小米手環(huán)力壓Fitbit稱(chēng)王 背后有哪些“辛酸史”？

　　市場(chǎng)調研公司IDC近日發(fā)布的報告顯示，小米在第一季度超越Fitbit，成為全球最大的可穿戴設備廠(chǎng)商。蘋(píng)果以微弱的劣勢排名第二，Fitbit則滑落至市場(chǎng)第三。

　　不過(guò)，四年前華米準備做手環(huán)時(shí)，華米科技CEO黃汪完全沒(méi)有想到能夠挑戰蘋(píng)果和Fitbit的地位。

　　黃汪在接受專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)說(shuō)，那個(gè)時(shí)候根本就沒(méi)想過(guò)去超越Fitbit和Jawbone這樣的國際大牛，就想能干掉國內這么多山寨廠(chǎng)商就不錯了，國內當時(shí)已經(jīng)出現很多深圳的公司、杭州的公司。

　　不過(guò)，當時(shí)的小米已經(jīng)很有名氣了，另一家生態(tài)鏈企業(yè)紫米推出的小米移動(dòng)電源已經(jīng)賣(mài)得很火。華米和小米生態(tài)鏈團隊都做了一個(gè)評估，一年賣(mài)兩三百萬(wàn)只手環(huán)應該能做到的，但是包括小米生態(tài)鏈團隊以及小米科技CEO雷軍(微博)本人，也都沒(méi)有預料到小米手環(huán)能做到年銷(xiāo)量千萬(wàn)量級。

　　后來(lái)，每當有小米投資的企業(yè)表達希望復制小米手環(huán)的成功時(shí)，得到的答復往往是，這是一款現象級產(chǎn)品，很難復制它的成功。

　　黃汪透露，小米手環(huán)目前的出貨量超過(guò)3000萬(wàn)。2016年，華米銷(xiāo)售額超過(guò)15億，居小米生態(tài)鏈企業(yè)第一名;華米智能手表銷(xiāo)量全國第一，但是目前銷(xiāo)量還遠沒(méi)有手環(huán)那么大。

　　Fitbit在中國很難火爆，而華米卻很快就獲得了市場(chǎng)的認可，黃汪指出，這背后有一個(gè)不同的邏輯在于，Fitbit從一開(kāi)始就只做運動(dòng)手環(huán)，通過(guò)手環(huán)記步等等，但中國人熱愛(ài)運動(dòng)的比例并不高，小米手環(huán)一誕生就與手機進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，比如通過(guò)手環(huán)靠近小米手機可自動(dòng)解鎖，更像是一個(gè)人的數據中心。

　　曾抵押房子貸款發(fā)工資

　　2012年底到2013年上半年，是黃汪一生中最痛苦的日子，他在安徽合肥所創(chuàng )辦的智器公司已經(jīng)快要發(fā)不出工資，黃汪四處見(jiàn)投資人試圖找融資，結果卻吃了不少閉門(mén)羹，最終也沒(méi)拿到投資。

　　無(wú)奈之下，為了維持公司正常運轉，黃汪不得不把自己在安徽合肥的房子抵押，去銀行貸款發(fā)工資。但不久之后，黃汪發(fā)現，這是一個(gè)巨大的坑，僅僅靠他一個(gè)人的房子抵押遠遠不夠維持公司運轉，在他的帶頭和提議之下，另外5個(gè)高管也都將自己的房子抵押去銀行貸款。

　　即便如此，資金依然很難維持上百人的團隊、高昂的研發(fā)成本以及庫存周轉資金，智器高管團隊經(jīng)過(guò)商量，最后采取的辦法是，最先保證基層員工工資按時(shí)到位，中層管理則需要往后順延一兩個(gè)月，而高管團隊不從公司拿工資，除非有高管家庭當月無(wú)法維持最基本的生活開(kāi)支，才從公司領(lǐng)取幾千元的差額。

