國產(chǎn)醫用CT機已占半壁江山，賽諾威盛等品牌崛起

　　2017年5月，一年一度的“2017中國國際醫療器械春季博覽會(huì )”春季展在上海拉開(kāi)帷幕。在展會(huì )上，可見(jiàn)CT機市場(chǎng)又添一員新將——賽諾威盛科技（北京）有限公司。

　　據賽諾威盛的市場(chǎng)產(chǎn)品總監周宏斌介紹，據賽諾威盛測算，2013年中國市場(chǎng)有1000~1200臺CT，進(jìn)口CT占70%，此后國產(chǎn)CT以平均每年5%的增速擴大市場(chǎng)占有率。截至2016年，進(jìn)口設備和國產(chǎn)設備在中國CT市場(chǎng)基本上各占50%份額，裝機量達到1400臺。國產(chǎn)設備的崛起使進(jìn)口CT設備占比不斷下降。

　　國產(chǎn)設備目前主要集中在中低端市場(chǎng)，以16排CT為例，賽諾威盛等國產(chǎn)品牌的性能不輸于任何同檔的進(jìn)口產(chǎn)品。而進(jìn)口與合資設備則主要占據高端市場(chǎng)，例如2500萬(wàn)元/臺的CT市場(chǎng)。

　　國產(chǎn)CT機技術(shù)水平不斷提升，我國正在進(jìn)行的分級診療、醫聯(lián)體/云服務(wù)的發(fā)展，以及國家鼓勵本土企業(yè)創(chuàng )新、創(chuàng )業(yè)等因素，是國產(chǎn)CT機市場(chǎng)份額不斷攀升的主要原因。

　　本土CT機的優(yōu)勢

　　CT行業(yè)的黑馬——賽諾威盛提出了中國“質(zhì)”造理念，介紹了其產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的特點(diǎn)，由此可見(jiàn)國產(chǎn)CT機的研制策略。

　　賽諾威盛研發(fā)的宗旨是CARE，Capable(可勝任的)、Affordable(買(mǎi)得起的)、Reliable(可靠的),Easy?of?use(易于使用)。賽諾威盛已經(jīng)擁有了CT探測器的自主研發(fā)知識產(chǎn)權，另兩大核心部件——X線(xiàn)球管和高壓發(fā)生器現階段則是賽諾威盛自主設計，委托美國制造的。目前很多國際CT廠(chǎng)商也是采用自行設計、委托制造的模式，但賽諾威盛欲突破球管核心技術(shù)的壁壘，在未來(lái)實(shí)現CT三大核心部件的全部自主研發(fā)。

　　賽諾威盛的核心競爭力是整體設計技術(shù)，關(guān)鍵是算法和系統的優(yōu)化能力。另外智能化，希望快速實(shí)現監控，一方面多學(xué)科/多功能結合，例如CT與模擬放療機結合;另一方面除了通用產(chǎn)品，還有專(zhuān)用產(chǎn)品，例如針對腦卒中、心臟CT等。再有，不僅是設備，還有云平臺，即實(shí)現全平臺。

　　作為后來(lái)者，產(chǎn)品必須要有特色，才能彎道超車(chē)。賽諾威盛的創(chuàng )新是把CT機做到76cm孔徑?(通常是70cm，只有西門(mén)子高端CT做到78cm)。為何要大孔徑?一是方便體型寬大的患者，二是方便臨床介入治療，諸如早期肺癌診斷，要對著(zhù)肋骨縫取下部分做活檢，大孔徑才可以支持這樣的傾斜檢查。還有掃描床，載重達250kg，而一般CT的掃描床只能支持205kg，掃描床載重提高的好處是增加了產(chǎn)品的適用性，可以滿(mǎn)足超出標準體重的以及全球不同地域用戶(hù)的需要。

　　在設計資源的投資方面，賽諾威盛目前的硬件投入占70%，軟件30%。賽諾威盛認為軟件是需要不斷提升的重點(diǎn)之一。

　　賽諾威盛的云平臺有三種解決方案，1.普通報告可以很快寫(xiě)完，2.云大師，由協(xié)和等大醫院影像專(zhuān)家領(lǐng)銜的愛(ài)影醫生集團做。3.我的云，讓中間層的醫院資源可以調動(dòng)起來(lái)，例如醫生下班后可以幫忙看報告。

