消費級無(wú)人機市場(chǎng)已是一片紅海？

　　大致從2012年開(kāi)始，以大疆Phantom一代機為代表的消費級無(wú)人機產(chǎn)品進(jìn)入人們的視野，并由此帶來(lái)了多輪無(wú)人機產(chǎn)品研發(fā)及投資熱潮。從硅谷到紐約，很多風(fēng)投把錢(qián)砸進(jìn)了無(wú)人機公司，比如知名的KPCB，Lightspeed Venture Partners，還有ff Venture Capital。不僅如此，不少巨頭也紛紛加入，開(kāi)始投資無(wú)人機行業(yè)，比如Google，Intel，通用電氣，高通。在如此火熱的投資驅動(dòng)下，2015年Zano、Lily炫酷概念演示吸引了全球TOP媒體爭相報道和轉載，但最后都以項目失敗而告終。2016年初以開(kāi)源為主導的3DR宣布大量裁員和停止消費級無(wú)人機業(yè)務(wù)，管理人員Kalanithi在內部的溝通郵件里承認“我們被擊敗的理由太簡(jiǎn)單了，我們生產(chǎn)了太多的Solo(3DR的第一款消費級無(wú)人機)，競爭對手很快調整價(jià)格使得無(wú)人機市場(chǎng)迅速變成了紅海市場(chǎng)”。那么消費級無(wú)人機市場(chǎng)真的已然變成紅海市場(chǎng)了么?以下筆者通過(guò)7張圖帶你輕松看懂消費級無(wú)人機的真正市場(chǎng)格局。

　　消費級無(wú)人機發(fā)布時(shí)間軸(不含概念機)

　　2012年12月大疆發(fā)布了全球第一款真正意義上的消費級無(wú)人機Phantom 1代，拉開(kāi)了消費級無(wú)人機的發(fā)展序幕，隨后3DRParrot零度億航Yuneec為代表各路廠(chǎng)商紛紛拉投資，投入研發(fā)并發(fā)布各自產(chǎn)品，目前大多數產(chǎn)品還處于第二代，而大疆的Phantom系列已經(jīng)更新到第四代。目前各品牌市場(chǎng)份額和銷(xiāo)量如何呢?

　　我們先看一下比較權威的美國FAA申請準飛的無(wú)人機數量統計，這個(gè)雖然不是終端銷(xiāo)售數量，但一直是被行業(yè)共同認可的無(wú)人機市場(chǎng)份額晴雨表，從官方機構側面佐證無(wú)人機市場(chǎng)份額情況，可信度很高。

　　FAA申請準飛的無(wú)人機數量統計表

　　數據來(lái)源：DRONEII.COM

　　截至2015年第四季度，在美國聯(lián)邦航天管理局(FAA)已通過(guò)的商業(yè)無(wú)人機準飛許可的申請中，排名前20的熱門(mén)機型中有12個(gè)來(lái)自大疆。

　　根據上圖數據統計，在美國企業(yè)向FAA申請準飛的無(wú)人機機型中，大疆無(wú)人機被審批提及的數量占到總數量的90.17%，可謂一家獨大。Sensefly和3DR名列第二和第三，但是份額都是個(gè)位數，幾乎可以忽略不計。

　　看完權威的FAA機構數據統計，再對比一下第三方統計平臺sUAS的無(wú)人機注冊信息統計數量，TOP 5的注冊，1月初(截止2016年1月19日)專(zhuān)業(yè)用戶(hù)注冊數據，大疆以1373高居第一，占TOP5注冊總量的78.8%。3DR排名第二，占TOP5注冊總量的8.7%。這個(gè)統計數據雖然不及FAA官方數據權威，但也足夠反映出主流消費級無(wú)人機的市場(chǎng)占有情況。消費級無(wú)人機仍然是大疆(DJI)一家獨大。其他無(wú)人機廠(chǎng)商湊整為零也不及第一名的零頭。

　　sUAS的無(wú)人機注冊信息統計表

　　數據來(lái)源：sUAS News

　　看完國外的權威數據，再分析一下國內最有代表的銷(xiāo)量平臺-淘寶網(wǎng)，以下數據來(lái)自第三方調研機構(讀者如感興趣，也可以自己打開(kāi)每個(gè)鏈接統計，不過(guò)工作量相當之大)。圖四是2016年3月-6月累計12周的各種主流消費級無(wú)人機銷(xiāo)量份額統計。從統計表中不難看出，1500-3499元入門(mén)級價(jià)位產(chǎn)品，大疆銷(xiāo)量最近四周占比達到93%，曼塔和零度分列第二和第三，份額都在個(gè)位數為3%和2%。3500-6499元價(jià)位，大疆銷(xiāo)量占比87%，Parrot占比6%、Yuneec占比5%，份額都是個(gè)位數。6500-9000元價(jià)位，最近四周大疆銷(xiāo)量占到96%，9000元以上價(jià)位全部被大疆的Insprie系列占據。

　　2016年3月-6月累計12周的主流消費級無(wú)人機銷(xiāo)量份額統計

　　在此我們例舉一下智能手機市場(chǎng)的例子，蘋(píng)果銷(xiāo)售數量不及三星，但是利潤卻占據了整個(gè)智能手機市場(chǎng)的90%以上，所以銷(xiāo)售數量還不夠直接反饋市場(chǎng)情況，根據每個(gè)機型的售價(jià)及預估成本，根據行業(yè)內部人士提供的供應鏈分析數據以及投資界對無(wú)人機行業(yè)的利潤率分析，下圖估算了各品牌銷(xiāo)量與毛利的份額關(guān)系。結果讓人大吃一驚，1500-3499元的入門(mén)價(jià)位，2016年3月-6月大疆的毛利占有率達到了驚人的92.4%，零度3.8%，曼塔1.4%，其他所有品牌加起來(lái)也只有區區2.4%。相對于銷(xiāo)量占有率，大疆的毛利占有率有了幾個(gè)點(diǎn)的提升，這與其銷(xiāo)量大帶來(lái)的成本邊際效應有關(guān)。3500-6499元價(jià)位，2016年3月-6月大疆的毛利占有率為90.7%，Parrot 4.1%，Yuneec 4%，剩余所有廠(chǎng)商總和2%不到。6500元-9000元價(jià)位，大疆的毛利占有率99%。9000元以上價(jià)位100%。