小米如何一步步從智能手機走到全球智能硬件領(lǐng)導者？

　　據Wired稱(chēng)，小米通過(guò)投資專(zhuān)注于硬件的初創(chuàng )公司，并“讓他們能夠接觸到自己的設計師、營(yíng)銷(xiāo)人員和龐大的供應鏈，以換取10- 20%的股份和品牌的權利，并銷(xiāo)售這些產(chǎn)品”，從而成功地打造了自己的智能家居平臺。這種外包策略使公司得以發(fā)展其智能家居生態(tài)系統。此外，該公司保持其旗艦產(chǎn)品的銷(xiāo)售目標，即以低于競爭對手的價(jià)格，以較低的價(jià)格銷(xiāo)售日益創(chuàng )新的智能手機，因為它的利潤是由其他設備驅動(dòng)的。

　　提供價(jià)格最低的智能手機是智能手機出貨量增長(cháng)的關(guān)鍵，但通過(guò)智能手機將其智能生態(tài)系統連接起來(lái)，小米可以推動(dòng)增長(cháng)。 然而，如果公司想要與Oppo和Vivo競爭，它不能再忽視城市之外的零售客戶(hù)。 小米卷土重來(lái)的第二部分就涉及巨大的平臺轉變。

　　“磚和砂漿”擴展

　　“小米有雄心壯志，我們對僅僅是電子商務(wù)智能手機品牌感到不滿(mǎn)意。”雷軍在2017年對Techcrunch說(shuō)道。“因此，我們必須升級零售模式，并將線(xiàn)下零售融入到新的零售戰略中。”

　　這家建立在避開(kāi)實(shí)體店鋪平臺上的公司決定發(fā)展線(xiàn)下銷(xiāo)售。

　　通過(guò)這一計劃，到2016年底，小米在中國大陸開(kāi)設了50多家小米之家。 2017年，它擴大了這一努力，在北京等主要大都市地區開(kāi)設了店鋪，并計劃在2019年前在中國開(kāi)設1，000家店鋪，并在全球范圍內開(kāi)設2，000家。

　　小米從Oppo、Vivo、聯(lián)想、華為等公司的實(shí)體業(yè)務(wù)中，將蘋(píng)果實(shí)體零售設置與產(chǎn)品多樣化相結合，使其實(shí)體業(yè)務(wù)差異化。它用智能手機和新的智能家居設備來(lái)吸引顧客，讓他們經(jīng)?；氐缴痰?，花更多的時(shí)間和金錢(qián)購買(mǎi)他們的產(chǎn)品。

　　國民手機

　　小米以全新的營(yíng)銷(xiāo)方式實(shí)現了其新的零售和平臺擴張項目——從依賴(lài)在線(xiàn)粉絲，這是一個(gè)明顯的轉變。據《福布斯》報道，國際數據公司(IDC)的一名分析師表示，該公司正將更多資金用于營(yíng)銷(xiāo)和廣告業(yè)務(wù)。2016年，更多的廣告牌和廣告出現在公共區域，稱(chēng)其紅米系列智能手機為“人民的智能手機”。2017年7月，該公司推出了全新的雙攝像頭旗艦產(chǎn)品——小米5X，同時(shí)還請來(lái)流量小生吳亦凡代言品牌。

　　隨著(zhù)其策略轉變，小米于2017年開(kāi)始在中國市場(chǎng)重拾一些優(yōu)勢。

　　縱觀(guān)中國智能手機行業(yè)的季度數據，Canalys分析師Hattie He告訴Crunchbase News，2017年第三季度，小米在中國市場(chǎng)銷(xiāo)售額不足200美元智能手機的市場(chǎng)份額中占有22%的市場(chǎng)份額。在第四季度，小米以微弱優(yōu)勢排名第二，華為份額占25%，小米占24%，其次是Vivo和Oppo，分別為12%和8%。

　　即便如此，2017年蘋(píng)果公司取代小米在中國位居第四。 隨著(zhù)2017年該地區智能手機銷(xiāo)量的下滑，競爭將在行業(yè)內升溫。 據Canalys稱(chēng)，2018年公司嚴重依賴(lài)其國內市場(chǎng)現金流可能面臨嚴重困難，聯(lián)想和中興通訊也重新關(guān)注中國市場(chǎng)。

　　Hattie希望小米堅持目前的戰略。

　　“小米將繼續關(guān)注內部硬件投資，包括智能手機和物聯(lián)網(wǎng)設備...... [它]將與其他知名硬件和軟件公司合作，進(jìn)入不同領(lǐng)域并為中國市場(chǎng)提供個(gè)性化體驗。” Hattie解釋說(shuō)。

　　她還預計該公司將繼續其線(xiàn)上線(xiàn)下方法，在2018年在二級城市建立更多小米之家門(mén)店，以擴大消費群，建立可靠的品牌形象。

　　小米的全球擴張

　　2017年，小米的反彈反映在國外的努力和成功。 Canalys表示，在2016年縮減其全球業(yè)務(wù)之后，小米再次擴大到東南亞和其他地區的市場(chǎng)，2017年在中歐和東歐排名前五位。 2017年，小米增加了其線(xiàn)下活動(dòng)并與當地的智能設備公司合作，超過(guò)了三星當年在該地區的領(lǐng)先地位。

　　當然，即使取得了這些全球性的勝利，小米想在西方與蘋(píng)果競爭，還有很長(cháng)的路要走。 它在美國推出了一家在線(xiàn)商店，自2015年以來(lái)一直在美國銷(xiāo)售其全球成功的健身可穿戴設備和電池組。2016年開(kāi)始在沃爾瑪斯銷(xiāo)售機頂盒，并于2017年11月在亞馬遜上發(fā)布了其幾款產(chǎn)品。

　　不過(guò)，據Hugo Barra稱(chēng)，小米已經(jīng)仔細考慮了擴大智能手機在美國市場(chǎng)的銷(xiāo)售。如果小米進(jìn)入美國，它將在本土市場(chǎng)與蘋(píng)果和谷歌競爭，但這不是它最大的問(wèn)題。小米過(guò)去與公司有關(guān)知識產(chǎn)權和設計盜竊的經(jīng)驗意味著(zhù)，該公司將不得不申請專(zhuān)利，并準備應對法律上的反對——小米之前就已經(jīng)處理過(guò)這個(gè)問(wèn)題。2014年，當它進(jìn)入印度市場(chǎng)時(shí)，它的銷(xiāo)售在受到知識產(chǎn)權訴訟的打擊后，最初被叫停。

　　除了知識產(chǎn)權之外，該公司還將不得不面對中國科技公司日益嚴重的安全問(wèn)題，這些問(wèn)題在過(guò)去幾個(gè)月中已經(jīng)加劇。正如之前所報道的，對于小米的競爭對手華為來(lái)說(shuō)，進(jìn)軍美國并沒(méi)有成功，華為在2018年舉行CES之前被AT&T拋棄。小米過(guò)去一直致力于通過(guò)將全球用戶(hù)的數據放入中國以外的數據中心來(lái)克服這一難題。但是，隨著(zhù)美國政府對網(wǎng)絡(luò )安全的日益關(guān)注，運營(yíng)商很可能在不久的將來(lái)不會(huì )與中國公司合作。

　　盡管面臨這些挑戰，但小米可能會(huì )成為與蘋(píng)果、谷歌和三星在全球競爭中的黑馬，因為它繼續在印度等市場(chǎng)占據主導地位，由于高價(jià)位設備并非印度消費者的選擇。 著(zhù)眼于成為世界各地新興社區的“人民智能家居”，很可能是它的獲勝門(mén)票。