360手機一年虧損8億元 周鴻祎應向小米和雷軍學(xué)習

　　8月31日，360手機夏季新品發(fā)布會(huì )，“人民想念”的周鴻祎缺席了。

　　然而，按照之前的流程，這位變得低調的紅衣教主只參加發(fā)布會(huì )，但不會(huì )上臺演講。

　　與過(guò)去兩年的高調截然不同，周鴻祎這次幾乎沒(méi)有提前在微博上為新款手機vizza造勢。作為曾經(jīng)的攪局者，周鴻祎曾對360手機業(yè)務(wù)信心滿(mǎn)滿(mǎn)，意圖取代小米的行業(yè)地位，但兩年后的今天，在不斷碰壁，吸取教訓后，好斗型的周鴻祎選擇蛻變，360手機的發(fā)展戰略也隨之發(fā)生調整。

　　在千元機市場(chǎng)份額下滑，幾近飽和的情況下，360手機仍在千元機領(lǐng)域發(fā)力。盡管在半年內，這已是360發(fā)布的第三款手機，但距周鴻祎的手機夢(mèng)仍然遙遠。

　低調的紅衣戰士

　　8月23日，周鴻祎發(fā)了一條微博，手機型號已變?yōu)関izza。第二天，他在微博上還推薦了這款手機的全球任意定位功能。微博上顯示，他一天去了四個(gè)國家，網(wǎng)友還誤以為他被盜號。

　　事實(shí)上，他已很久沒(méi)有發(fā)與360手機有關(guān)的微博了。上次與手機有關(guān)還是在5個(gè)月前，在360手機一周年時(shí)，轉發(fā)360手機總裁李開(kāi)新的公開(kāi)信。

　　過(guò)去兩年，每到新品發(fā)布時(shí)，他都會(huì )在微博上大贈手機造勢，還頻繁為360手機的發(fā)布會(huì )、粉絲見(jiàn)面會(huì )站臺。

　　那時(shí)，他還是個(gè)紅衣戰士，他的目標是代替小米，成為“新國貨”。在微博上，他提出3臺舊小米換1部奇酷，哪怕是說(shuō)向小米學(xué)習也是各種揶揄之詞，并且每隔段時(shí)間就要搞一次抽獎送手機活動(dòng)。

　　過(guò)去兩年，為了力挺360手機業(yè)務(wù)，周鴻祎曾多次飛往深圳360手機的總部，與團隊、粉絲見(jiàn)面。

　　現在，周鴻祎已經(jīng)幾乎不再去深圳。為了向周匯報手機業(yè)務(wù)的進(jìn)展，360手機總裁李開(kāi)新每個(gè)月都會(huì )“跑部進(jìn)京”。

　　李開(kāi)新是360手機兩年來(lái)?yè)Q的第三任總裁，截至目前擔任360手機公司總裁一職已有9個(gè)月的時(shí)間。在來(lái)360之前，李開(kāi)新是華為榮耀銷(xiāo)售副總裁。

　　360手機總裁李開(kāi)新

　　對于華為系人才，周鴻祎頗為看中。在他眼中，華為兩三個(gè)有經(jīng)驗的中層人才，就能帶來(lái)很多值得學(xué)習的東西，讓360手機團隊成長(cháng)。李開(kāi)新掌管360手機業(yè)務(wù)后，360手機與過(guò)去相比發(fā)生了翻天覆地的變化，不再叫囂著(zhù)要顛覆誰(shuí)，變得更務(wù)實(shí)。

　　上任后，李開(kāi)新給360手機定了個(gè)小目標，要像造血一樣養活自己，最后形成良性循環(huán)。

　　這實(shí)際上，也是對周鴻祎理念的一種貫徹執行。360手機內部人士告訴AI財經(jīng)社，2016年年底，周鴻祎對360手機的發(fā)展規劃發(fā)生改變，這才決定提拔李開(kāi)新當總裁。

　　曾誓言不惜血本要讓360手機取代小米的周鴻祎，今年已改變對360手機業(yè)務(wù)的期望。他說(shuō)：“360手機不要動(dòng)輒談顛覆誰(shuí)，革掉誰(shuí)的命，只要公司不虧錢(qián)，不再賠錢(qián)，踏踏實(shí)實(shí)做產(chǎn)品，能贏(yíng)得用戶(hù)認可，公司能延續下去，長(cháng)期玩下去就行?！?/p>

