小米生態(tài)VS樂(lè )視生態(tài)：誰(shuí)能圈住未來(lái)

　　2015年，小米手機突破7000萬(wàn)臺，米柚用戶(hù)超1.7億，銷(xiāo)售額780億元。

　　另一個(gè)以影視娛樂(lè )內容為核心，從上游內容生產(chǎn)，到內容平臺式集納，到CDN傳輸，再到終端設備覆蓋和外部應用輸入的生態(tài)，立志構建娛樂(lè )帝國的賈躍亭則毫不客氣地宣布2016年銷(xiāo)售額要突破500億。

 兩個(gè)營(yíng)銷(xiāo)狂人的交鋒，原本是一種風(fēng)馬牛不相及的并列，卻在外人很難看懂的“生態(tài)圈”大旗下產(chǎn)生了無(wú)數戲劇化的交集和對比。

　　英雄問(wèn)出處

　　2010年，一路從山西殺到北京，掌握著(zhù)2324部電影、4.31萬(wàn)集電視劇版權的賈躍亭迫切需要從樂(lè )視網(wǎng)之外，再找到一個(gè)增殖的出路。握著(zhù)創(chuàng )業(yè)板拿回的7.3億巨資，賈躍亭實(shí)施了他關(guān)鍵的一步，把海量的影視內容輸入家庭的客廳。

　　賈躍亭瞄準的不是今天我們看到的智能電視，而是視頻盒子。視頻盒子與機頂盒的區別是能上網(wǎng)，能打游戲，能點(diǎn)播影視劇，機頂盒不能。這個(gè)時(shí)候小米做手機小軟件，賈躍亭做視頻網(wǎng)站。

　　兩年后，雷軍和賈躍亭開(kāi)始交集。雷軍推出小米盒子，不可避免的向賈躍亭叫板。這個(gè)時(shí)候，雷軍的想法是依托它搭建起米柚(MIUI)系統操作軟件，做流量分發(fā)和家庭用戶(hù)服務(wù)增值，視頻盒子是最好的硬件載體。

　　做軟件，是雷軍的看家本領(lǐng)。2010年，雷軍從金山獨立門(mén)戶(hù)做了個(gè)軟件。第一個(gè)是在開(kāi)放代碼Android基礎上推出了MIUI;第二個(gè)是交友軟件米聊。第三個(gè)是違章查詢(xún)軟件小米司機。

　　小米司機軟件失敗了。但米柚軟件卻在一年后與小米手機結合了，2011年，小米手機問(wèn)世，雷軍的設想被估值為2.5億美元，小米帝國野蠻萌芽。

　　此時(shí)的賈躍亭也并非今日這般輝煌，在網(wǎng)絡(luò )影視圈平臺圈子里，賈躍亭創(chuàng )辦樂(lè )視網(wǎng)排名173，看不到任何能與輝煌、發(fā)達沾邊的影子。

　　但賈躍亭有晉商的聰明，賈躍亭惦記著(zhù)的是視頻播放平臺排名前十的騰訊和優(yōu)酷，他的理由是，這個(gè)時(shí)期做視頻播放平臺的路子很野：盜版+低像素。消費者野蠻成長(cháng)，但檔次不高。

　　賈躍亭兩桿槍出擊：一方面掏錢(qián)買(mǎi)高清正版，發(fā)展像素質(zhì)量要求高的收費會(huì )員，同時(shí)也向優(yōu)酷、土豆、迅雷、普樂(lè )視頻分銷(xiāo)版權，分擔版權成本;另一方面免費播放標清視頻，讓用戶(hù)吃免費餐，賺取廣告插播費，然后再悄悄把這些用戶(hù)數據分流到電商、教育網(wǎng)站和游戲平臺，賺取分流收入。

　　賈躍亭視頻平臺得到了回報，2009年，樂(lè )視網(wǎng)的付費用戶(hù)30萬(wàn)人，樂(lè )視網(wǎng)年收入7000萬(wàn)元，2010年增加到8000萬(wàn)，版權分銷(xiāo)收入5300萬(wàn)元，憑借這一點(diǎn)，賈躍亭成功征服創(chuàng )業(yè)板，套回7.4億資本。

　　真金白銀讓人眼饞，迅雷、土豆也推出同類(lèi)服務(wù)，2010年后，pps、優(yōu)酷土豆紛紛模仿了視的收費與免費結合模式。這個(gè)時(shí)候，賈躍亭已經(jīng)有了成就感，版權內容需要更多的增值，視頻盒子成了樂(lè )視網(wǎng)的另一個(gè)發(fā)展方向，當然此時(shí)，谷歌、蘋(píng)果早已在視頻盒子上墾荒。

　　點(diǎn)評：2010年前，雷軍和賈躍亭各自在完成自己產(chǎn)品的初步布局，沒(méi)有生態(tài)圈的概念，只是一種下意識的競爭和于對手對抗的本能。但是這個(gè)時(shí)間段內，賈躍亭的生態(tài)布局還很原始：依托樂(lè )視網(wǎng)進(jìn)行版權購買(mǎi)+會(huì )員收費+免費消費者分流+版權分銷(xiāo)。

