華為要去印度搶食？其實(shí)中國手機商早已把印度市場(chǎng)攻陷

　　印度是全球智能手機增長(cháng)速度最快的國家，其手機用戶(hù)數量已經(jīng)突破10億，緊逼中國。近日，IDC發(fā)布的數據顯示，今年二季度印度市場(chǎng)共售出2750萬(wàn)部智能機，同比2015年第二季度增長(cháng)了17%。如此誘人的數據，讓不少中國手機廠(chǎng)商垂涎。

　　如果追根溯源的話(huà)，早在2000年，中國手機商就開(kāi)始了在印度的淘金史。當時(shí)，以中興和G FIVE等為代表的國產(chǎn)手機也曾取得過(guò)不錯的成績(jì)，但因其粗放的經(jīng)營(yíng)模式而逐漸導致沒(méi)落。也正因為如此，中國手機在印度一度是低質(zhì)低價(jià)的代名詞。

　　2013年，中國手機廠(chǎng)商開(kāi)始大規模進(jìn)入印度市場(chǎng)，此時(shí)的國產(chǎn)手機已今非昔比。區別于印度本土的低端機和以蘋(píng)果三星為代表的高端品牌，中國智能機一開(kāi)始就把自己定位到中高端市場(chǎng)。超高的性?xún)r(jià)比以及優(yōu)秀的設計，使得國產(chǎn)手機受到印度消費者、尤其是年輕人強烈追捧。

　　如今，在短短的時(shí)間內，國產(chǎn)手機在印度的市場(chǎng)份額已經(jīng)由2013年的5%上升到27%。不僅蠶食了三星、LG等國際知名品牌的大塊領(lǐng)地，還讓印度本土手機陷入十分尷尬的境地。

　　縱觀(guān)中國手機商在印度的布局，不禁讓人愕然：

　　聯(lián)想，印度市場(chǎng)的先行者

　　聯(lián)想是最早一批進(jìn)駐印度的公司，經(jīng)過(guò)十多年的發(fā)展，在印度市場(chǎng)已經(jīng)玩得風(fēng)生水起。在遭遇中國市場(chǎng)滑鐵盧的情況下，聯(lián)想在印度可謂一路高歌，勢頭十分強勁。據市場(chǎng)調研機構IDC日前發(fā)布的跟蹤報告顯示，聯(lián)想手機在印度的市場(chǎng)份額已經(jīng)增長(cháng)到9.1%，超越其本土品牌Micromax，成為印度第二大智能手機品牌。

　　基于印度用戶(hù)對于手機產(chǎn)品的訴求，聯(lián)想實(shí)施高度精準的市場(chǎng)定位。在收購摩托羅拉之后，聯(lián)想開(kāi)始面向全球展開(kāi)雙品牌戰略，用Lenovo專(zhuān)攻中低端，Motorola主攻高端市場(chǎng)，取得了顯著(zhù)的成績(jì)。

　　此外，聯(lián)想手機有著(zhù)很多友商欠缺的專(zhuān)利優(yōu)勢，這也是聯(lián)想手機能夠在印度迅速崛起的重要原因;聯(lián)想在印度有著(zhù)完備的售后服務(wù)體系，其在印度500多個(gè)城市都設有服務(wù)中心，品牌形象已經(jīng)深入人心;聯(lián)想已經(jīng)在印度多個(gè)地區設立工廠(chǎng)，大大降低了人力成本和關(guān)稅成本，在價(jià)格方面更具有優(yōu)勢。

　　小米，繼續在印度“發(fā)燒”

　　在中國贏(yíng)得眾多米粉之后，小米手機在印度又下一城，讓我們不得不佩服雷布斯的遠見(jiàn)。2014年7月，小米印度官網(wǎng)上線(xiàn)，開(kāi)始正式進(jìn)軍印度市場(chǎng)。米3作為其首發(fā)產(chǎn)品，一經(jīng)開(kāi)售就遭遇印度米粉的瘋狂搶購，甚至導致服務(wù)器崩潰。在之后短短的3個(gè)季度內，小米手機在印度從無(wú)到有、從零市場(chǎng)到占據全國銷(xiāo)量的第五名，簡(jiǎn)直就是一個(gè)奇跡。

　　小米手機在印度的發(fā)燒程度不亞于中國，它在印度也有著(zhù)眾多的粉絲。其營(yíng)銷(xiāo)廣告也采用了“印度之米”的口號，以至于相當多的消費者認為這是印度本土的品牌。在以往小米發(fā)布會(huì )上，甚至有粉絲大呼“蘋(píng)果完了”、““我可以為小米去死”等口號，可見(jiàn)小米手機在印度的品牌認可度有多高。

　　盡管與愛(ài)立信的專(zhuān)利糾紛讓小米在印度一度處于窘境，但依然未能阻止其加速擴張的步伐。繼去年8月份與富士康在印度建廠(chǎng)之后，小米前不久又宣布與富士康再度聯(lián)手，擴大自己的業(yè)務(wù)規模。

