“PPT大王”樂(lè )視如何做成了互聯(lián)網(wǎng)電視？

　　這與樂(lè )視電視一個(gè)會(huì )員通看全平臺的體驗相去甚遠。

　　此外，有分析人士認為，從電視硬件產(chǎn)品各方面水準來(lái)看，小米電視要優(yōu)于樂(lè )視，但除了內容整合上的弱勢，小米過(guò)去迷信手機成功經(jīng)驗，希望借助產(chǎn)品口碑傳播，而不像樂(lè )視電視重金砸下多個(gè)電視節目廣告位，錯過(guò)了打造品牌的最好時(shí)機。

　　至于PPTV、暴風(fēng)等，內容短板本身都沒(méi)有解決。不僅如此，一位行業(yè)人士曾告訴騰訊科技，由于缺乏供應鏈經(jīng)驗，很多互聯(lián)網(wǎng)廠(chǎng)商在供應商那邊十分劣勢。

　　“以面板為例，面板廠(chǎng)普遍很勢利，誰(shuí)的量大就會(huì )優(yōu)先供應誰(shuí)，小玩家連面板都常常拿不到”。這與在供應鏈上深耕多年的樂(lè )視、小米又拉開(kāi)了不小差距。

　　對手們依舊沒(méi)有找到樂(lè )視電視的真正命門(mén)：無(wú)論是性?xún)r(jià)比，還是內容、硬件、運營(yíng)，只取其一，必然無(wú)法取勝;但只要缺其一，就很難成功。

　　至此，如果要總結樂(lè )視電視暫時(shí)勝出的原因，無(wú)外乎以下幾點(diǎn)：

　　第一，內容+硬件的垂直整合，保證了用戶(hù)會(huì )員體系的統一和完整性、產(chǎn)品的快速迭代，也保證了較好的用戶(hù)體驗;第二，從商業(yè)模式上保證了性?xún)r(jià)比的優(yōu)勢。渠道上，通過(guò)線(xiàn)上商城和線(xiàn)下lepar直營(yíng)店，大大減少了傳統渠道代理成本，而影視和體育會(huì )員的內容付費收入模式，進(jìn)一步彌補了硬件成本，相比其他電視廠(chǎng)商有定價(jià)優(yōu)勢;第三，通過(guò)廣告轟炸塑造新的互聯(lián)網(wǎng)電視品牌形象。

　　對于其他電視玩家而言，都沒(méi)有同時(shí)做到上述三點(diǎn)，而這套玩法已經(jīng)在樂(lè )視電視身上跑了兩年。在快速更迭的科技領(lǐng)域，兩年時(shí)間絕不短，它足以讓一家沒(méi)發(fā)生大失誤的企業(yè)建立起壁壘。

　　但樂(lè )視電視遠沒(méi)有到高枕無(wú)憂(yōu)。

　　廣電總局在電視內容的監管政策趨嚴，一度給互聯(lián)網(wǎng)電視廠(chǎng)商潑下冷水，樂(lè )視和廣電總局播控平臺牌照方的合作便曾經(jīng)陷入僵局，一路走來(lái)如履薄冰，幾經(jīng)曲折，今年最終才和國廣東方CIBN達成合作。

　　從行業(yè)來(lái)看，最讓梁軍擔心的是阿里和微鯨。在他看來(lái)，阿里具備互聯(lián)網(wǎng)基因，阿里有優(yōu)酷，還有資金和用戶(hù)，“這個(gè)龐然大物幾乎都不缺，樂(lè )視缺的他全有，唯一沒(méi)有的，就是我們比他早”。而對于微鯨，梁軍擔心他們用資本的力量圈到上百個(gè)億，完全打通內容、硬件，這完全有可能觸動(dòng)到樂(lè )視電視的神經(jīng)。

　　樂(lè )視電視缺錢(qián)，這一點(diǎn)梁軍毫不諱言。內容+硬件，再到后來(lái)的用戶(hù)運營(yíng)上，樂(lè )視電視每一步都踩對了節奏;但資金的匱乏總是讓最終的產(chǎn)出與理想的結果，差了那么一點(diǎn)點(diǎn)。