　　2013年9月，智器的智能手表ZWatch正式對外發(fā)布。由于當時(shí)在中國市場(chǎng)上僅有陳大年領(lǐng)導的果殼電子和智器兩家公司實(shí)現了智能手表的量產(chǎn)，因此ZWatch發(fā)布后銷(xiāo)量很快飆升，智器公司的現金開(kāi)始流轉為正，公司危機逐漸得到化解。

　　9月底，黃汪去南京參加極客公園當時(shí)舉辦的一個(gè)創(chuàng )客活動(dòng)，搜狗CEO王小川作為評委嘉賓，給予了ZWatch很高的評價(jià)，稱(chēng)這是他看過(guò)的最靠譜的手表。不僅消費者買(mǎi)單，還得到懂行的人認可，這樣的評價(jià)給了黃汪團隊極大的信心。

　　不久后，小米生態(tài)鏈總監孫鵬從北京去合肥拜訪(fǎng)科大訊飛，順道去體驗了同為中科大校友黃汪做的手表。在試戴了一段時(shí)間以后，孫鵬將這款手表推薦給了雷軍，雷軍很快約黃汪見(jiàn)面深聊了一次。雙方接觸了一個(gè)多月之后，就敲定了投資細節，成立了合資公司華米科技，正式開(kāi)始研發(fā)產(chǎn)品小米手環(huán)。

　　雷軍當時(shí)還向黃汪建議：“把所有的東西都拋下來(lái)，已有業(yè)務(wù)要么轉掉，要么交給別人做，你和我一起干一件大事。”黃汪曾表示，這是雷軍給他印象最深刻的一件事。“我聽(tīng)到這句話(huà)時(shí)有些吃驚。之前做了這么多，雷軍卻讓我全部不要，重新開(kāi)始。”

　　誕生即是爆款

　　事實(shí)證明，華米當時(shí)正好抓住了可穿戴設備的風(fēng)口。小米手環(huán)從發(fā)布之日起就異?；鸨?，其79元的超低定價(jià)幾乎震驚了中國所有手環(huán)廠(chǎng)商。

　　從2014年8月到11月，小米手環(huán)銷(xiāo)量突破100萬(wàn)僅僅用了3個(gè)月時(shí)間。幾個(gè)月后，小米手環(huán)出貨量繼續暴漲，達到了每月100萬(wàn)臺規模。

　　小米手環(huán)的成功，不僅僅是華米做出了性?xún)r(jià)比高的產(chǎn)品，也離不開(kāi)雷軍和小米的光環(huán)加持。

　　雷軍曾多次對外表示，小米自身只生產(chǎn)手機、平板、電視、盒子、路由器五類(lèi)核心產(chǎn)品，然后通過(guò)投資生態(tài)鏈的打法帶動(dòng)全行業(yè)的革命，目標是投資100家公司，小米將利用自己的品牌、用戶(hù)群、供應鏈和銷(xiāo)售渠道去幫助這些公司發(fā)展。

　　小米手環(huán)的產(chǎn)品線(xiàn)，由小米和華米一起研發(fā)，也一起做市場(chǎng)，銷(xiāo)售則是通過(guò)小米網(wǎng)和小米在京東、天貓的旗艦店。

　　被問(wèn)及小米是否會(huì )幫助華米拿下某個(gè)具體的供應商，黃汪說(shuō)，華米在與供應商談合作的過(guò)程中，通常讓對方知道華米背后有小米背書(shū)就行了，剩下的事主要由華米自己去談。

　　據悉，除了小米對華米進(jìn)行股權投資以外，小米手環(huán)在刨除一切成本以后賺取的利潤，將由小米和華米按一定的比例進(jìn)行分成。

　　拒絕三星投資

　　就在小米手環(huán)火爆以后，眾多國際大廠(chǎng)商開(kāi)始找上門(mén)來(lái)尋求對華米的投資或收購。其中，韓國三星總部是其中之一。

　　不過(guò)，黃汪經(jīng)過(guò)考慮直接拒絕了三星申來(lái)的橄欖枝，因為三星自己也有可穿戴設備，黃汪擔心最后對方選擇不投資華米，但卻把華米的商業(yè)模式、供應鏈體系、銷(xiāo)售體系等全部摸得一清二楚。

