450億估值重壓下 小米與理想背道而馳的現實(shí)

　　要說(shuō)小米和蘋(píng)果有什么區別，那就是小米關(guān)于生態(tài)系統的想法比蘋(píng)果更大。蘋(píng)果聚焦于iTunes服務(wù)，緊密?chē)@平板電腦、PC、智能手機系列產(chǎn)品。而小米卻在構思一個(gè)龐大的物聯(lián)網(wǎng)。小米希望，有朝一日，你在手機上點(diǎn)擊幾下，就能夠控制你家里的小米凈水器、小米空氣凈化器、小米智能情緒燈，等等—差不多就是整個(gè)小米式的智能家居。

　　小米的高管和投資者稱(chēng)，小米當前不如意的銷(xiāo)售數字只是在通往目標的道路上栽的一個(gè)小跟頭。風(fēng)險投資人季衛東對《財富》雜志說(shuō)：“就生態(tài)系統的布局和國際擴張來(lái)說(shuō)，小米仍然處于非常早期的階段?！奔拘l東曾經(jīng)是摩根士丹利(Morgan Stanley)的科技行業(yè)分析師。他的在香港的全明星投資基金(All-Stars Investment)曾經(jīng)在2014年領(lǐng)投了小米的一輪大規模融資。

　　押注這一布局就是押注于好幾個(gè)變革趨勢：中國中產(chǎn)階級的興起，普通用戶(hù)被納入物聯(lián)網(wǎng)，以及中國消費產(chǎn)品公司打入歐美的能力。然而，隨著(zhù)小米的發(fā)展放緩，越來(lái)越多的人懷疑，像小米這樣一家沒(méi)有自主創(chuàng )新技術(shù)、除智能手機銷(xiāo)售之外就基本沒(méi)有其他建樹(shù)的新創(chuàng )企業(yè)是否有能力像蘋(píng)果和谷歌(Google)那樣打造出龐大或者“有粘性”的生態(tài)系統。

　　駐中國的互聯(lián)網(wǎng)顧問(wèn)、曾經(jīng)在早期給電子商務(wù)巨頭阿里巴巴公司做過(guò)咨詢(xún)的鄧肯?克拉克(Duncan Clark)說(shuō)：“我覺(jué)得，道路已經(jīng)變得不平坦了?！毖鹤⑿∶壮晒Φ南Ｍ谧兊迷絹?lái)越小。

　　小米的高管們不喜歡別人把他們的公司稱(chēng)為智能手機新創(chuàng )企業(yè)。他們更喜歡的是“互聯(lián)網(wǎng)公司”。盡管在過(guò)去五年里，小米的智能手機出貨量高達1.75億部，但是它仍然一直堅持自己的互聯(lián)網(wǎng)身份。小米的大部分手機都是通過(guò)網(wǎng)站銷(xiāo)售的，直到最近才設立了零售點(diǎn)。在中國銷(xiāo)售的小米搭載的是經(jīng)過(guò)大量改動(dòng)的谷歌安卓系統(Android)—MIUI系統，同時(shí)還預裝了小米自己的音樂(lè )和應用商店。

　　幾年之前，小米意識到，手機買(mǎi)家并未帶來(lái)太多的經(jīng)常性營(yíng)業(yè)收入，也不會(huì )吸引那些可能要更新?lián)Q代手機的客戶(hù)去關(guān)注小米。公司開(kāi)始銷(xiāo)售不同顏色的智能手機電源，作為手機的附件。這些產(chǎn)品銷(xiāo)售良好，令小米受到啟發(fā)。

　　公司的副總裁、國際業(yè)務(wù)負責人雨果?巴拉(Hugo Barra)說(shuō)：“為什么不開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品?”巴拉出生于巴西，畢業(yè)于麻省理工學(xué)院(MIT)，曾經(jīng)是谷歌的安卓新產(chǎn)品團隊領(lǐng)導人，被小米挖來(lái)負責品牌的國際化。他說(shuō)過(guò)：“我們注重的不是銷(xiāo)售手機，而是盡可能多地獲得用戶(hù)?！毙∶椎母邔颖硎?，只要有設備能夠吸引用戶(hù)，我們就生產(chǎn)這些設備。

