車(chē)與半導體產(chǎn)品，借此減少中美之間的貿易逆差金額。雖然此一消息并未獲得任何一方的證實(shí)回應，但美股周一收盤(pán)全面大漲，其中道瓊指數大漲669點(diǎn)，漲幅2.84%，而以科技股為主的納斯達克指數漲幅則是更勝一籌，終場(chǎng)上漲227點(diǎn)，漲幅達到3.26%。市場(chǎng)多認為，美股大漲是受到媒體報道中國考慮從美國購買(mǎi)更多半導體的消息所影響。

　　上周特朗普突然其來(lái)的點(diǎn)燃中美貿易戰引線(xiàn)的動(dòng)作，固然引發(fā)市場(chǎng)震撼，但必須注意的是，中美雙方的談判其實(shí)早已進(jìn)行很長(cháng)一段時(shí)間，兩者之間的相互試探底線(xiàn)、角力拉扯，是談判必然的歷程，不論是中國或美國都不會(huì )在毫無(wú)準備的情況下展開(kāi)談判。

　　以中美之間的貿易清單來(lái)看，半導體顯然在其中扮演非常關(guān)鍵的角色，不只是因為中國高度依賴(lài)自美進(jìn)口半導體芯片產(chǎn)品與相關(guān)設備，更因為，美國多家半導體大廠(chǎng)對中國市場(chǎng)的依賴(lài)度已經(jīng)大到無(wú)法脫身。

　　根據美國CBS報道包括高通(Qualcomm)、美光(Micron)對中國市場(chǎng)依賴(lài)度都超過(guò)50%、 德州儀器(TI)則也超過(guò)40%，至于包括賽靈思(Xilinx)、英特爾(Intel)等大廠(chǎng)對中國市場(chǎng)的依賴(lài)程度也超過(guò)20%水平。

　　圖丨高通近年全球營(yíng)收中，中國市場(chǎng)占了一半以上

　　而或許正是因為如此，與其提出其他的貿易談判條件，此時(shí)傳出中國考慮增加對美采購半導體消息，之所以會(huì )如此受到矚目、并立即帶動(dòng)股市大漲，就是因為，半導體采購這個(gè)選項，正是美國最想要的談判結果。

　　但身為全球最大半導體芯片市場(chǎng)、同時(shí)也是全球芯片采購金額最大國，中國每年進(jìn)口芯片金額超過(guò)2,000億美元，為了不再受制于人，從政府到企業(yè)打造自有半導體霸業(yè)的企圖心不但強烈、而且迅猛。

　　而高度依賴(lài)進(jìn)口的存儲芯片產(chǎn)業(yè)，長(cháng)期受制于人的狀態(tài)，無(wú)疑中國半導體產(chǎn)業(yè)的心頭上最難受的那根刺，欲除之而后快，也因此，過(guò)去幾年中國存儲芯片產(chǎn)業(yè)的投資力道之猛，也是外界有目共睹。

　　圖丨打造“中國芯”

　　在此其中，紫光集團打造千億存儲帝國的萬(wàn)丈雄心，從武漢、南京相繼建立新12寸廠(chǎng)的動(dòng)作格外引人矚目，正當所有人期待紫光長(cháng)江存儲宣布成功研發(fā)國內第一顆32層3D NAND芯片、等待量產(chǎn)的消息時(shí)，紫光存儲迅雷不及掩耳的宣布一系列自主品牌的閃存產(chǎn)品問(wèn)世，著(zhù)實(shí)讓所有人都驚呆了。

　　而這背后，隱藏的是紫光與英特爾一紙2年密約的內幕。

　　紫光左手研發(fā)3D NAND技術(shù)，右手采購芯片提前布局品牌渠道

　　根據供應鏈透露，2017年紫光旗下的長(cháng)江存儲在埋首3D NAND技術(shù)開(kāi)發(fā)同時(shí)，也同步和英特爾談成了一紙采購密約，計劃在2018、2019年兩年期間，紫光將向英特爾采購 3D NAND芯片，以英特爾大連12寸廠(chǎng)生產(chǎn)的產(chǎn)品為優(yōu)先。

