面臨新市場(chǎng)，重視垂直整合

作者/儒卓力電子公司首席執行官 Thomas Rudel

毫無(wú)疑問(wèn)，隨著(zhù)模式的不斷變化，2018年對我們也是一個(gè)挑戰。

一方面是新興市場(chǎng)的挑戰，比如中國的電動(dòng)車(chē)市場(chǎng)已經(jīng)達到了這樣一個(gè)程度。與歐洲相比，中國的電動(dòng)車(chē)市場(chǎng)發(fā)展明顯更為動(dòng)態(tài)。從OEM和供應商的活動(dòng)中我們也可以看到這一點(diǎn)。另外，我想提一下圍繞可再生能源的固定式儲能。這是我們在戰略上明確定位的一個(gè)領(lǐng)域，并為此集中相應的資源。

第二個(gè)重要領(lǐng)域是與工業(yè)4.0緊密相關(guān)的機器人技術(shù)，特別是機器人聯(lián)網(wǎng)和可自主學(xué)習的機器人。正是在這個(gè)應用領(lǐng)域，例如，正確的無(wú)線(xiàn)連接是必不可少的。機器人技術(shù)是許多高度創(chuàng )新應用的代表，因為這需要通過(guò)實(shí)時(shí)多軸驅動(dòng)器和非常人性化的人機界面，加上快速的機對機(M2M)通信來(lái)實(shí)現。

而且，所有這些都必須在“安全”的前提下進(jìn)行。因此，安全性是我們2018年營(yíng)銷(xiāo)策略中最重要的要素之一，即物聯(lián)網(wǎng)直至生產(chǎn)機器的安全聯(lián)網(wǎng)。我們將伴隨和支持我們客戶(hù)的開(kāi)發(fā)過(guò)程，以實(shí)現端到端加密為目標。我們希望在這里通過(guò)定制化的產(chǎn)品選擇來(lái)應對這個(gè)巨大的挑戰，最終為我們的客戶(hù)在其數據安全領(lǐng)域作出重大貢獻。

中國市場(chǎng)策略

對我們來(lái)說(shuō)，良好的客戶(hù)關(guān)系是重中之重。我們在中國通過(guò)本土團隊活躍在最重要的工業(yè)地區，而其中的重點(diǎn)又在于與客戶(hù)的個(gè)人關(guān)系。這是成就儒卓力的關(guān)鍵因素之一：用本土文化和本土語(yǔ)言來(lái)維護的個(gè)人客戶(hù)關(guān)系，這是我們成功的保證。我們通過(guò)和中國的專(zhuān)家，FAE和FSE進(jìn)行非常個(gè)性化的合作。我認為我們的定位非常好，并將繼續擴大中國團隊，期待更多的新同事加入。

垂直整合對我們儒卓力來(lái)說(shuō)也是一個(gè)我們一直遵循的重要方面。我們已經(jīng)做了這種垂直取向：一方面表現在細分產(chǎn)品的組織上，另一方面也在把個(gè)別產(chǎn)品整合起來(lái)構成整體解決方案上有所體現，如RUTRONIKSmart（IOT），RUTRONIKEmbedded（工業(yè)4.0）和RUTRONIK Power。垂直化對我們意味著(zhù)，能夠在每個(gè)特定的細分市場(chǎng)為每一個(gè)具體應用提供組件和解決方案的打包服務(wù)。這也正是我們的做法：為產(chǎn)品專(zhuān)門(mén)針對特定細分市場(chǎng)的相應應用量身定制“無(wú)憂(yōu)包”。