深度：虧損的酷派在2017年應該如何活下去？

　　曾名列“中華酷聯(lián)”國產(chǎn)手機第一梯隊的酷派集團(02369.HK)，現已面臨多重困境：國內市場(chǎng)份額由巔峰時(shí)期的前三倒退至2017年一季度的11位;2016年年報連續兩次延后發(fā)布，至今外界仍不知道酷派2016年具體盈虧情況;5月15日被爆出將解約300名畢業(yè)生，裁員風(fēng)波不停;樂(lè )視高調入主不到一年，酷派CEO公開(kāi)表示與樂(lè )視是兩個(gè)不同公司。

　　年報未如期發(fā)布 虧損已是必然

　　酷派2016年財報至今仍未披露，這份財報本應在2017年3月底發(fā)布。財報首次延期在3月31日，4月26日酷派再次公告推遲，預計將在5月底之前公布財報?？崤山o出的延期原因是需要更多時(shí)間核實(shí)財務(wù)數據，公司股票仍處于停牌階段。

　　然而虧損已是必然。按照酷派此前的預計，2016年度該公司將虧損約為30億港元。另?yè)崤勺钚掳l(fā)布的業(yè)績(jì)顯示，截至2017年3月31日，今年一季度公司經(jīng)營(yíng)虧損約為4.6億元港元，預計2017年上半年經(jīng)營(yíng)虧損會(huì )擴大到億-8億港元，較去年同期營(yíng)業(yè)收入下滑將超過(guò)50%。

　　第一手機界研究院所發(fā)布的《2016年度中國暢銷(xiāo)手機市場(chǎng)分析報告》顯示，酷派在2016年的銷(xiāo)量在全國范圍內排名第9。市場(chǎng)研究公司Gartner駐臺北分析師呂俊寬(CKLu)向界面新聞?dòng)浾弑硎荆簩?shí)際上2017年一季度，酷派市場(chǎng)份額已下滑至11位。

　　成立于1993年的酷派，2002年轉型進(jìn)入手機研發(fā)領(lǐng)域，依托運營(yíng)商市場(chǎng)，2012年酷派銷(xiāo)售額曾破百億，國內市場(chǎng)份額排名前三。

　　僅僅5年時(shí)間，風(fēng)光便不再。

　　繞不開(kāi)的樂(lè )視

　　“如今回頭看，對賈躍亭而言，收購酷派絕對是一個(gè)敗筆，孫宏斌入股后明顯限制了樂(lè )視不同產(chǎn)業(yè)之間的相互扶持?！豹毩MT分析師付亮對界面新聞?dòng)浾弑硎荆骸叭绻麡?lè )視本身沒(méi)有手機業(yè)務(wù)，那么收購酷派并不會(huì )有重復資產(chǎn)。在樂(lè )視手機規模足夠大的同時(shí)，再收購規模類(lèi)似的企業(yè)，表面上看，專(zhuān)利研發(fā)方面有提升，但這次收購不僅加速了樂(lè )視本身資金的緊張，同時(shí)令酷派原有資源快速分散?！?/p>

　　2016年，國內手機市場(chǎng)迎來(lái)加速，這一年OPPO、vivo和華為出貨量實(shí)現爆發(fā)性增長(cháng)。在同業(yè)均高速發(fā)展之際，酷派卻因卷入360與樂(lè )視的控制權之爭，導致人員流失，板塊分離，從而錯失發(fā)展良機。

　　2014年，酷派與奇虎360建立戰略伙伴關(guān)系，推出奇酷手機品牌?？嘤诋a(chǎn)品仍然缺乏競爭力及運營(yíng)商渠道困局的酷派，在半年后向樂(lè )視出售18%的股權。2016年6月，樂(lè )視再斥資9億元人民幣購入酷派股份，持股28.9%成為第一大股東。隨后360拿下奇酷75%股權，與酷派分道揚鑣。

　　“對于酷派而言，可以說(shuō)時(shí)機上出現了問(wèn)題，樂(lè )視成為酷派第一大股東經(jīng)歷了一段時(shí)間。而后劉江峰團隊進(jìn)入，老酷派人員流動(dòng)性大。不久后，樂(lè )視自身資金鏈出現問(wèn)題，樂(lè )視承諾樂(lè )視生態(tài)會(huì )對酷派進(jìn)行的支持大打折扣?！备读翆缑嫘侣?dòng)浾弑硎尽?/p>