　　對于一個(gè)創(chuàng )業(yè)期的新業(yè)務(wù)而言，要規模和要利潤，是兩個(gè)相悖的發(fā)展方向，360手機從規模的戰線(xiàn)上撤退，向盈利的道路邁進(jìn)，必然要對業(yè)務(wù)進(jìn)行調整。

　　360手機副總裁林嵐告訴AI財經(jīng)社：“當前360手機還處于調整階段，內部狀態(tài)比去年好?！?/p>

　　戰略的調整，使得360手機今年已經(jīng)從一個(gè)進(jìn)擊者變成了一個(gè)蟄伏者。為了節省成本，李開(kāi)新精打細算，一方面砍掉王凱的代言費，減少廣告投入;另一方面減少360手機舉辦活動(dòng)的頻次。李開(kāi)新表示，和其他做廣告的手機品牌不一樣，360手機希望把有限的成本和有限的資源聚焦在產(chǎn)品上。

　　在此背景下，360手機在市場(chǎng)上的聲量越來(lái)越小，不管是團隊規模還是手機銷(xiāo)量，360手機與去年相比都不可同日而語(yǔ)。

　　AI財經(jīng)社獲悉，截至目前360手機的團隊規模只有500人左右，銷(xiāo)量約為200萬(wàn)臺，在手機行業(yè)的排名跌到了10名開(kāi)外。而去年高峰期時(shí)，360手機的團隊規模是1000人左右，銷(xiāo)量約為500萬(wàn)臺。

　　這個(gè)體量使得360手機已經(jīng)不能再與小米叫板，對方在中國手機市場(chǎng)上處于第一梯隊，而360手機早難以望其項背，已與美圖、一加處于一個(gè)隊列。

　　在定調之后，周鴻祎不再頻繁為360手機站臺和發(fā)聲。知情人士告訴AI財經(jīng)社，今年以來(lái)周鴻祎一次都沒(méi)有現身深圳。

　　一位業(yè)內人士向AI財經(jīng)社分析，就像任正非從來(lái)不為華為手機站臺一樣，周鴻祎也在刻意淡化個(gè)人色彩。

　　短暫的“三角戀”

　　周鴻祎變得低調，或許與這兩年來(lái)為此付出的慘痛代價(jià)有關(guān)。

　　2015年從互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)殺入手機行業(yè)，周鴻祎雄心勃勃，要做顛覆者。周鴻祎對手機業(yè)務(wù)覬覦已久，早在2012年時(shí)，就已表露出對手機業(yè)務(wù)的興趣，先后與華為、阿爾卡特有過(guò)短暫合作，最后均以失敗告終。但周鴻祎并沒(méi)有死心，反而認定，手機市場(chǎng)前景廣闊，每年有幾億人有換手機的需求，360入局有成功的可能性。

　　周鴻祎認為，年輕消費者喜新厭舊，換機需求大，況且還有小米這個(gè)成功案例在，在“中華酷聯(lián)”格局已穩定的手機市場(chǎng)搶出一片天地，作為后來(lái)者360做手機也有機會(huì )。

　　終于，2014年年底，360又找來(lái)一名合作伙伴，斥資4.09億美元與酷派成立合資公司——奇酷科技，正式踏入手機行業(yè)，拉開(kāi)周鴻祎帶著(zhù)AK47到南方做手機的夢(mèng)想序幕。

　　周鴻祎在奇酷手機品牌發(fā)布會(huì )上。@視覺(jué)中國

　　自此，周鴻祎開(kāi)始展示出他戰士的本性。他2015年的微博中，手機占了很重的分量，有事沒(méi)事都會(huì )發(fā)些關(guān)于手機方面的信息。有的是為手機征名，有的是放出豪言要取代小米。當年5月6日，雖然一個(gè)產(chǎn)品都沒(méi)有，但周鴻祎卻為入局手機市場(chǎng)舉辦了場(chǎng)盛大發(fā)布會(huì )，首次對外發(fā)布品牌戰略，宣稱(chēng)要開(kāi)放股權眾籌，讓所有粉絲都成為合伙人。