　　再有，本土企業(yè)有貼心服務(wù)。例如有些外資品牌的CT設備，USB口是封死的，輸出信息只能通過(guò)刻光盤(pán)的形式，非常繁瑣，因此容易造成拷貝下來(lái)的數據不全，或發(fā)生錯誤。賽諾威盛則通過(guò)內置的工作站模塊直接把數據打包，避免了傳輸過(guò)程中的數據丟失。并針對一些醫院的特殊情況進(jìn)行軟件調整。在服務(wù)方面，賽諾威盛非常重視客戶(hù)的反饋。周宏斌總監表示，他們接到用戶(hù)提出的使用問(wèn)題后，少則幾周長(cháng)則幾個(gè)月，一定會(huì )把問(wèn)題解決掉。賽諾威盛執行的管家式服務(wù)讓基層用戶(hù)特別滿(mǎn)意。在賽諾威盛，采用專(zhuān)人專(zhuān)機的服務(wù)模式，每人最多負責10臺設備，全面跟蹤。賽諾威盛的服務(wù)團隊包括三層：維修人員、裝配工程師以及外包企業(yè)的服務(wù)。

　　政策助力

　　除了技術(shù)好，國家政策也是重要方面。分級診療已經(jīng)推進(jìn)了一段時(shí)間，但是大醫院人滿(mǎn)為患，基層醫院門(mén)庭冷落的現象還沒(méi)有得到根本性的扭轉?；鶎俞t院診斷水平上不去是關(guān)鍵原因。解決這個(gè)問(wèn)題，設備需先行，讓病人在基層醫院也能完成像去大醫院一樣的檢查，那基本診斷在小醫院才能完成。

　　為提升基層醫院的診療水平，李克強總理提出了醫聯(lián)體的解決方案，例如云南省永平縣人民醫院應用賽諾威盛64排CT（注：掃描速度0.42秒，相當于心臟掃描0.42秒完成），可以快速在當地完成病人的影像檢測，然后將檢測結果通過(guò)影像云快速傳到復旦大學(xué)附屬金山醫院的相關(guān)醫生，通過(guò)這種緊密的醫聯(lián)體幫扶，云南省永平縣人民醫院就可以完成高效的診斷。

　　圖：賽諾威盛的16排、32排、64排CT機

　　“國產(chǎn)設備已經(jīng)能夠完成一般臨床要求?！庇榔娇h人民醫院院長(cháng)蘇光彩先生指出?！斑^(guò)去，進(jìn)口設備必須要經(jīng)過(guò)省級評估才能購買(mǎi)，且價(jià)格高昂，因此造成了看病難、看病貴?！?/p>

　　“以前我們主要是靠傳統X光片，一些細微的地方看不出。就算看到了，一般也難以確診?！爆F在，放射科醫生借助賽諾威盛的精廣角CT，可以清晰地識別細微之處，大大提升了疾病診斷能力。另一方面，誤診、漏診率大大降低。

　　據介紹，目前永平縣人民醫院的診療水平獲得了顯著(zhù)提升。2016年，該院門(mén)診量和出院人數均比上年提升四成，成了在云南全省都名列前茅的縣級醫療機構。預計到2018年，永平縣人民醫院將基本實(shí)現90%的病人“看病就醫不出縣”的目標。

　　賽諾威盛在崛起

　　賽諾威盛2012年成立，由一批來(lái)自海內外知名CT機企業(yè)的科研與市場(chǎng)人員組成，2016年推出了自主研發(fā)的CT產(chǎn)品，并于當年9月在北京亦莊舉行了新工廠(chǎng)揭幕儀式。

　　賽諾威盛總裁付詩(shī)農先生稱(chēng)，2017年一季度賽諾威盛已經(jīng)有了很大的產(chǎn)量，二季度成品庫、原料庫、生產(chǎn)工位基本上是滿(mǎn)負荷的，流水線(xiàn)在全力運作過(guò)程之中。從去年到今年，賽諾威盛的直銷(xiāo)體系、分銷(xiāo)體系也建立起來(lái)，國內經(jīng)銷(xiāo)商主要在南區、北區和西區，一共有40~50家左右。賽諾威盛的生產(chǎn)線(xiàn)里要擴建三個(gè)調試間，由此可以看到，產(chǎn)量和訂貨的不斷增長(cháng)的趨勢。

　　為何要建如此多的調試間?因為CT機的線(xiàn)束多，且要求精度高，通常調節一臺設備要兩三周時(shí)間。

　　“我們正在積累經(jīng)驗，以質(zhì)量為基礎，穩扎穩打。進(jìn)入高端市場(chǎng)，這只是時(shí)間的問(wèn)題?！敝芎瓯罂偙O自信地說(shuō)。

　　小結

　　本土CT機占領(lǐng)了中低端CT機市場(chǎng)，并且在性能上不斷提升和積累品牌經(jīng)驗，蓄勢向中高端滲透。

　　其中的賽諾威盛公司不僅注重性能，還在“質(zhì)”上談兵，例如研制的精廣角CT設備，在迭代重建、76cm大孔徑，0.4秒機架，0.625mm的等體速探測器，包括動(dòng)態(tài)非焦點(diǎn)的球管等形成差異化創(chuàng )新，讓我們感到了一個(gè)民族品牌的自信，堪稱(chēng)國產(chǎn)CT趕超國際水平的一個(gè)范例。