　　樂(lè )視成為酷派第一大股東后兩個(gè)月，樂(lè )視對酷派人事安排逐步浮出水面，賈躍亭出任董事會(huì )主席，酷派創(chuàng )始人郭德英退居幕后;劉江峰出任酷派CEO，原酷派總裁、元老級人物李斌權力弱化，并于2017年3月宣布從酷派辭職。根據酷派3月20日發(fā)布的董事名單公告，酷派集團執行董事共計6人，執行董事除蔣超一人是原酷派成員，剩下5位董事均來(lái)自樂(lè )視體系。

　　“酷派作為老牌手機品牌，在運營(yíng)商，渠道方面有很多資源，但高層調整導致很大一部分‘老酷派人士’選擇去了ivvi，在與360股權之爭時(shí)，又把已經(jīng)做得初見(jiàn)成效的互聯(lián)網(wǎng)手機奇酷給了360，資源過(guò)于分散，對于酷派而言，可謂是傷筋動(dòng)骨?！崩畋髲目崤呻x職后，選擇了ivvi并出任CEO，ivvi于2016年12月從酷派體系剝離，隨后先后接納了多位原酷派成員。

　　2016年6月，樂(lè )視成為酷派第一大股東，4個(gè)月后，樂(lè )視資金鏈問(wèn)題爆發(fā)，負面影響持續至今。呂俊寬向界面新聞?dòng)浾弑硎荆骸皹?lè )視與酷派的合作有歷史原因，在此之前樂(lè )視一直以互聯(lián)網(wǎng)為主，需要借助酷派原有運營(yíng)商資源等來(lái)幫助他，另一方面，酷派也希望從樂(lè )視身上得到相應的支持。但目前看起來(lái)這并不是一個(gè)完美的結合?！?/p>

　　為了與樂(lè )視達成合作，酷派“自斷雙臂”般地剝離了電商渠道的奇酷以及線(xiàn)下市場(chǎng)的ivvi，但卻未能迎來(lái)新東家樂(lè )視網(wǎng)的大力扶持。隨著(zhù)樂(lè )視網(wǎng)資金鏈負面影響不斷爆發(fā)?！鞍滓买T士”孫宏斌已經(jīng)開(kāi)始逐步實(shí)施對樂(lè )視的控制，在5月4日融創(chuàng )中國2016年業(yè)績(jì)發(fā)布會(huì )上，孫宏斌表態(tài)，“將來(lái)樂(lè )視就是上市公司和汽車(chē)兩部分，樂(lè )視汽車(chē)賈躍亭該怎么弄怎么弄，其他的，該賣(mài)的賣(mài)掉?！?/p>

　　在外界紛紛猜測樂(lè )視體育是否會(huì )成為第一顆“棄子”時(shí)，劉江峰則在2017年博鰲亞洲論壇上接受采訪(fǎng)時(shí)表示：酷派與樂(lè )視為兩個(gè)公司，樂(lè )視的資金情況對酷派沒(méi)有什么影響。

　　“孫宏斌實(shí)際上對樂(lè )視分得很清楚，三塊業(yè)務(wù)：上市公司核心資產(chǎn)，如樂(lè )視網(wǎng)(300104.SZ)、超級電視、樂(lè )視影業(yè)等，這塊業(yè)務(wù)孫投入了較大資金，另一塊樂(lè )視汽車(chē)，剩下的樂(lè )視體育、易到、樂(lè )視手機(樂(lè )視本身手機業(yè)務(wù)+酷派)等板塊，態(tài)度已是不再積極擴張，縮小規模，爭取自負盈虧以達到良性循環(huán)?！备读翆缑嫘侣?dòng)浾弑硎尽?/p>

　　付亮認為：“樂(lè )視的手機業(yè)務(wù)調整是必然的，樂(lè )視支撐兩個(gè)手機公司是沒(méi)有太大意義的，但是如何調整目前看不出來(lái)，如果將酷派剝離賣(mài)出去，那么意味著(zhù)樂(lè )視會(huì )出現虧損，因為現在很難原價(jià)再賣(mài)出去了?！?/p>

　　呂俊寬則向界面新聞?dòng)浾弑硎荆骸皹?lè )視手機的價(jià)值其實(shí)不在硬件，而在于母公司影視方面的結合?！?/p>

　背靠的“大樹(shù)”無(wú)法乘涼

　　在樂(lè )視自身都無(wú)暇顧及之際，酷派該何去何從?

