雷軍：小米零毛利也不偷工減料 堅持手機創(chuàng )新

　　日前，小米董事長(cháng)兼 CEO 雷軍在美國出席了“第 20 屆哈佛中國論壇”，并且在開(kāi)幕式作為嘉賓發(fā)表了壓軸演講。在本次演講中，雷軍強調了小米在手機行業(yè)的成績(jì)和創(chuàng )新，并表示未來(lái)將繼續打造極致的效率，堅定成本定價(jià)，零毛利，不偷工減料。

　　雷軍表示，小米手機成立僅短短 5 年，不過(guò)在此期間只用兩年半的時(shí)間，就把手機做到了中國第一，全球第三。他也承認，好成績(jì)關(guān)鍵靠創(chuàng )新，不創(chuàng )新就沒(méi)有生存機會(huì )，技術(shù)是核心，技術(shù)決定成敗。對于小米的創(chuàng )新，雷軍舉了兩個(gè)例子。

　　- 小米 MIX 。雷軍稱(chēng)這款手機是全屏時(shí)代的先驅?zhuān)貙⒊蔀槲磥?lái)一兩年內手機行業(yè)潮流。在產(chǎn)物問(wèn)世之前，小米克服了許多技術(shù)障礙，包括聽(tīng)筒、攝像頭等設計問(wèn)題。

　　- 小米澎湃芯片。雷軍表示三年前就開(kāi)始醞釀手機芯片，而澎湃 S1 成為了小米創(chuàng )新的技術(shù)代表，使得小米成為全球第四家擁有自主研發(fā)芯片實(shí)力的手機廠(chǎng)商。

　　在創(chuàng )新之外，雷軍談到了小米的商業(yè)模式計劃。他表示小米一開(kāi)始就采用了“互聯(lián)網(wǎng)+”的技術(shù)和方法來(lái)做手機和一系列產(chǎn)品。正因為互聯(lián)網(wǎng)模式才有利于降低運作成本，因為不像傳統商業(yè)模式需要人來(lái)干活，互聯(lián)網(wǎng)考聯(lián)網(wǎng)服務(wù)器就能做大部分工作，大大提高了業(yè)務(wù)效率，起到摧枯拉朽的作用，他極力肯定互聯(lián)網(wǎng)模式，因為他說(shuō)馬云躺著(zhù)都將能賺錢(qián)。

　　不過(guò)，小米會(huì )開(kāi)拓線(xiàn)下實(shí)體零售渠道。雷軍承認，過(guò)去兩年小米經(jīng)歷了增長(cháng)瓶頸，因為電商之戰商品零售綜合的百分之十，百分之九十的市場(chǎng)進(jìn)不去，所以小米計劃開(kāi)拓剩下百分之九十的市場(chǎng)，目標是兩三年內將線(xiàn)下零售店開(kāi)到 1000 家，五年內突破 100 億美元的銷(xiāo)售額。對于現階段沒(méi)有貨的饑餓營(yíng)銷(xiāo)，雷軍表示實(shí)際真的是供應不足。

　　線(xiàn)下是否意味著(zhù)小米手機要價(jià)格瘋漲?雷軍稱(chēng)表示不會(huì )像其他公司那樣提高價(jià)格與控制成本，小米要做成一個(gè)偉大的公司，而且有勇氣限制毛利率。他相信提高產(chǎn)品價(jià)格就是在與用戶(hù)慢慢變成敵人，一旦控制成本就會(huì )慢慢變成偷工減料。傳統商業(yè)賣(mài)的越來(lái)越貴，百分之十營(yíng)銷(xiāo)，百分之五十給銷(xiāo)售各個(gè)環(huán)節，所以生意不好做，所以要么提高價(jià)格，要么偷工減料。

　　小米則不會(huì )，而且還要堅持成本定價(jià)，零毛利，生產(chǎn)成本、運營(yíng)成本即是銷(xiāo)售成本。小米會(huì )把營(yíng)銷(xiāo)成本降到零，把事情做到極致，只有極致的東西才能口口相傳，也就是做一樣的品質(zhì)但只賣(mài)一半價(jià)錢(qián)。