　　與國內線(xiàn)上銷(xiāo)售不同的是，小米手機在印度的成功得益于它能夠“直達零售渠道”，這樣一方面砍掉了零售渠道之間的中間商，另一方面又解決了印度線(xiàn)上市場(chǎng)疲軟的問(wèn)題。如今，小米在印度智能手機線(xiàn)下市場(chǎng)已經(jīng)排名第三，競爭優(yōu)勢明顯。

　　藍綠兄弟，實(shí)力同樣不容小覷

　　依靠?jì)?yōu)質(zhì)的線(xiàn)下渠道，OPPO、vivo在國內市場(chǎng)獲得了快速增長(cháng)，可以說(shuō)是掙得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。如今它們又把這套玩法成功地復制到了印度市場(chǎng)，成績(jì)十分亮眼。

　　市場(chǎng)咨詢(xún)公司Counterpoint Research公布的數據顯示，2016年Q2，OPPO的出貨量超過(guò)了200萬(wàn)部，是中國智能手機在印度出貨量的第二，而vivo同樣以150萬(wàn)部位居第五。

　　曾有數據公司表示，OPPO和vivo一季度的出貨量增長(cháng)幅度達到100%以上，是印度市場(chǎng)增長(cháng)最快的手機品牌。雖然進(jìn)入印度市場(chǎng)不久，但無(wú)論是分銷(xiāo)渠道的拓展還是品牌的本地化、專(zhuān)利完善與產(chǎn)品定價(jià)等諸多策略上，OPPO和vivo都做得非常的優(yōu)秀。

　　在品牌定位上，藍綠兄弟都走的是中高端的路線(xiàn)，依靠線(xiàn)下渠道優(yōu)勢，主打長(cháng)續航、拍攝、做工、音響等賣(mài)點(diǎn)，已經(jīng)是印度消費者眼中實(shí)至名歸的高端機。

　　金立：印度悶聲發(fā)大財

　　雖然在中國一直不溫不火，但在印度市場(chǎng)，金立的地位卻非常地突出。2013年4月，金立首次進(jìn)入印度市場(chǎng)，曾是Micromax最大的代工廠(chǎng)商。在二者結束合作之后，金立決定主攻自有品牌，發(fā)力高端市場(chǎng)，取得了斐然的成績(jì)。

　　由于進(jìn)入較早，金立對印度市場(chǎng)的把控已經(jīng)十分成熟。在2014年，金立是中國手機品牌在印度市場(chǎng)表現最好廠(chǎng)商，初戰就發(fā)售了近400萬(wàn)部手機，可謂是當年的網(wǎng)紅。如今，金立在該國的份額已經(jīng)達到5%。

　　與國內殺成紅海的手機市場(chǎng)相比，金立在對印度的投資嘗到了甜頭。事實(shí)上，金立早把印度定位為僅次于中國的重要市場(chǎng)。9月19日，金立公司證實(shí)，其決定于印度投資50億盧比建工廠(chǎng)，并計劃兩年內投產(chǎn)。

　　華為，遲來(lái)?yè)屖车牟凰僦?/strong>

　　最后，不得不說(shuō)一下中國手機的終極boss華為了。這個(gè)“遲到的敵人”也在虎視眈眈地盯著(zhù)這塊巨大的肥肉。如今華為已經(jīng)是全球第三大手機制造商，而在印度市場(chǎng)卻幾乎是空白的，其實(shí)，作為最早進(jìn)入印度手機市場(chǎng)的公司，華為在印度主要是同運營(yíng)商進(jìn)行合作?？涩F在，他要來(lái)踢館了。

　　昨日，華為宣布將于十月份和電子制造商Flex India1合作在印度生產(chǎn)智能手機，著(zhù)力運營(yíng)華為和榮耀兩個(gè)品牌。華為的這次野心極大，定下了“明年奪取10%市場(chǎng)份額”的大目標。

　　華為方面稱(chēng)，將會(huì )加強在印度的售后服務(wù)，不久，超過(guò)200家服務(wù)中心包括30多家華為專(zhuān)營(yíng)服務(wù)店將覆蓋整個(gè)印度。同時(shí)，與超過(guò)五萬(wàn)家零售商進(jìn)行深度合作，努力拓展分銷(xiāo)渠道，屆時(shí)，印度現有的分銷(xiāo)商也將受益于這種零售網(wǎng)絡(luò )，從而創(chuàng )造一個(gè)覆蓋全國的分銷(xiāo)系統。

　　10%的目標讓外界產(chǎn)生不少的質(zhì)疑，但憑華為的實(shí)力看，或許也并不難實(shí)現。畢竟，華為進(jìn)入印度已有16年之久，其最大的海外研發(fā)中心就設置在印度的班加羅爾。