　　這紙合約背后象征的意義是，紫光從芯到云的千億存儲帝國布局，已經(jīng)提前啟動(dòng)，而不會(huì )等幾年后長(cháng)江存儲的單月十萬(wàn)片產(chǎn)能都開(kāi)出后才慢慢規劃。紫光不只是投入3D NAND核心技術(shù)開(kāi)發(fā)，更在終端市場(chǎng)上，提供UFS、eMMC、SSD等產(chǎn)品，打造中國最大的閃存產(chǎn)品供應商。

　　業(yè)界曾開(kāi)玩笑指出，紫光自己也研發(fā)3D NAND技術(shù)，卻跟英特爾采購，不會(huì )是要把英特爾的3D NAND芯片當成是自己的研發(fā)成果吧?

　　以上當然是玩笑話(huà)，因為多數人對于商業(yè)布局的思考速度，可能還跟不上靈活的紫光。事實(shí)上，紫光向英特爾采購3D NAND不但可提前布局渠道，更可增加集團營(yíng)收，何樂(lè )而不為呢!

　　這紙合約落地后，紫光也啟動(dòng)一系列配套，以最常用的合資手法，與臺灣SSD供應商光寶集團成立合資企業(yè)，進(jìn)行SSD產(chǎn)品的生產(chǎn)制造。光寶在2017年9月以4,500萬(wàn)美元成立蘇州光建存儲，同年12月蘇州紫光存儲辦理增資引進(jìn)紫光，目前該公司的持股中，蘇州紫光持股55%，光寶持股45%。

　　迅雷不及掩耳地，紫光存儲在2018年3月初，就宣布一系列五大閃存產(chǎn)品線(xiàn)問(wèn)世，包括eMMC系列、UFS系列、企業(yè)級SATA SSD、企業(yè)級PCIe SSD，以及消費型P5120 PCIe SSD。

　　紫光打造一系列閃存產(chǎn)品 要當中國閃存最大制造商

　　紫光一路以來(lái)自制NAND Flash芯片、生產(chǎn)eMMC/UFS/企業(yè)級SSD等終端產(chǎn)品，就連當中關(guān)鍵的NAND Flash控制器，紫光也有屬于自己的一套戰略守則，采取自制IC和對外采購兩套劇本同步進(jìn)行。

　　紫光的閃存產(chǎn)品中，外購的NAND Flash控制器來(lái)自?xún)纱蠊?，分別為慧榮(SMI)和群聯(lián)，這兩家也是全球除了三星、SK海力士等NAND Flash芯片大廠(chǎng)之外，最主要的兩家獨立型NAND Flash控制器供應商。

　　紫光自制的NAND Flash控制器技術(shù)，是來(lái)自于并購S(chǎng)SD控制器公司得瑞領(lǐng)新(Dera)，這是一家成立于2015年的新兵，技術(shù)團隊來(lái)自于華為、SST等，成立不到幾年，該公司已經(jīng)火速被紫光收購，成為自制SSD控制器的內部團隊。

　　紫光三月初亮相的五大閃存產(chǎn)品中，第一款嵌入式eMMC系列是鎖定中高端的手機和平板計算機領(lǐng)域，集成了新一代3D NAND TLC技術(shù)，同時(shí)兼具效能、可靠度和成本，涵蓋32GB、64GB、128GB等應用領(lǐng)域。

　　第二款UFS系列是國產(chǎn)品牌中第一個(gè)UFS系列的閃存產(chǎn)品，鎖定高端旗艦型智能手機和高端平板計算機，提供SSD等級的效能、可靠度，而同時(shí)也兼顧便攜式產(chǎn)品最在意的低功耗需求，可支持64GB、128GB、256GB等大容量應用。

　　再者，在SSD產(chǎn)品在線(xiàn)，紫光的策略很顯然是著(zhù)重于數據中心、服務(wù)器市場(chǎng)的企業(yè)級SSD領(lǐng)域。

　　推出的兩款企業(yè)級SSD分別為S6110 SATA SSD和P8130 PCIe SSD，前者是面向基礎設施和低成本數據中心升級的需求，后者是鎖定高端數據中心和云計算中心領(lǐng)域，全面支持NVMe1.2，較特別的是，該產(chǎn)品是采用紫光自己研發(fā)的NAND Flash控制器。