　　2016年，華米還與全球可穿戴設備廠(chǎng)商進(jìn)行了多次近距離接觸，其中包括Jawbone和Pebble，華米與這兩家公司都談過(guò)收購、合并之類(lèi)的事，但最終沒(méi)有談成。

　　至于為什么最終沒(méi)有買(mǎi)下Pebble，黃汪說(shuō)，Fitbits是上市公司，更舍得出錢(qián)，所有最后被他們買(mǎi)去了，華米去評估了一下性?xún)r(jià)比，覺(jué)得不劃算，就沒(méi)有出更高的價(jià)。

　　黃汪對Jawbone和Pebble這兩家公司的所有財務(wù)數據、產(chǎn)品計劃等十分清楚，經(jīng)過(guò)一番對比之后，黃汪發(fā)現，中國的智能硬件公司有很多天然的競爭優(yōu)勢，其中最為重要的一點(diǎn)就是離供應鏈很近，因為目前全世界幾乎所有的智能硬件生產(chǎn)最終都在中國完成。

　　離供應鏈近可以帶來(lái)兩個(gè)好處：第一是速度很快，開(kāi)一個(gè)模具可能45天就搞定了，但是美國硅谷的公司來(lái)來(lái)回回折騰，可能需要三四倍的時(shí)間。第二是硅谷公司做產(chǎn)品的成本沒(méi)有中國公司這么低。

　　以前，黃汪還急著(zhù)去海外市場(chǎng)站穩腳跟，但經(jīng)過(guò)一番調研之后，他反而不那么急了。他打趣說(shuō)，華米在等著(zhù)Fitbit自己內部崩掉。“你看他們的財報，會(huì )發(fā)現去年他們掉下來(lái)的地方是亞太區，我們預計他們今年掉下來(lái)的地方會(huì )是歐洲。”黃汪說(shuō)，美國畢竟是Fitbit的大本營(yíng)，會(huì )有很多很鐵的本地供應商和廣告商，但歐洲是一個(gè)相對更廣闊和復雜的市場(chǎng)，并不容易打透。

　　“剛剛小學(xué)畢業(yè)”

　　做到全球第一，但這并不算華米的終點(diǎn)，黃汪說(shuō)，過(guò)去三年華米用兩代產(chǎn)品拼命往前跑，目前已經(jīng)跑到全球第一的出貨量，這對于投資人、股東、供應鏈和員工都是最好的交代，花三年時(shí)間把小米手環(huán)干到全球第一，這是華米的第一階段。

　　第二階段，華米將在此基礎上做更多的事，包括自有品牌、數據價(jià)值深度挖掘等。黃汪說(shuō)，華米會(huì )把自己定位成運動(dòng)和健康領(lǐng)域的公司，而不僅僅只是硬件，華米要在運動(dòng)和健康這兩個(gè)方向上垂直縱深。

　　除了手環(huán)，華米還發(fā)布了智能手表。今年4月底，華米發(fā)布AMAZFIT米動(dòng)健康手環(huán)，這是一款監測心血管健康的智能手環(huán)。與此同時(shí)，華米還發(fā)了件運動(dòng)T恤，還投資團隊做了電動(dòng)牙刷，這些就是圍繞健康領(lǐng)域進(jìn)行布局。

　　黃汪說(shuō)，如果把華米比作一個(gè)人的話(huà)，過(guò)去三年將小米手環(huán)做到全球第一算是小學(xué)畢業(yè)了，接下來(lái)還要繼續修煉初中和高中，如果速度足夠快的話(huà)，也許初中和高中就三年一起讀完了，然后才是進(jìn)入名校殿堂。

　　據悉，華米科技成立三年多以來(lái)一直處于盈利狀態(tài)，因此如果市場(chǎng)環(huán)境足夠好的話(huà)，華米接下來(lái)有可能會(huì )選擇IPO。不過(guò)，對于此事，黃汪表示不便透露。