這家路由器企業(yè)為何能在家庭攝像頭市場(chǎng)超越Dropcam？

　　4月8日，曾舉辦APEC會(huì )議的北京雁棲湖酒店會(huì )議中心，美國Netgear(網(wǎng)件)公司在這里舉辦公司創(chuàng )立20周年的慶?；顒?dòng)，并且宣布將旗下的家庭攝像頭產(chǎn)品引入中國市場(chǎng)。

　　人們熟知的Netgear是個(gè)路由器品牌，它生產(chǎn)的高端家用路由器在行家眼中頗具口碑。但提到Netgear家庭攝像頭，國內就只有極少數人聽(tīng)說(shuō)過(guò)了。其實(shí)這家公司的攝像頭產(chǎn)品Arlo(愛(ài)洛)早在2014年底就發(fā)布了，主打美國大本營(yíng)和歐洲市場(chǎng)。

　　來(lái)自調查公司NPD的數據顯示，Arlo在美國市場(chǎng)的份額2015年第二季度超過(guò)了Dropcam。之后更是一路高歌猛進(jìn)，第三季度成為美國市場(chǎng)第一，2016年第一季度保持頭名，份額超過(guò)20%。在消費級業(yè)務(wù)上，Netgear在路由器之外有了第二個(gè)支柱，第二條腿。

　　在分析Netgear憑什么成為美國家庭攝像頭市場(chǎng)老大之前，有必要交待一下，這是個(gè)什么樣的市場(chǎng)。2015年末的一份統計顯示，美國約1/4的家庭擁有監控攝像頭，其中超過(guò)80%采用的是專(zhuān)業(yè)的傳統監控攝像頭方案，不到20%采用的是消費級自主安裝的方案(也稱(chēng)DIY)，Dropcam和Arlo就處在后面這個(gè)新興市場(chǎng)中。

　　Dropcam曾是這個(gè)市場(chǎng)的佼佼者，2014年中被Nest收購之后，一直沒(méi)有拿出更吸引人的產(chǎn)品。最近的報道顯示，已經(jīng)離開(kāi)Nest的Dropcam創(chuàng )始人，后悔將自己的公司出售給這家Google旗下的智能溫控器公司。并入Nest公司之后的內部震蕩，自然影響到了Dropcam產(chǎn)品的銷(xiāo)量。從2015年開(kāi)始，Dropcam市場(chǎng)份額一路下跌，份額幾乎跌去一半。

　　對手不給力，是Netgear在攝像頭市場(chǎng)高歌猛進(jìn)的一個(gè)原因，但更重要的原因還是產(chǎn)品獲得了消費者的認可。Arlo是個(gè)非常不一樣的家庭攝像頭產(chǎn)品，它面向戶(hù)外使用而設計。歐美家庭以獨棟房子和院子為主，在此之前主流的消費級攝像頭都是為室內使用而設計的，雖然他們直接連接家中的Wi-Fi網(wǎng)絡(luò )，省去了布置通訊線(xiàn)路的煩惱，但是電源線(xiàn)依然省不了，是室外使用的最大煩惱。Arlo使用了電池供電，滿(mǎn)足了室外使用時(shí)靈活擺放的問(wèn)題。

　　與此同時(shí)，Arlo也引入了新的問(wèn)題，如果電池需要頻繁更換的話(huà)，使用成本就會(huì )很高，麻煩一點(diǎn)兒都不會(huì )少。這就是對Arlo最大的挑戰?，F在我們知道，Arlo的官稱(chēng)續航是4~6個(gè)月，遠遠超出很多人的預期。它怎么做到的?

　　砍掉多余的功能。Arlo比不支持語(yǔ)音通話(huà)，這可是消費級攝像頭最常見(jiàn)的功能，也是最大的賣(mài)點(diǎn)。但這項功能有意味著(zhù)功耗的大幅提升，電池驅動(dòng)就不太現實(shí)了。因為是針對室外使用設計的，Arlo砍掉了這個(gè)功能。

　　優(yōu)化連接策略。Arlo并不能直接連接到家里的Wi-Fi，而是需要基站設備接入路由器，進(jìn)行信號中轉。一般的家庭攝像頭需要始終與網(wǎng)絡(luò )保持連接，但Arlo進(jìn)行了專(zhuān)門(mén)的優(yōu)化。它的7天免費云存儲功能只有在檢測到物體移動(dòng)時(shí)(畫(huà)面發(fā)生變化時(shí))才會(huì )工作，如果用戶(hù)沒(méi)有主動(dòng)查看監控視頻，就處于特殊的待機狀態(tài)。此外，Arlo通過(guò)基站設備連接的方式，要比路由器連接簡(jiǎn)單得多，每新增一個(gè)Arlo攝像頭，都可以輕松添加到監控網(wǎng)絡(luò )中。對于很多家庭來(lái)說(shuō)，可以在室外和室內布置多個(gè)Arlo，覆蓋到更多的角落，不費吹灰之力。

　　采用專(zhuān)用電池。Arlo使用的并非一般的堿性干電池，而是相機專(zhuān)用的可更換鋰電池，型號CR123。這種電池性能更強，能產(chǎn)生3V電壓(堿性電池1.5V)，而且比堿性電池有更長(cháng)的保存時(shí)間和耐高溫功能，更適合戶(hù)外復雜環(huán)境使用。

　　室外使用的Arlo還采用了防塵防水防震的三防設計，以及可任意調整角度的支架設計，這些都是它的產(chǎn)品獲得消費者認可的理由，它讓人們意識到還有這一類(lèi)消費攝像頭可以滿(mǎn)足需求，可以說(shuō)覆蓋的是增量市場(chǎng)。

　　2015年底，針對室內設計的Arlo Q推出，它需要電源線(xiàn)連接，可以直連Wi-Fi路由器，增加了語(yǔ)音對話(huà)功能，采用1080p(室外是720p)分辨率的攝像頭——總之產(chǎn)品特性與Nest Cam(前Dropcam)類(lèi)似，這才是搶占正面戰場(chǎng)的開(kāi)始。

　　中國市場(chǎng)上，消費級家庭攝像頭也在覺(jué)醒，只需要100多元就能安裝一個(gè)隨時(shí)可以在手機上查看的監控攝像頭。360和小米(小蟻)的攝像頭都賣(mài)出了超過(guò)100萬(wàn)臺，剛剛結束的米粉節活動(dòng)上，攝像頭是銷(xiāo)量排名第一的產(chǎn)品。

　　Netgear的Arlo在美國和歐洲國家相繼取得了成功。出人意料的是，這次將攝像頭產(chǎn)品引入中國市場(chǎng)的Netgear，并沒(méi)有公布產(chǎn)品的售價(jià)。如果按照美國的價(jià)格，面向的是絕對的高端領(lǐng)域，就像它的路由器一樣。除了高企的價(jià)格，Arlo面臨的最大問(wèn)題是，它的這些針對室外設計的特性是中國用戶(hù)需要的嗎?