　　再者是消費型P5120 PCIe SSD，應用在筆記本電計算機，采用M.2封裝形式，輔以高糾錯能力算法(LDPC)技術(shù)，讓其中的3D NAND TLC的使用壽命更長(cháng)，訴求是高性?xún)r(jià)比。

　　業(yè)界分析，紫光的策略要打造從芯片技術(shù)，到所有終端產(chǎn)品都一條龍掌握的存儲帝國，這次向英特爾采購3D NAND芯片、布局終端市場(chǎng)，一來(lái)是與英特爾戰略布局伙伴的思維做考量，二來(lái)是紫光亟欲趕快打開(kāi)渠道市場(chǎng)的任督二脈。

　　建立品牌、經(jīng)營(yíng)渠道是需求時(shí)間的積累，紫光不可能等到幾年后長(cháng)江存儲的芯片可以大量生產(chǎn)時(shí)，才開(kāi)始耕耘渠道市場(chǎng)。芯片的研發(fā)需要時(shí)間，但渠道布局可以提前啟動(dòng)，上、下游策略可以獨立思考，等到時(shí)機成熟再把耕耘的成果做連貫，落實(shí)上、中、下游自研、自制、自銷(xiāo)的一條龍策略。

　　英特爾、美光分道揚鑣，紫光見(jiàn)縫插針搶到位子

　　紫光依靠向采購英特爾的3D NAND芯片來(lái)提前進(jìn)入品牌渠道市場(chǎng)，可以先累積品牌的知名度，打開(kāi)渠道端的任督二脈。再者，紫光與英特爾在3D NAND領(lǐng)域的另類(lèi)合作，是先培養感情，等待未來(lái)技術(shù)合作，無(wú)論是授權或生產(chǎn)制造等契機，這樣推測也十分合理。

　　英特爾在3D NAND技術(shù)的開(kāi)發(fā)上一直是與美光聯(lián)手，但年初雙方宣布散伙，因此未來(lái)在3D NAND策略上，英特爾和美光勢必各自尋找合作伙伴。

　　紫光與英特爾關(guān)系深厚，且英特爾2015年起將大連12寸晶圓廠(chǎng)從生產(chǎn)處理器芯片改裝成3D NAND生產(chǎn)線(xiàn)，搭上中國消費性電子需求蓬勃發(fā)展的熱潮，業(yè)界自然將紫光配對成英特爾在3D NAND領(lǐng)域的新合作伙伴。

　　然短期內，基于政治因素考量，美國總統特朗普要同意英特爾將核心的3D NAND技術(shù)轉移給中國企業(yè)生產(chǎn)，是有些難度的，特朗普多次阻止中國并購歐美企業(yè)，立場(chǎng)已經(jīng)很明顯，何況3D NAND是核心技術(shù)。

　　業(yè)界分析，短期內雙方要談到技術(shù)授權層次，阻礙會(huì )較高，但其他戰略上的合作仍是可以進(jìn)行，例如這次英特爾和紫光的采購合約，就是一例，紫光憑借此合約先練習渠道市場(chǎng)，英特爾也借著(zhù)紫光的勢力打開(kāi)中國市場(chǎng)，可為合則兩利。

　　不只是與英特爾合作密切，紫光與西部數據WD雖然談并購不成，但雙方也合資了一家公司叫做紫光西部數據有限公司，而這家合資公司的主要業(yè)務(wù)是推動(dòng)大數據存儲的生態(tài)系統。

　　可以窺見(jiàn)紫光的行事風(fēng)格是廣闊交友，買(mǎi)賣(mài)不成仁義在，雖然與多家國際大廠(chǎng)談技術(shù)授權、并購等都未能成交，但彼此仍是以各種方式維持合作關(guān)系，作為未來(lái)合作更上一層樓的火苗。

　　國際并購頻碰壁，轉向再攻另辟新路

　　紫光在進(jìn)軍存儲產(chǎn)業(yè)的初期，其實(shí)是想要走海外收購之路。2015年曾提出以230億美元收購美光，一次解決DRAM及NAND Flash技術(shù)和專(zhuān)利問(wèn)題，然美光婉拒，業(yè)界認為即使同意，美國政府也不會(huì )放行美國僅存的DRAM公司被中國企業(yè)收購。之后，紫光試圖并購西部數據(WD)也未成功，即使是日本存儲大廠(chǎng)東芝NAND Flash部門(mén)的出售案，也先排除中國企業(yè)，對于中國自建存儲產(chǎn)業(yè)來(lái)掌握核心技術(shù)的計劃是十分忌憚。

