為何小米改變爭第一作風(fēng) 對手變強、高端受挫or估值泡沫？

　　2016年已經(jīng)來(lái)了，雖說(shuō)現在還沒(méi)到廠(chǎng)商們發(fā)力的時(shí)候，但這一年的競爭必然會(huì )更加激烈。趁著(zhù)現在這還算清閑的時(shí)候，我們來(lái)說(shuō)說(shuō)目前國內“性?xún)r(jià)比手機”的始作俑者小米。其實(shí)這早就不是新話(huà)題了，小米既然站上了這個(gè)位置那就是所謂的樹(shù)大招風(fēng)，不管做了什么、做了沒(méi)做都會(huì )引來(lái)一片關(guān)注，有褒獎的、有嘲諷的、有挖苦的，但無(wú)一例外都是眼紅的。

　　雷軍在紅米Note3發(fā)布會(huì )上的一句話(huà)令人注意，“我就覺(jué)得我們的心態(tài)就有些扭曲，老是為了衛冕而戰，但這不是我們的初衷”?？礃幼永总娨灿X(jué)得小米的發(fā)燒有點(diǎn)過(guò)頭了，什么力爭第一、安卓機皇、跑分神機等等名號都是小米之前所熱衷的，但是2016年小米很有可能會(huì )改變一下作風(fēng)，從之前的好高騖遠變得更加務(wù)實(shí)一些。雖然這也有可能是雷軍的虛晃一槍?zhuān)覀兛偸且玫囊幻嫒ハ?，心理陰暗就不好了。當然，今天我們不說(shuō)小米在2016年應該怎么做，而是說(shuō)說(shuō)小米為什么不再好高騖遠。

　　市場(chǎng)態(tài)勢時(shí)過(guò)境遷

　　是什么給了小米如此之大的勇氣年年叫囂沖擊市場(chǎng)頭名?無(wú)外乎就是前幾年市場(chǎng)高速發(fā)展的態(tài)勢。2011年前后正好是蘋(píng)果三星大行其道、國產(chǎn)品牌青黃不接的時(shí)候，市場(chǎng)中沒(méi)有什么國產(chǎn)品牌能夠拿得出手，高價(jià)外國品牌占據市場(chǎng)大頭，雖然高端消費者能夠輕易購買(mǎi)蘋(píng)果、三星等高價(jià)產(chǎn)品，但處于低端市場(chǎng)的消費者并沒(méi)有足夠的消費能力購買(mǎi)高價(jià)產(chǎn)品。更何況有相當一部分消費者只是為了用手機而買(mǎi)手機，也就是所謂的實(shí)用主義者。在這種情況下，小米的橫空出世給市場(chǎng)帶來(lái)了全新的選擇，小米以高性?xún)r(jià)比快速蠶食市場(chǎng)，成功占據了中低端市場(chǎng)。

　　先發(fā)優(yōu)勢早已消失

　　進(jìn)入2014年末尾，強勢的競爭對手都開(kāi)始圍剿小米，正所謂的“鞭笞小米、痛罵小米、學(xué)習小米、成為小米”，當小米的性?xún)r(jià)比策略成為眾人皆知的秘密時(shí)，小米已然優(yōu)勢不再。榮耀、魅族等互聯(lián)網(wǎng)品牌步步緊逼，傳統品牌的重新發(fā)力給小米沖擊不少。簡(jiǎn)單地說(shuō)，中低端市場(chǎng)已經(jīng)不是小米一家獨大，而是變得強者林立，2015年榮耀就把小米拉下神壇?；蛘哒f(shuō)，不是小米變弱了，而是對手變強了，去年定下的1億臺指標也沒(méi)能完成，最后連妥協(xié)后的8000萬(wàn)臺也沒(méi)完成，這就充分說(shuō)明了問(wèn)題。在這種形勢下，小米再想要好高騖遠恐怕也沒(méi)有多少底氣

　　高端市場(chǎng)受挫

　　其實(shí)小米內部也并非對市場(chǎng)的變化一無(wú)所知，只是在很多情況下沒(méi)有選擇而已。小米也看到了高性?xún)r(jià)比市場(chǎng)的激烈競爭，價(jià)格戰血腥慘烈，小米已經(jīng)不再具有先發(fā)優(yōu)勢。所以我們看到了2015年小米推出了小米Note系列，這個(gè)系列可以說(shuō)是小米轉型高端的一次試水，但很可惜成效不如預期，甚至可以說(shuō)是失敗了。起初很多人都認為是小米操之過(guò)急，被前期的巨大銷(xiāo)量沖昏了頭腦，盲目定了一個(gè)高價(jià)格結果被市場(chǎng)所嫌棄。但真相并不是價(jià)格的問(wèn)題，而是小米長(cháng)期以來(lái)奉行的性?xún)r(jià)比策略給小米帶來(lái)了船大難掉頭的問(wèn)題。

　　性?xún)r(jià)比是可口的毒藥

　　成也性?xún)r(jià)比，敗也性?xún)r(jià)比。小米能夠成就今天的規模，歸根到底就是因為高性?xún)r(jià)比，但高性?xún)r(jià)比背后所暗含的字眼就是“便宜貨”，這一點(diǎn)誰(shuí)都無(wú)法否認。誰(shuí)都不會(huì )說(shuō)蘋(píng)果、三星、LG、索尼、黑莓之類(lèi)的產(chǎn)品是便宜貨，因為它們本身就定位高端，本身就具有強大的溢價(jià)能力;而小米在消費者心目中的定位始終是廉價(jià)產(chǎn)品，這跟小米的性?xún)r(jià)比策略關(guān)系緊密。時(shí)至今日，小米想要單單依靠一個(gè)小米Note系列就想摘掉“便宜貨”的帽子，給自己戴上“高端貨”的皇冠，可能連自己都說(shuō)服不了。截至2015年年底，小米90%以上的銷(xiāo)量都是依靠紅米系列達成的，小米Note的銷(xiāo)量極為有限，更不要說(shuō)毛利潤貢獻占比。

　　資本市場(chǎng)面臨爬坡

　　小米追求高速發(fā)展，包括小米炒作的智能家居概念其實(shí)都是為了資本市場(chǎng)高估值的需要，以進(jìn)一步拉動(dòng)融資。小米發(fā)展前期的高速增長(cháng)其實(shí)讓很多人都看好小米的投資前景，短短5年時(shí)間內小米的估值就增長(cháng)180倍，來(lái)到了驚人450億美元。不過(guò)隨著(zhù)2015年小米的發(fā)展增速放緩，業(yè)內也出現了質(zhì)疑小米高估值的聲音，就連美國《華爾街日報》都言稱(chēng)以小米的品牌價(jià)值難以支撐起450億美元的估值。那么接下來(lái)的問(wèn)題就是，小米的估值當中有多少是實(shí)打實(shí)的，有多少是泡沫?一旦小米的估值快速下降，小米的融資潛力還能剩下多少?這可能是關(guān)乎存亡的。

　　于是小米也有意識的不再向外界展示高發(fā)展增速，變得謹慎保守起來(lái)，這就回到了文章開(kāi)頭的那句話(huà)，雷軍也準備“不忘初心”了，實(shí)際上就是有意的減緩發(fā)展增速，不至于讓小米陷入到資本漩渦當中、成為資本奴隸。那么，回收手機本身上面來(lái)，經(jīng)歷了2015年的風(fēng)風(fēng)雨雨之后，小米準備拿什么祭奠過(guò)去的一年、拿什么開(kāi)啟新的一年?或許就是“小米5”，到時(shí)候雷軍在發(fā)布會(huì )上能有什么表現，這是我們很期待的。