Q2銷(xiāo)量破紀錄 細數小米鳳凰涅槃背后的付出

　　在上個(gè)月，有市場(chǎng)分析公司的員工表示小米手機在第二季度的出貨量有希望突破2000萬(wàn)臺，這個(gè)數字幾乎達到小米的巔峰水平!但是小米在2016年的表現并不是很好，所以也有很多網(wǎng)友對于這個(gè)消息不屑一顧，認為小米不可能翻身了。但是隨著(zhù)第二季度的結束，小米官方的打臉數據終于來(lái)了!

　　小米放出第二季度銷(xiāo)量統計

　　在小米手機業(yè)務(wù)誓師大會(huì )上，雷軍宣布第二季度小米手機出貨量高達 2316 萬(wàn)臺，環(huán)比增長(cháng)70%!這個(gè)成績(jì)也創(chuàng )造了小米創(chuàng )立七年以來(lái)季度手機出貨量的新紀錄!

　　其實(shí)在兩年的調整過(guò)程中，小米銷(xiāo)量下滑、產(chǎn)品遭受質(zhì)疑，很多人都表示小米再也回不來(lái)了，但是今天他們用最有力的事實(shí)——銷(xiāo)量——來(lái)反駁了所有質(zhì)疑，在競爭激烈的手機市場(chǎng)成功逆轉，這也是之前從未發(fā)生過(guò)的事情。并且在看完雷軍的整個(gè)演講之后，我們也對于小米接下來(lái)的高速增長(cháng)有了更大的信心。

　　產(chǎn)品力回歸，小米之家鋪開(kāi)線(xiàn)下市場(chǎng)

　　其實(shí)在競爭激烈的手機屆，要么你有強大的線(xiàn)下渠道，要么你有最優(yōu)秀的產(chǎn)品，要不然就很難取得成績(jì)。而小米去年線(xiàn)下市場(chǎng)尚未開(kāi)發(fā)，而產(chǎn)品方面也遭遇困難，所以當時(shí)才會(huì )被那么多人看衰。

　　但是后來(lái)小米用小米MIX證明了自己是能夠做出非常優(yōu)秀甚至遠高于水準的產(chǎn)品的。而在今年，紅米Note4x和小米6這兩款產(chǎn)品分別在千元檔和2500檔大獲全勝，擺脫了1999元枷鎖的小米顯然更為自信了，最近又傳出下半年小米驍龍660全面屏新機的各種消息，產(chǎn)品力讓人信服。

　　說(shuō)到這里大家是不是還覺(jué)得少了些什么?沒(méi)錯，就是線(xiàn)下市場(chǎng)，2017年之前，只有少數大城市擁有小米之家，但是雷軍之前承諾2017年將會(huì )開(kāi)200家小米之家，現在這個(gè)數字已經(jīng)突破了100，還逐漸深入到了二三線(xiàn)城市，這對于線(xiàn)下銷(xiāo)量的刺激不言而喻。

　　這一點(diǎn)從銷(xiāo)量數字上也很明顯，在下面這份各品牌線(xiàn)下開(kāi)放市場(chǎng)銷(xiāo)量中，小米手機排到了第七位，小米之家在這其中肯定扮演了重要角色，當年小米剛剛開(kāi)始搞小米之家時(shí)，很多人認為他們是孤注一擲，但是現在看來(lái)，這步棋確實(shí)走對了。

　　雷軍拯救了供應鏈，海外市場(chǎng)大豐收

　　不過(guò)老實(shí)說(shuō)，手機銷(xiāo)售是個(gè)綜合性問(wèn)題，不是渠道、產(chǎn)品好就能大賣(mài)，還得有產(chǎn)能啊!這里其實(shí)也戳到了小米的痛處，小米6直到現在都是開(kāi)售即售罄的狀態(tài)。很多人說(shuō)小米耍猴，但是在在電商活動(dòng)中，小米6卻多次沖到銷(xiāo)量榜首，這意味著(zhù)小米的產(chǎn)能已經(jīng)很大了，但是依然抵擋不住消費者的強烈需求。

