為何說(shuō)雷軍雞肋式變革難破小米增長(cháng)頹勢！

　　剛剛過(guò)去的2016年，中國手機市場(chǎng)依然風(fēng)起云涌，但是小米——這家曾經(jīng)震動(dòng)蘋(píng)果、三星的中國企業(yè)，卻經(jīng)歷主動(dòng)降速調整補課的元年。同樣那些曾經(jīng)不入法眼的低端營(yíng)銷(xiāo)模式，比如明星代言、廣告轟炸，再比如擴張線(xiàn)下實(shí)體店銷(xiāo)售渠道，如今都成為雷軍最關(guān)心的事情。但是這些雞肋式轉型卻難以破解小米的發(fā)展頹勢。

　　最近兩年，相對于小米的頹勢，大紅大紫的OPPO和VIVO不管是在視頻網(wǎng)站，還是商場(chǎng)車(chē)站，巨額的廣告投入和可觀(guān)的渠道利潤，給這兩家套著(zhù)明星光環(huán)的手機廠(chǎng)商帶來(lái)了直接效益。2016年他們的市場(chǎng)占有量分別達到了7.3%和5.8%，增幅均超過(guò)100%。

　　再看看小米，雖然也請來(lái)吳秀波、梁朝偉等諸多明星助陣，并且大打廣告燒錢(qián)戰役，沖入地鐵、公交車(chē)站等廣告燈箱。但要知道到，過(guò)去的小米，可是極少在這些傳統廣告平臺上亮相。但那個(gè)年代，小米的饑餓營(yíng)銷(xiāo)一機難求，小米商城成為購買(mǎi)小米手機的唯一途徑?？梢哉f(shuō)是“皇帝的女兒不愁嫁”。

　　超高的性?xún)r(jià)比，一直以來(lái)讓小米無(wú)需廣告，就占領(lǐng)了中國人的口碑。但近年來(lái)，隨著(zhù)硬件成本不斷降低，華為、OPPO和VIVO等許多廠(chǎng)商也紛紛通過(guò)較高性?xún)r(jià)比，不斷搶奪小米的市場(chǎng)份額。特別是華為，通過(guò)專(zhuān)注產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng )新，立足不同用戶(hù)進(jìn)行不同的產(chǎn)品定義，和商業(yè)領(lǐng)域積累的資源，迅速覆蓋各消費階層。

　　這時(shí)在眾多中外巨頭的廣告包圍圈中，如果再沒(méi)有廣告，健忘的消費者很容易就會(huì )把小米的手機業(yè)務(wù)淡忘。面向用戶(hù)的廣告缺乏，以及線(xiàn)下渠道的缺失，使得小米過(guò)去幾年一直在打造的生態(tài)鏈作用難以發(fā)揮，在逐步開(kāi)設小米之家的同時(shí)，小米終于開(kāi)啟直供模式，按照小米的說(shuō)法，直供是把層層中間商省去，實(shí)現個(gè)人賣(mài)家直接向小米官方訂貨。

　　其可以清晰感受到，美國蘋(píng)果就算再強大，實(shí)體店還是少不了的，渠道更是多如牛毛。事實(shí)上，小米盛行的那些年，“黃?！彼坪酢把a充”小米手機的線(xiàn)下渠道，但是此類(lèi)賣(mài)家只為有競爭力的產(chǎn)品服務(wù)。如今，國產(chǎn)手機產(chǎn)品趨同，直供或許能為小米贏(yíng)回些許市場(chǎng)，但這需要的是優(yōu)質(zhì)賣(mài)家和小米悉心的培訓和服務(wù)，看來(lái)又是一筆不小的成本，但在小米之家隨處可見(jiàn)之前，還是可以用一用的。

　　通過(guò)全新的子品牌，出色的硬件配置，和工業(yè)設計，調動(dòng)消費者的目光。當前，可以說(shuō)小米的顏值和技術(shù)在同行業(yè)的產(chǎn)品競爭中，還是十分突出的。但是，如果只在乎性?xún)r(jià)比，故意讓出高端市場(chǎng)，小米生態(tài)將黯然失色。

　　正如雷軍所說(shuō)，2016年是小米的補課元年，2017年小米要補得不僅是渠道，更重要的是品牌核心競爭力，作為一家“有些年頭”的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )新企業(yè)，小米品牌知名度還是有的，但并不穩定和牢固，在不斷優(yōu)化小米生態(tài)鏈的同時(shí)，應積極布局高端產(chǎn)品線(xiàn)和產(chǎn)品穩定性。