　　海外并購之路在歐美日力阻之下是暫時(shí)喊停，但不可否認，這是一條最快也是最安全的捷徑。所謂安全是指，在正規并購后，可以合法使用DRAM和NAND Flash專(zhuān)利，免于觸及潛在的侵權問(wèn)題。

　　既然并購不成，與國際大廠(chǎng)保持合作關(guān)系，不啻是一條靈活的策略，而紫光在布局芯片領(lǐng)域上的好伙伴，當屬英特爾了。紫光和英特爾一直以來(lái)就合作密切，在紫光集團先后收購了展訊、RDA瑞迪科兩家公司成立紫光展銳公司后，英特爾也在2014年投入15億美元入股紫光展銳。

　　紫光搶先執行增加對美芯片采購 趙偉國堪稱(chēng)神機妙算

　　而日前中美貿易大戰一觸即發(fā)的態(tài)勢，無(wú)疑是在全球半導體產(chǎn)業(yè)拋出一枚深水炸彈。

　　如多家媒體所報道的內容，傳聞中國大陸為了降低對美貿易順差，向美提議擴大采購美國半導體 ，同時(shí)減購韓國、臺灣制造的芯片，該策略隱含許多政治角力計算，但對照紫光集團在幫中國打造關(guān)鍵存儲器基地的同時(shí)，也先一步與英特爾結盟，更大手筆采購3D NAND芯片，紫光董事長(cháng)趙偉國的“神機妙算”確實(shí)讓外界印象深刻。

　　紫光在存儲領(lǐng)域上的發(fā)展策略，是中國集成電路產(chǎn)業(yè)發(fā)展的最典型案例，采自主研發(fā)與技術(shù)授權/并購兩只腿走路，條條路都嘗試，觀(guān)念開(kāi)放、策略靈活、布局縝密，未來(lái)自可請君入甕。

　　紫光集團旗下的長(cháng)江存儲投入10多億美元，研發(fā)3D NAND芯片技術(shù)將近兩年，按照進(jìn)度，在2017年底成功研發(fā)32層3D NAND芯片技術(shù)，下一步是再投入20億美元量產(chǎn)64層3D NAND技術(shù)，縮短與國際大廠(chǎng)三星、東芝、SK海力士之間的差距。

　　盡管紫光的存儲芯片研發(fā)已經(jīng)是中國三大存儲陣營(yíng)中，進(jìn)度最快的一支，然以這個(gè)節奏仍是不夠，要技術(shù)研發(fā)、芯片試產(chǎn)、量產(chǎn)開(kāi)出都條件逐一到位，確實(shí)是穩扎穩打，但如果可以縮短成功之路，當然是再美妙不過(guò)。而選擇延續過(guò)去與英特爾的緣份，進(jìn)而在存儲領(lǐng)域與英特爾結盟，這對于紫光而言，無(wú)疑是一著(zhù)極為漂亮的出手。

　　趙偉國一開(kāi)始搞集成電路產(chǎn)業(yè)或許圖得是周邊利益，但越搞越大后，到現在已然是被迫要扛下中國存儲產(chǎn)業(yè)成敗的重責大任，對紫光集團或趙偉國而言，現在必須有沒(méi)有回頭路的決心，一定會(huì )努力作、用力干，干出成績(jì)來(lái)，畢竟紫光、趙偉國這些關(guān)鍵字已經(jīng)和中國集成電路產(chǎn)業(yè)畫(huà)上某種等號了!

　　綜觀(guān)紫光投入存儲領(lǐng)域已有三年多，大手筆的投資、戰線(xiàn)更拉很長(cháng)，當仁不讓要做中國存儲領(lǐng)頭羊。幾年前紫光董事長(cháng)趙偉國的非典型高調作風(fēng)在業(yè)界留下不同評價(jià)，雖然現在檢視成績(jì)單還太早，但紫光在存儲領(lǐng)域布局的綿密、細膩程度，背后強大的企圖心已然不容忽視。