　　生態(tài)系統計劃就是用來(lái)做這個(gè)的。其核心是一個(gè)170人的團隊，成員精通產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、供應鏈和設計。但是，與蘋(píng)果的喬尼?伊夫(Jony Ive)和他的設計團隊不一樣，小米的團隊主要跟外部公司合作。小米跟硬件新創(chuàng )企業(yè)(也經(jīng)常創(chuàng )辦這類(lèi)企業(yè))合作，為生態(tài)系統產(chǎn)品提供種子基金。小米不去全面控制這些公司，而是鼓勵這些公司的創(chuàng )始人去冒險。

　　小米跟這些公司簽訂獨家合同，包銷(xiāo)它們的大部分產(chǎn)品。作為回報，這些公司(目前有55家)可以利用小米的供應鏈、營(yíng)銷(xiāo)資源，甚至還有小米的工業(yè)工程師。

　　43歲的劉德曾經(jīng)擔任北京科技大學(xué)工業(yè)設計系的系主任，現在主管小米的生態(tài)系統。他采用的方法是地毯式的擴張，把各種產(chǎn)品都包括進(jìn)來(lái)，比如耳機、藍牙音箱和健康手環(huán)(也可以當鬧鐘使)。目前，小米除手機之外的最熱賣(mài)的產(chǎn)品卻是日常的“非智能”產(chǎn)品：插線(xiàn)板和移動(dòng)電源。但是，小米更大的目標是建設全套可以實(shí)時(shí)更新信息的智能家居。今年4月，小米邀請了300多名記者，在北京發(fā)布了一款售價(jià)為150美元的智能電飯煲。(用戶(hù)可以用他們的手機跟蹤生米從“泡水”到“大火煮”的全過(guò)程。)

　　小米生態(tài)系統在去年的銷(xiāo)售收入是7.5億美元，根據營(yíng)業(yè)收入分享協(xié)議，這些錢(qián)大部分都流入了小米所支持的新創(chuàng )企業(yè)。研究機構Juniper Research預計，中國的智能家居市場(chǎng)規模到2018年可能達到150億美元。劉德表示，小米生態(tài)系統創(chuàng )造的營(yíng)業(yè)收入五年內就可以跟智能手機收入持平。去年，小米125億美元的總收入里有90%來(lái)自于智能手機業(yè)務(wù)。所以，劉德和小米基本上是希望把一個(gè)營(yíng)收為7.5億美元、主要來(lái)自于國內的業(yè)務(wù)快速發(fā)展為營(yíng)收至少達到110億美元、更加全球化的全球性業(yè)務(wù)。

　　去小米旗下的新創(chuàng )企業(yè)Yeelight參觀(guān)一下，就能夠發(fā)現，小米的計劃相當復雜。這家公司的總部在青島，擁有60名員工，生產(chǎn)一款1，600萬(wàn)色的“智能”情緒燈泡和一款藍牙燈泡，容易讓人聯(lián)想起荷蘭電子產(chǎn)品巨頭飛利浦(Philips)生產(chǎn)的Hue燈泡。

　　2014年，谷歌以32億美元收購了Nest，智能家居新創(chuàng )企業(yè)風(fēng)行一時(shí)。Yeelight的創(chuàng )始人姜兆寧受到了風(fēng)投的追捧。姜兆寧稱(chēng)，小米的支持就像是從天而降，在各個(gè)方面都對公司提供了幫助，從品牌建設到質(zhì)量控制。它也讓Yeelight得以繞過(guò)傳統零售商，這一般會(huì )將采購價(jià)格降低40%。Yeelight的產(chǎn)品被放在小米官網(wǎng)的首頁(yè)上展示。據China Rank的數據顯示，小米官網(wǎng)每個(gè)月的獨立訪(fǎng)問(wèn)用戶(hù)超過(guò)1.4億。