10個(gè)季度重回國內市場(chǎng)第一，小米能如愿嗎？

　　然而，相對于蘋(píng)果、華為、OPPO、VIVO這些已經(jīng)有比較完善的渠道網(wǎng)絡(luò )的廠(chǎng)商，小米2018年才開(kāi)始計劃發(fā)力線(xiàn)下渠道，未免有些晚了。而且從小米過(guò)去的業(yè)績(jì)來(lái)看，小米比較擅長(cháng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)和手機成本控制，并不擅長(cháng)線(xiàn)下渠道建設。

　　何況在線(xiàn)下渠道，消費者更加看重品牌、外觀(guān)這些因素，比較容易受導購推介影響。在品牌上，小米由于在起步之初就主打性?xún)r(jià)比，而且一系列產(chǎn)品往往冠以“年輕人的第一款XX”，平民形象早已深入人心，相對于華為的“不僅僅是世界500強”、“爵士人生”的宣傳標語(yǔ)顯得毫無(wú)“逼格”，在品牌競爭上不具備任何優(yōu)勢。

　　由于線(xiàn)下渠道的消費者往往是具有較強購買(mǎi)力的中年人，這些人對價(jià)格不敏感，但卻對品牌很敏感，這就使性?xún)r(jià)比這一小米殺手锏被廢，而品牌的劣勢被線(xiàn)下渠道無(wú)限放大。加上在渠道建設上小米落后于華為、OPPO、VIVO，和友商血拼線(xiàn)下渠道，是以己之短攻彼之長(cháng)。

　　澎湃芯片商業(yè)價(jià)值遠大于技術(shù)價(jià)值

　　在雷軍的講話(huà)中，專(zhuān)門(mén)提到了澎湃S1處理器，稱(chēng)澎湃S1為“自主研發(fā)的手機芯片”，還宣稱(chēng)“小米由此成為全球僅有的四家同時(shí)具備手機芯片和手機整機自主設計、制造能力的企業(yè)之一”。

　　如果是一個(gè)銷(xiāo)售出身的人說(shuō)這一番話(huà)，還能用不懂技術(shù)去圓場(chǎng)。但作為一個(gè)技術(shù)出身的創(chuàng )業(yè)者，雷軍的這番表態(tài)就未免有往自己臉上貼金的嫌疑了。

　　首先，將澎湃S1稱(chēng)為自主研發(fā)未必妥當。誠然，現在國內只要是做芯片的，不管是買(mǎi)國外技術(shù)穿馬甲，還是買(mǎi)IP做集成設計SoC的，都鼓吹自己是自主研發(fā)。前者比如購買(mǎi)了Power8授權穿馬甲的宏芯，后者比如購買(mǎi)ARM CPU和GPU做SoC設計的華為和小米。

　　嚴格追究起來(lái)，自主研發(fā)意味著(zhù)，芯片都是自己做的，自己掌握核心技術(shù)，但就澎湃S1而言，其CPU和GPU內核都是購買(mǎi)自ARM的，明明是ARM研發(fā)，而不是小米自主研發(fā)。另外，如果是自主研發(fā)，那就意味著(zhù)不需要向別人支付專(zhuān)利費，比如申威26010，這款芯片的指令集、內核、CPU全部由國內團隊實(shí)現，不需要向國外公司支付專(zhuān)利費，這才是真正的自主研發(fā)。像華為麒麟芯片，小米的澎湃S1都要向ARM支付大量專(zhuān)利費。如果華為麒麟和小米澎湃都可以冠以“自主研發(fā)”之名，那么，自主研發(fā)未免也太廉價(jià)了。

　　其次，“小米由此成為全球僅有的四家同時(shí)具備手機芯片和手機整機自主設計、制造能力的企業(yè)之一”這句話(huà)是有問(wèn)題的，小米只是完成了澎湃處理器的SoC設計工作，手機芯片制造工作還是由臺積電來(lái)完成的，小米并不具備芯片制造能力。

　　事實(shí)上，小米澎湃S1的商業(yè)意義遠遠超過(guò)技術(shù)意義。一方面澎湃S1可以為小米提供額外的備選方案，增強了與高通和聯(lián)發(fā)科的議價(jià)能力。另一方面，小米可以借助澎湃S1進(jìn)行情懷營(yíng)銷(xiāo)，提升產(chǎn)品附加值。正如數年前華為利用麒麟芯片進(jìn)行情懷營(yíng)銷(xiāo)，并在水軍的發(fā)酵上形成了“不買(mǎi)華為是漢奸”的網(wǎng)絡(luò )輿論，進(jìn)而獲得了一大批愛(ài)國者的支持。

　　結語(yǔ)

　　總的來(lái)說(shuō)，小米在2017年實(shí)現逆勢增長(cháng)并非解決了線(xiàn)下渠道方面的問(wèn)題，而是找到了海外市場(chǎng)這個(gè)新的增長(cháng)點(diǎn)。由于小米的自身品牌定位問(wèn)題，以及渠道建設落后于華為、OPPO、VIVO，使小米在線(xiàn)下渠道沖銷(xiāo)量和沖擊高端的難度要明顯高于華為等廠(chǎng)商。

　　對于小米而言，在國內和華為、OPPO、VIVO拼線(xiàn)下并不明智。畢竟小米真正的強項是在互聯(lián)網(wǎng)上病毒式營(yíng)銷(xiāo)和性?xún)r(jià)比，在印度、東南亞、拉美、東歐等經(jīng)濟發(fā)展水平和消費能力低于中國的海外市場(chǎng)，才是小米可以大展身手的地方。另外，怎樣把澎湃用好，充分發(fā)揮出澎湃的商業(yè)價(jià)值，而不是像現在這樣僅用于小米少數機型，這也是雷軍需要解決的一個(gè)問(wèn)題。