賈躍亭的成功意味著(zhù)中國實(shí)體經(jīng)濟的失敗

　　我此前曾經(jīng)多次表達過(guò)一個(gè)觀(guān)點(diǎn)：一臺彩電的硬件與軟件，好比消費者的左口袋和右口袋，無(wú)論你掏消費者左口袋的錢(qián)還是右口袋的錢(qián)，你掏的都是消費者的錢(qián)。

　　有人刻意叫喊“硬件免費”，意在讓公眾產(chǎn)生“不用花錢(qián)”的錯覺(jué)。

　　事實(shí)上，“硬件免費”一出籠即遭到抨擊。不過(guò)在我看來(lái)，這些抨擊要么沒(méi)說(shuō)到點(diǎn)子上，比如“硬件免費是清理庫存”;要么反擊無(wú)力，比如“硬件免費是一種營(yíng)銷(xiāo)手段”。

　　我們來(lái)分析一番。

　　一件產(chǎn)品有兩個(gè)成本，一個(gè)是購買(mǎi)成本，即你獲取這件產(chǎn)品時(shí)需要付出的代價(jià);一個(gè)是使用成本，即你使用這件產(chǎn)品過(guò)程中發(fā)生的費用。

　　過(guò)去，消費者購買(mǎi)電視只須向銷(xiāo)售方支付購買(mǎi)成本，使用成本基本是零(至于你要繳納有線(xiàn)電視費、電費，那是另外一回事，和電視銷(xiāo)售方無(wú)關(guān));現在情況顛倒過(guò)來(lái)了，購買(mǎi)成本變成了零即“硬件免費”，使用成本大大增加。以樂(lè )視電視為例，一臺樂(lè )視電視捆綁9年服務(wù)費，購買(mǎi)成本轉移成為使用成本，可見(jiàn)，硬件免費不等于“白給”。

　　如果你還不明白，我再打一個(gè)比方?，F在有一種賣(mài)房方式叫“零首付”，很多年輕人理解成了沒(méi)錢(qián)也可以買(mǎi)房。殊不知，“零首付”不是你想象的免費得房，而是你月供高到你難以承受的銷(xiāo)售方式，你實(shí)際付出的代價(jià)可能遠高于一次付清。

　　有趣的是，本來(lái)拾人牙慧，到樂(lè )視嘴里就變成了“商業(yè)模式創(chuàng )新”。

　　移動(dòng)通訊運營(yíng)商都玩不好的“硬件免費”，樂(lè )視就能玩好嗎?

　　一個(gè)問(wèn)題是：為什么樂(lè )視樂(lè )此不疲于這種所謂的模式創(chuàng )新?

　　有一種解釋是：樂(lè )視“硬件+服務(wù)費+應用+廣告……”的盈利模式，決定了硬件只是樂(lè )視利潤來(lái)源之一，因此樂(lè )視不指望硬件掙錢(qián)，可以做到低價(jià)乃至免費送，以便獲得更多的硬件入口，從而支撐后端實(shí)現更多的營(yíng)收與盈利，這種策略叫“羊毛出在豬身上”。

　　這顯然是淺層次解釋。須知，和傳統彩電巨頭相比，樂(lè )視并不具備產(chǎn)品優(yōu)勢，從工業(yè)設計、技術(shù)研發(fā)到品質(zhì)管理乃至品牌形象，樂(lè )視均無(wú)法與那些在彩電行業(yè)積淀已久的大品牌媲美。怎么辦?只能另辟蹊徑，在中國這個(gè)購買(mǎi)力還不夠高的國家，低價(jià)從來(lái)都是沖銷(xiāo)量的最有效方式，中國人不最?lèi)?ài)說(shuō)一句話(huà)嗎：“白送誰(shuí)不要”。

　　因此，樂(lè )視的低價(jià)策略正是瞄準了大多數人“愛(ài)占小便宜”心理。我們經(jīng)常能看到這樣的情景：許多大媽大爺排隊領(lǐng)取商家贈品，至于拿到手的贈品用不用先不管，拿到手來(lái)再說(shuō)。

　　從超低價(jià)到硬件免費，未來(lái)有無(wú)可能“倒貼錢(qián)”?那要看硬件免費能否給樂(lè )視帶來(lái)銷(xiāo)量暴增的結果，如果不能，則不排除有此一天。