八年P(guān)C老兵是怎么看微軟VR布局的？

　　微軟2016發(fā)布會(huì )落下帷幕，給了我們一個(gè)不大不小的驚喜。Surface 升級固然驚艷，筆者作為對微軟又愛(ài)又恨的八年 PC 行業(yè)「老兵」，如今的 VR 創(chuàng )業(yè)人，更愿意對微軟 AVR 的布局揣測一番。

　　微軟的 VR 設備：帶節奏打群架!硬件內容 OEM 全布局

　　在現有的語(yǔ)境中，PC 是 personal computer 的簡(jiǎn)稱(chēng)，而在微軟的圖景描繪中，我們可以看出，未來(lái)的 PC 并不一定是 desktop 或者 laptop，也可以是一個(gè)小小的 box，一個(gè)整合的 display，一塊芯片……形式無(wú)所謂，微軟在重新定義 PC。

　　所以現在微軟發(fā)布的 VR View 或者 Headset，是類(lèi)似于 display 加上輸入設備如鼠標鍵盤(pán)這樣的組合，而微軟為自己 VR 道路選用的「鍵盤(pán)鼠標」便是早已成熟應用在在 XBOX 和 hololens 等之上的 SLAM 空間測距技術(shù)，轉而應用到 VR 上順理成章。微軟在下一個(gè)賭注，賭下一個(gè)風(fēng)口是立體化的全媒介數字內容消費時(shí)代。

　　因此，在筆者看來(lái)，微軟定義的 VR Headset，更類(lèi)似于一個(gè)整合了屏幕鼠標傳感器攝像頭和空間測距技術(shù)的完整 I/O 綜合體，并把它日?；唐坊?，讓 HTC 和 Oculus 看起來(lái)像是故弄玄虛的「小把戲」，輕而易舉地把 VR 的主戰場(chǎng)拉回了根本盤(pán)——內容。

　　值得注意的是，微軟稱(chēng)它的設備為「accessories」(外設)，一個(gè)值得玩味的稱(chēng)呼，似乎也一定程度上證實(shí)了筆者的思路 : VR Headset 只是微軟的多屏化戰略中的一部分，是 Windows 的又一觸角。

　　回到內容端的競爭，其實(shí)對微軟來(lái)說(shuō)是最好的局面之一。開(kāi)發(fā)內容就涉及到計算單元和計算平臺之爭，如今大多數優(yōu)質(zhì) VR 內容正是基于 Windows 下的，安卓和蘋(píng)果還在進(jìn)化中，開(kāi)發(fā)環(huán)境已經(jīng)綁定微軟的 OS，內容渠道也順理成章在掌握之中。

　　在系統層面，微軟也做了一些「小改變」，VR、AR、全息圖像等 3D 功能的使用門(mén)檻將被降到很低，每個(gè)人都能夠創(chuàng )造和分享，微軟甚至在畫(huà)圖和 PPT 中都引入了 3D 元素。

　　作為一個(gè)前「戴爾人+惠普人」來(lái)說(shuō)，PC 廠(chǎng)商絕對不愿意錯失 MR 這個(gè)機會(huì )，早就摩拳擦掌，所以微軟帶著(zhù)惠普、戴爾、聯(lián)想、華碩和宏碁五家 PC 大佬入場(chǎng)，儼然一副打群架的架勢。

　　從 Surface 系列的成功經(jīng)驗來(lái)說(shuō)，微軟無(wú)疑是希望自家的設備成為一種 Reference design(參考設計)，用硬件來(lái)帶動(dòng) OEM 創(chuàng )新，正如 Surface 之后二合一變形本的流行，傳統 PC 廠(chǎng)商強大的供應鏈和差異化也決定了高中低檔的問(wèn)題不必擔心，「總有一款是你心頭好」。

　　共同抱團之下，屏幕、電源等配件的議價(jià)能力更強，生產(chǎn)鏈現成，庫存、質(zhì)量管理等更成熟，曾經(jīng)共同打天下的 PC ECOSYSTEM 一起普及硬件，為內容生態(tài)創(chuàng )造共同發(fā)展的土壤，而內容的開(kāi)發(fā)又依附在微軟的系統上，對微軟是雙贏(yíng)。

　　更何況，傳統 PC 廠(chǎng)商的銷(xiāo)售渠道之廣，實(shí)在是很可怕的一股潛在能量，在網(wǎng)上搶購甚囂塵上的今天，OPPO 和 VIVO 何以逆襲?正是鋪到無(wú)數縣市級小區域，無(wú)數校園和地方的結果。

　　相信僅聯(lián)想一家的能量，就絕不會(huì )比 oculus 和 htc 加起來(lái)差，垂直深入深耕多年的聯(lián)想電腦加聯(lián)想 OEM VR Headset 加 Windows，一體式的售賣(mài)和售后服務(wù)，無(wú)法拒絕的本地化……很熟悉是不是?歷史似乎正在重演。

　　定價(jià)策略：賺錢(qián)還賺吆喝，一手好棋

　　微軟的定價(jià)策略實(shí)在是一手老奸巨猾的好棋，名利雙收。299 美金的基本配置款頭顯設備，很可能只擁有陀螺儀和不高的分辨率，SLAM 功能可能也不具備，這樣才給升級款留下空間，可以 upsell(提升銷(xiāo)售)。

　　那么何為 upsell(提升銷(xiāo)售)?在 PC 時(shí)代我們就會(huì )見(jiàn)到廠(chǎng)商將產(chǎn)品的基本價(jià)值和個(gè)性化用戶(hù)價(jià)值的剝離，計算機能夠提供的運算、文字處理以及辦公自動(dòng)化均是基本配置，但是移動(dòng)辦公(無(wú)線(xiàn)網(wǎng)卡)、深度文檔記錄(CD 刻錄機)則是個(gè)性化配置，不在基本價(jià)格內，用戶(hù)可以根據自己的需求進(jìn)階購買(mǎi)。

　　這不是一種簡(jiǎn)單的欺詐伎倆，反而是對用戶(hù)需求的深度洞察。正如現在已經(jīng)很少有人購買(mǎi) 16GB 版本的 iPhone，未來(lái) 399、499、599 美元等高配版本的 VR Headset 會(huì )擁有更好的分辨率、完整的傳感器配置以及精心調校的 SLAM 體驗等，這樣才可以創(chuàng )造更多利潤，與此同時(shí)基本款又可以收獲低價(jià)優(yōu)質(zhì)的好聲譽(yù)。