　　其實(shí)今年雷軍親自掌管小米供應鏈之后，各個(gè)供應商開(kāi)始愿意將更多資源分配給小米，所以我們也看到現在官網(wǎng)在售的絕大多數的機型都是供貨齊全的，比起去年多款手機缺貨的情況要好了不少。

　　但是還有一點(diǎn)是被很多人忽略的，大家是不是覺(jué)得小米現在仍然完全靠國內市場(chǎng)吃飯?其實(shí)他們在海外的銷(xiāo)量也不能忽視，在印度，僅僅是紅米4一部手機一個(gè)月就賣(mài)出了100萬(wàn)臺，第二季度在印度的銷(xiāo)量應該也有數百萬(wàn)臺。

　　還有東南亞、中東、巴西等市場(chǎng)，小米也已經(jīng)站穩了腳跟，并且小米現在仍然在瘋狂擴張中，前幾天還登陸了俄羅斯市場(chǎng)!前天小米也和諾基亞達成了專(zhuān)利授權合作，有了諾基亞強大的技術(shù)研發(fā)實(shí)力還有品牌效應做支撐，小米在海外的路只會(huì )越來(lái)越順。

　　前面的一切都源自于“小米模式”的優(yōu)越性

　　說(shuō)了這么多，其實(shí)上面這些能夠起作用還是有一個(gè)根本原因：小米總能夠有巨大的曝光量。而小米的曝光量并不是來(lái)自鋪天蓋地的廣告，也不是來(lái)勢洶洶的水軍，而是消費者們自發(fā)的關(guān)注，這一點(diǎn)在手機界幾乎是獨一家了，背后的原因還是在于小米模式的優(yōu)越性。

　　雷軍曾經(jīng)不止一次表示，創(chuàng )立小米的目的是讓更多人用最低的價(jià)格體驗到最高檔的科技生活。所以不管是小米手機還是滿(mǎn)目琳瑯的生態(tài)鏈產(chǎn)品，價(jià)格永遠是同類(lèi)產(chǎn)品中最低的。過(guò)去很多人是因為小米才用上旗艦機，現在也有更多人因為小米才發(fā)現原來(lái)空氣凈化器這么有必要，原來(lái)過(guò)去自己花了那么多冤枉錢(qián)，原來(lái)有時(shí)候便宜無(wú)好貨這句話(huà)是錯誤的!

　　正因為越來(lái)越多的消費者從小米模式上嘗到甜頭，所以大家也會(huì )自發(fā)地關(guān)注小米有什么新品發(fā)布，畢竟沒(méi)有人會(huì )和錢(qián)過(guò)不去。

　　維持住“小米模式”的優(yōu)越性并不簡(jiǎn)單

　　對于小米來(lái)說(shuō)，他們的任務(wù)永遠都是在消費者能夠接受的價(jià)格上做出最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品體驗，這可是個(gè)巨大挑戰，因為這些曾經(jīng)因為價(jià)格和質(zhì)量被小米吸引的消費者也會(huì )因為產(chǎn)品力的下降而斷然投敵。我們最近也看到網(wǎng)絡(luò )上不少人表示去年投靠了某某品牌，今年發(fā)現還是小米好所以回來(lái)了。

　　不過(guò)好在經(jīng)過(guò)去年一年的調整，小米最近的狀況是相當不錯，后續可能會(huì )發(fā)布的紅米Pro2、小米6 Plus等機型也都令人期待。并且小米在處理器、全面屏、陶瓷材料等領(lǐng)域都走在了業(yè)界前沿，這些能保證小米不斷地推出優(yōu)秀產(chǎn)品。如此看來(lái)，這次小米的上升通道還會(huì )持續很長(cháng)時(shí)間。

　　這里我們不如暢想一下小米今后能夠獲得的成績(jì)，雷軍表示小米明年手機出貨量要破一億臺，而筆者猜只要有“小米模式”的加持，小米遲早有一天能登頂國內手機市場(chǎng)，你覺(jué)得呢?