　　曾經(jīng)牽手樂(lè )視，酷派寄希望于互聯(lián)網(wǎng)改變自身太過(guò)依賴(lài)運營(yíng)商，在產(chǎn)品規劃，品牌營(yíng)銷(xiāo)及渠道建設方面力度不足等問(wèn)題。但今天看來(lái)，酷派依然沒(méi)能解決這些問(wèn)題。2014年，國內進(jìn)入換機市場(chǎng)，運營(yíng)商補貼弱化，酷派業(yè)績(jì)開(kāi)始出現下滑，公司戰略調整，隨后開(kāi)始與360合作，全面轉型成立ivvi品牌布局線(xiàn)下，不斷謀求轉型但并不成功，業(yè)績(jì)逐年下滑。

　　呂俊寬向界面新聞?dòng)浾弑硎荆骸翱崤傻臉I(yè)績(jì)下滑出現在樂(lè )視入股之前，那么與樂(lè )視的切割是否對他有所幫助?這需要酷派自己站起來(lái)，但從酷派5月10日發(fā)布的產(chǎn)品來(lái)看，他依然沒(méi)有一個(gè)清晰的目標。我個(gè)人認為酷派有一些像無(wú)頭蒼蠅，別人做什么，他做什么，但執行力不夠。公司策略一直在搖擺，但沒(méi)有切實(shí)執行?！?/p>

　　2017年5月10日，酷派以線(xiàn)上形式發(fā)布新產(chǎn)品“酷玩6”，該產(chǎn)品主打游戲性能，售價(jià)1499元，但這未能掀起水花。呂俊寬對界面新聞?dòng)浾弑硎荆骸艾F在無(wú)論是消費群體，產(chǎn)品定位，渠道都很重要，表面上看是打性?xún)r(jià)比，但國內市場(chǎng)這條路已經(jīng)不太行得通了?！?/p>

　　付亮對界面新聞?dòng)浾弑硎荆骸翱崤晒芾韺涌隙ㄏＭ{整方向，但無(wú)論是國內市場(chǎng)，還是國外市場(chǎng)，不同區域，產(chǎn)品細分方面競爭已經(jīng)很激烈了，酷派想要殺出重圍，實(shí)際難度非常大?！?/p>

　　曾經(jīng)的國產(chǎn)手機第一梯隊如何活下去?諸多業(yè)內人士表達了類(lèi)似的觀(guān)點(diǎn)：酷派需找準定位占領(lǐng)特定市場(chǎng)，不再堅持“大”的打法。

　　呂俊寬對界面新聞?dòng)浾弑硎荆骸笆謾C業(yè)沒(méi)有絕對的王者，也沒(méi)有絕對的輸家。在別的品牌擁有龐大資源的情況下，小還有活下去的方法，OPPO、vivo現在想往東南亞市場(chǎng)開(kāi)拓，華為想做一些前端的技術(shù)，并往歐洲高端市場(chǎng)移動(dòng)。但這些都不是酷派現在要做的，我認為酷派在線(xiàn)上已經(jīng)沒(méi)有機會(huì )了，他也嘗試過(guò)，但沒(méi)有走通?？崤涩F在還是需要通過(guò)運營(yíng)商把國內的盤(pán)子穩定下來(lái)，將零售通路做起來(lái)，這不會(huì )讓他重回巔峰，但能讓他活下去?！?/p>

　　根據公開(kāi)信息，2015年時(shí)，酷派出貨量約為3800萬(wàn)臺，而在2016年年底，劉江峰接受媒體采訪(fǎng)時(shí)表示：2016年，酷派出貨量約為1500萬(wàn)臺。2017年，希望出貨量能達到2000萬(wàn)-2500萬(wàn)。

　　另?yè)袊畔⑼ㄐ叛芯吭簲祿@示，2016年1-12月，國內手機市場(chǎng)出貨量5.6億部，其中，國產(chǎn)品牌手機出貨量已占88.9%。

　　留給酷派的空間，已經(jīng)不多了。