　　雷軍的小米僅僅開(kāi)始了由軟件向硬件的第一步轉變，營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)圈的還處于萌發(fā)時(shí)期。兩家均處于各自帝國大廈構建的前夜，布局無(wú)所謂優(yōu)劣，只是應對激烈競爭環(huán)境的生存的本能和必然。

　　關(guān)鍵布局時(shí)期

　　——向客廳生態(tài)延展

　　2011年，小米公司成立不到一年，雷軍用特有的犀利眼神掃描軟件市場(chǎng)，雷軍的米柚(MIUI)軟件已經(jīng)是非常流暢的手機操作系統，米柚是安卓的自由代碼的升級版，擁有了大批粉絲，這個(gè)時(shí)候，雷軍也想像樂(lè )視一樣推出電視盒子，但是雷軍分不清盒子到底是一個(gè)視頻播放硬件還是一個(gè)類(lèi)似電腦CPU的硬件，他并沒(méi)有足夠的動(dòng)力和激情去開(kāi)發(fā)盒子。

　　賈躍亭做盒子最大的動(dòng)力是他6年積累，擁有4萬(wàn)集電視劇3000部電影版權的內容儲備。順著(zhù)自己的內在邏輯去做利潤最大化的產(chǎn)品，是兩人都不需要思考的業(yè)務(wù)拓展方式。

　　這個(gè)時(shí)候，雷軍瞄準了智能手機市場(chǎng)：米柚系統需要一個(gè)承載，軟件研發(fā)工程師骨子里天生就有的情結。但也不僅僅是為米柚找到承載，雷軍還有一個(gè)商業(yè)的設想，以手機應用來(lái)進(jìn)行用戶(hù)的流量分發(fā)和服務(wù)增值，所以在推出米柚的同時(shí)，也推出了類(lèi)似微信的聊天工具米聊。這個(gè)時(shí)期，小米的生態(tài)布局大致是：小米手機、米柚(MIUI)、米聊。

　　像雷軍后來(lái)自謙所言，站在風(fēng)口的豬都能飛起來(lái)。此時(shí)手機市場(chǎng)處于一個(gè)絕妙時(shí)間點(diǎn)：手機市場(chǎng)血戰剛剛結束，蘋(píng)果一騎絕塵的打敗了諾基亞、摩托羅拉、三星和HTC，互聯(lián)網(wǎng)功能代替了手機的通話(huà)功能。

　　雷軍以學(xué)習的姿態(tài)效仿喬布斯，搭建小米電商平臺，提前定制，照搬蘋(píng)果饑餓營(yíng)銷(xiāo)。但是，雷軍與喬布斯最大的不同，他沒(méi)像蘋(píng)果一樣，把智能手機當奢侈品，而是當成“潮品”，小米售價(jià)1999元，不到蘋(píng)果一半，這為那些為智能手機發(fā)燒，腰包卻不豐滿(mǎn)的用戶(hù)找到了購買(mǎi)小米的理由，上市不到半年小米出貨40萬(wàn)臺。

　　這個(gè)時(shí)間，樂(lè )視從股市拿回的7.4億資金趴在賬戶(hù)上睡大覺(jué)。賈躍亭需要為這些熱錢(qián)找出路。此時(shí)樂(lè )視網(wǎng)年銷(xiāo)售額1.1億元，與優(yōu)酷和土豆視頻基本持平，但樂(lè )視在視頻界的影響力依然被擠在100名外。

　　所以賈躍亭需要把圈子再擴大一些。賈躍亭瞄準了機頂盒，他試圖通過(guò)機頂盒讓家庭用戶(hù)收看樂(lè )視積累下的版權視頻。但這不是賈躍亭的獨創(chuàng )，這年，谷歌的智能盒子谷歌TV已經(jīng)上市一年。當時(shí)賈躍亭曾效仿谷歌，推出1080像素超清播放機，但是并不叫座。這個(gè)時(shí)期PC，手機，平板(PAD)之后，電視屏幕是最后一塊未被互聯(lián)網(wǎng)改造的屏幕。谷歌的眼光應該是準的，中國有4.3億家庭，這是個(gè)金礦，賈躍亭并不人輸。2011年，賈躍亭再次推出智能互聯(lián)網(wǎng)機頂盒——樂(lè )視TV云視頻超清機，同時(shí)也與海信、長(cháng)虹合作，在對方的品牌機中植入樂(lè )視網(wǎng)TV版來(lái)做版權分銷(xiāo)。借著(zhù)這個(gè)時(shí)機，樂(lè )視又迅速與中國網(wǎng)絡(luò )電視臺、百視通等視頻播放持牌機構合作，鏈接這些持牌機構的版權內容，擴大視頻用戶(hù)選擇范圍。樂(lè )視從單純的網(wǎng)絡(luò )播放平臺進(jìn)入了硬件擴張時(shí)代。

　　這個(gè)時(shí)期的小米也已經(jīng)正式由軟件進(jìn)入硬件時(shí)代，小米智能手機上市，限量版小米手機預售隊伍，從發(fā)布會(huì )大廳排到馬路邊，大批的互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)云人物站隊助威：陳年、俞永福、畢勝、李學(xué)凌、傅盛，一起摔掉手里的蘋(píng)果手機，高呼：我們要小米!