　　而梁軍的這些假想敵，在他眼中都是已經(jīng)或可能手握重金的“土豪”-----一旦思路對了，只要肯花錢(qián)，在電視代工產(chǎn)業(yè)日漸發(fā)達的今天，很多問(wèn)題也許就能迎刃而解。

　　犧牲規模換盈利，引入競爭對手內容

　　但無(wú)論如何，至少在現在，互聯(lián)網(wǎng)電視領(lǐng)域，樂(lè )視電視并沒(méi)有有力的挑戰者。

　　不過(guò)，即便按照梁軍的計劃，在今年12月底，賣(mài)出第一千萬(wàn)臺互聯(lián)網(wǎng)電視，樂(lè )視電視的體量在整個(gè)電視產(chǎn)業(yè)，與傳統巨頭還是存在一定差距。當全產(chǎn)業(yè)的盤(pán)子不再有大幅增長(cháng)，樂(lè )視要想繼續向上走，就意味著(zhù)必將從傳統電視巨頭們手里搶走蛋糕。

　　這么下去，難度越來(lái)越大，火藥味自然也越來(lái)越濃。

　　更讓梁軍擔憂(yōu)的是，今年11月的樂(lè )視資金危機中，樂(lè )視電視由于自身較為健康的現金流免于波及，但按照賈躍亭的承諾，樂(lè )視體系明年的第一個(gè)盈利目標就是樂(lè )視電視。

　　這無(wú)疑有些打亂了梁軍的計劃。在此前，依靠“生態(tài)補貼”，樂(lè )視電視一直在虧本賣(mài)硬件----雖然并表到上市公司后，樂(lè )視網(wǎng)整體盈利，但作為單項業(yè)務(wù)，樂(lè )視電視母公司樂(lè )視致新常年虧損。

　　原本有所忽視的財務(wù)報表，將重新占據梁軍的案頭，“原本我打算再沖沖量，晚一年再盈利，但現在看，等不了那么久了”。

　　梁軍告訴騰訊科技，樂(lè )視電視一直在盈利邊緣上，明年實(shí)現盈利，并不算一個(gè)太艱巨的任務(wù)。目前的解決方案包括以下幾點(diǎn)：

　　1、產(chǎn)品重心放在50吋以上，一定程度限制40/43吋等小電視的供應，雖然銷(xiāo)量增長(cháng)可能會(huì )因此放緩，但可以提高中高端用戶(hù)比例;

　　2、繼續發(fā)展廣告業(yè)務(wù)。目前樂(lè )視電視每年的廣告收入有3億左右，占據全行業(yè)的六七成。比起同行僅有的APP內廣告，樂(lè )視電視的廣告來(lái)源還包括開(kāi)機廣告、桌面廣告、輪播廣告等;

　　3、發(fā)展電視購物。通過(guò)自有渠道精選電商入駐，預計明年收入可能會(huì )有5-6億，后年有望達到13億;

　　4、增加會(huì )員續費收入。梁軍坦言今年樂(lè )視大規模的買(mǎi)硬件送會(huì )員有些過(guò)度消費，但他準備用一些更新鮮的玩法盤(pán)活會(huì )員體系，諸如改變價(jià)格政策、添加附屬服務(wù)，甚至有可能用一定方式回收會(huì )員時(shí)間。

　　此外，在今年12月，梁軍還打算宣布一個(gè)開(kāi)放戰略，引入更多樂(lè )視視頻的競爭對手來(lái)到樂(lè )視電視平臺。

　　“可能樂(lè )視視頻那邊對這事有點(diǎn)敏感，但我們必須得做，”他說(shuō)，這也是賈躍亭首肯的事，樂(lè )視電視必須嘗試一些新的變化。

　　梁軍又得忙起來(lái)了。問(wèn)題是，競爭對手會(huì )買(mǎi)帳嗎?