迎接物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代　Gartner提出四大策略建言

　　Gartner研究副總裁Dean Freeman指出，現階段物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)出貨量均不大;于該市場(chǎng)內，約有兩百多種不同物聯(lián)網(wǎng)的物件，其中，有七成物聯(lián)網(wǎng)商品年出貨量小于一億臺。另一方面，于數位機上盒、影音游戲機與車(chē)用市場(chǎng)等相對成熟穩固領(lǐng)域，半導體廠(chǎng)商若非早先插旗布局，搶占一席之地，后進(jìn)者皆很難打入市場(chǎng)。

　　有鑒于此，Freeman建議半導體廠(chǎng)商可從四個(gè)面下著(zhù)手布局物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，首先，當務(wù)之急是先找出物聯(lián)網(wǎng)的利基市場(chǎng)，并于該市場(chǎng)中一展所長(cháng);其次，半導體廠(chǎng)商須與專(zhuān)業(yè)服務(wù)廠(chǎng)商、業(yè)者建立合作關(guān)系，如政府部門(mén)、跨國企業(yè)、系統整合廠(chǎng)商或原始設備制造商(OEM)共同打造物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。同時(shí)，在通路配銷(xiāo)方面，須取得經(jīng)銷(xiāo)業(yè)者的信賴(lài)，藉此開(kāi)拓出不同市場(chǎng);第三，建議半導體廠(chǎng)商創(chuàng )造一個(gè)物聯(lián)網(wǎng)的開(kāi)發(fā)社群，以創(chuàng )造自身商品于物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的討論聲量，開(kāi)拓商品能見(jiàn)度;最后，半導體廠(chǎng)商須思考更優(yōu)惠定價(jià)結構，針對不同族群采取不同訂價(jià)策略，加速終端產(chǎn)品不斷地推陳出新。

　　Freeman進(jìn)一步補充，面對高度分化且復雜的物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，半導體業(yè)者面臨難以將商品出售到市面的挑戰。于物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)中，產(chǎn)品銷(xiāo)售方式以非過(guò)往一對一銷(xiāo)售或通過(guò)配銷(xiāo)網(wǎng)路、經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售的于網(wǎng)路的單一做法，而是需要積極地逐一攻破各自不同分散的區塊，因此需要與經(jīng)銷(xiāo)夥伴建立良好互助的合作關(guān)系。

　　另一方面，Freeman談到，英特爾(Intel)與飛思卡爾(Freescale)兩家公司，即是透過(guò)開(kāi)發(fā)社群增加產(chǎn)品能見(jiàn)度，贏(yíng)得客戶(hù)對它們的商品支持;故想建議半導體廠(chǎng)商可積極參加開(kāi)發(fā)者會(huì )議，與線(xiàn)上物聯(lián)網(wǎng)社群互動(dòng)，進(jìn)而累積自家產(chǎn)品在社群中的討論度。

　　透過(guò)上述的四大建議，將使半導體廠(chǎng)商獲得更多機會(huì )，將其產(chǎn)品推至終端用戶(hù)手中，助力半導體廠(chǎng)商在市場(chǎng)上有更好的發(fā)展。