小米手機的巴西困局：稅制復雜 品牌認知低

　　在巴西市場(chǎng)遇阻的手機廠(chǎng)商并不是小米一家。一位中國手機廠(chǎng)商海外市場(chǎng)負責人介紹，一些中國品牌曾經(jīng)打入巴西市場(chǎng)，但均以失敗告終。華為和中興都在進(jìn)入巴西智能機市場(chǎng)后又退出，在2015年再次進(jìn)入，當然未有突破。

　　小米巴西市場(chǎng)遇阻

　　公開(kāi)資料顯示，2015年7月小米正式進(jìn)軍巴西市場(chǎng)。隨后，小米推出了紅米2和紅米2 Pro兩款手機。銷(xiāo)售渠道上，公司一是通過(guò)電商平臺，二是將部分產(chǎn)品通過(guò)實(shí)體店銷(xiāo)售。

　　巴西對于本國電子產(chǎn)品采取貿易保護，以進(jìn)口電子設備的高稅率促使廠(chǎng)商實(shí)現本地生產(chǎn)。因此，在當地勞動(dòng)力和配件成本高昂的情況下，希望打開(kāi)巴西市場(chǎng)的公司仍紛紛在當地開(kāi)設工廠(chǎng)，三星、LG、索尼等企業(yè)均在當地進(jìn)行CKD(全散裝件組裝)。

　　據了解，小米在巴西本地采購部分配件，部分配件進(jìn)口，產(chǎn)品由富士康巴西工廠(chǎng)代工。對于在供應鏈上并無(wú)優(yōu)勢的小米而言，從法律和會(huì )計問(wèn)題到進(jìn)口零部件、物流、運輸、財務(wù)系統等，都需要重新設計——這無(wú)疑是一大挑戰。

　　此外，在巴西，大型實(shí)體零售店控制著(zhù)銷(xiāo)售主渠道。數據顯示，只有15%的巴西本地消費者會(huì )在網(wǎng)上購買(mǎi)手機。而小米的銷(xiāo)售渠道以線(xiàn)上為主。

　　小米全球副總裁雨果·巴拉曾介紹，小米在巴西市場(chǎng)最大賣(mài)點(diǎn)在于其售價(jià)，標價(jià)160美金的紅米2手機幾乎只是當地競爭者類(lèi)似檔位產(chǎn)品售價(jià)的一半。然而，由于巴西的物流、稅負和倉儲成本居高不下，小米的低價(jià)策略能否長(cháng)期支撐尚不可知。

　　顯然，希望通過(guò)拓展國際市場(chǎng)來(lái)贏(yíng)得出貨量增長(cháng)的小米，對巴西市場(chǎng)的復雜程度預估不足。

　　關(guān)于此次巴西市場(chǎng)的調整，雨果·巴拉解釋稱(chēng)，由于巴西的生產(chǎn)規章、在線(xiàn)銷(xiāo)售的稅收政策不斷變化，短期之內不會(huì )在巴西發(fā)布新產(chǎn)品。而原先的本地生產(chǎn)策略也將改變，小米未來(lái)會(huì )根據不同的產(chǎn)品決定，究竟是通過(guò)進(jìn)口還是在巴西當地生產(chǎn)。

　　稅收成“攔路虎”

　　作為全球第四大智能手機市場(chǎng)，除去分別歸入聯(lián)想和TCL的摩托羅拉和阿爾卡特兩個(gè)品牌，巴西并不在任何一家中國手機廠(chǎng)商出貨量的貢獻榜單里。

　　Counterpoint數據顯示，2015年第四季度，巴西手機市場(chǎng)中“其他品牌”所占的市場(chǎng)份額從2014年Q4的28%降至15.7%。在這失去的12%的市場(chǎng)份額里，三星分享了10%，市場(chǎng)份額增至 42.9%，占據半壁江山，隨后是摩托羅拉15.7%、 LG 12.9%、 Apple 7.9%、阿爾卡特5%。中國廠(chǎng)商要在巴西市場(chǎng)占有一席之地，必須與這些傳統品牌競爭。

　　“巴西是最難做的市場(chǎng)，沒(méi)有之一”，一位中興巴西員工介紹，巴西市州聯(lián)邦三級征稅，層層嵌套;進(jìn)口產(chǎn)品稅收高;消費者好高騖遠、囊中羞澀又酷愛(ài)分期，市場(chǎng)極具獨特性?！按蠹叶贾腊臀魇袌?chǎng)潛力大，但是如何培養這個(gè)市場(chǎng)，大家其實(shí)都還在學(xué)習?！?/p>

　　稅收可謂是巴西市場(chǎng)的“攔路虎”。據了解，巴西聯(lián)邦、州和市三級政府所征收的稅種目前有104種。2015年9月，巴西最大的企業(yè)協(xié)會(huì )組織——巴西工業(yè)聯(lián)合會(huì )發(fā)表的一項調查報告指出，96%的企業(yè)認為巴西稅制很差或較差，認為巴西的稅制太復雜占60%，只有4%的受訪(fǎng)企業(yè)對稅收制度評為“好”或“較好”。

　　酷派集團副總裁、海外業(yè)務(wù)負責人羅忠生向21世紀經(jīng)濟報道記者介紹，巴西是一個(gè)相對封閉的市場(chǎng)，稅制復雜且不透明，中國手機廠(chǎng)商很難得到有效的保護;同時(shí)，其分銷(xiāo)渠道被四大運營(yíng)商寡頭把控，若要本地操盤(pán)，需要建立龐大的本地化團隊;由于稅收等各方面成本帶來(lái)的當地售價(jià)提升，品牌認知度還不足的中國廠(chǎng)商面臨的競爭環(huán)境十分艱難;另外，巴西政局并不穩定，政策不穩定也帶來(lái)了商務(wù)風(fēng)險。