10個(gè)季度重回國內市場(chǎng)第一，小米能如愿嗎？

　　不久前，小米舉辦了2018年會(huì )，雷軍在現場(chǎng)發(fā)表演講強調，10個(gè)季度內，小米要重回國內市場(chǎng)第一。誠然，從2017年第二季度開(kāi)始，小米手機的銷(xiāo)量逆勢上揚，市場(chǎng)份額重返了世界前五，但從宏觀(guān)上看，只要蘋(píng)果、華為、OPPO、VIVO等手機廠(chǎng)商不出昏招，小米重回國內市場(chǎng)第一的可能性是相對較小的。

　　小米逆勢增長(cháng)主要得益于第三世界國家

　　在依靠病毒營(yíng)銷(xiāo)和粉絲經(jīng)濟崛起之后，小米成為了國內傳統手機廠(chǎng)商的效法對象，華為、中興、聯(lián)想、酷派紛紛推出了各自的互聯(lián)網(wǎng)品牌，并以“性?xún)r(jià)比+搶購”的模式吸引客戶(hù)。

　　不過(guò)，隨著(zhù)電商平臺競爭的白熱化和線(xiàn)上市場(chǎng)逐漸飽和，非常依賴(lài)線(xiàn)上渠道的小米遭遇了發(fā)展瓶頸。在2015年，沒(méi)能完成8000萬(wàn)臺的年銷(xiāo)售目標，雖然7000多萬(wàn)臺手機的銷(xiāo)量依然可以位居國內出貨量第一的寶座，但未能實(shí)現年度目標展現出小米業(yè)績(jì)增長(cháng)速度已然放緩。

　　在2016年的第一季度，小米更是遭遇了滑鐵盧。由于OPPO和VIVO深耕線(xiàn)下渠道，并且線(xiàn)下渠道的出貨量占據絕對優(yōu)勢，OPPO和VIVO依靠強有力的渠道建設，將小米擠出全球智能手機廠(chǎng)商出貨量前5位。

　　在2017年，小米的市場(chǎng)份額逐步回升，特別是在整個(gè)智能手機市場(chǎng)逐漸飽和，在市場(chǎng)整體下滑6.3%的情況下，小米的銷(xiāo)量逆勢增長(cháng)，不僅成為幾大手機品牌中少數還在增長(cháng)的品牌，還實(shí)現了雷軍提出的營(yíng)收過(guò)千億目標。

　　發(fā)生這種逆轉的主要原因并非是小米在線(xiàn)下渠道取得突破，而是因為小米在海外市場(chǎng)取得了新的增長(cháng)點(diǎn)，在16個(gè)國家銷(xiāo)量進(jìn)入了前5位，其中，在印度市場(chǎng)的表現尤為引人注目。雖然在登陸印度市場(chǎng)之初，小米鬧出過(guò)使用不恰當地圖事件，雷軍發(fā)布會(huì )上的演講還被制作成各種鬼畜視頻。但隨著(zhù)時(shí)間的推移，小米在印度市場(chǎng)取得了不俗的業(yè)績(jì)，在2017年第三季度起，小米在印度市場(chǎng)超越了三星，居于市場(chǎng)份額第一位。

　　正是依靠海外市場(chǎng)的高歌猛進(jìn)，小米才扭轉了過(guò)去的頹勢，在智能手機市場(chǎng)逐漸飽和的情況下逆勢增長(cháng)。

　　與華為、OV拼線(xiàn)下渠道是以己之短攻彼之長(cháng)

　　之前提到了，小米在2016年初被OPPO和VIVO擠出全球智能廠(chǎng)商前5，主要是因為在線(xiàn)下渠道建設上投入不足，過(guò)于依賴(lài)線(xiàn)上渠道。而在2017年獲得逆勢增長(cháng)，并非小米在線(xiàn)下渠道發(fā)力，補足短板，而是在印度等海外市場(chǎng)找到了新的增長(cháng)點(diǎn)。換言之，小米的線(xiàn)下渠道依舊是其薄弱環(huán)節。

　　過(guò)去幾年的市場(chǎng)行情說(shuō)明，線(xiàn)上渠道可以很快打響名頭，獲得爆炸式的發(fā)展機遇期。但真正要走量，還是必須依靠線(xiàn)下渠道。畢竟會(huì )在網(wǎng)上挑手機，并且仔細分析硬件配置的大多數電子產(chǎn)品發(fā)燒友，或者是對電子產(chǎn)品有一定了解的人，這些人只占消費者的一小部分。大多數普通消費者還是習慣于去運營(yíng)商大廳或實(shí)體店買(mǎi)手機。

　　想必也是因此，雷軍提出要在國內市場(chǎng)打反擊戰，要以省為單位、以城市為單位、以每個(gè)縣鄉甚至社區網(wǎng)格為單位，在戰場(chǎng)的每一處始終保持勇猛機敏，寸土必爭、血戰到底。