沒(méi)有自主品牌沒(méi)有未來(lái) 中國手機在印度分秒必爭

　　1月12日，酷派集團副總裁、海外業(yè)務(wù)負責人羅忠生接受21世紀經(jīng)濟報道記者獨家專(zhuān)訪(fǎng)，深入解讀了酷派新品牌變化，印度本土制造、海外轉型的艱辛。從酷派的轉型，可窺探到在全球智能手機行業(yè)增速峰值下滑的階段，中國企業(yè)們轉型突圍中的風(fēng)云變幻。

　　重倉印度

　　2016年新年伊始，中國手機廠(chǎng)商就開(kāi)始在全球市場(chǎng)上爭分奪秒的展開(kāi)攻勢。

　　21世紀經(jīng)濟報道記者了解到，1月15日，酷派將在印度市場(chǎng)發(fā)布新產(chǎn)品，據內部人士介紹，新產(chǎn)品配置了3G的內存和指紋識別，將主打比NOTE3更加低端的市場(chǎng)，這將是酷派轉型之后向印度市場(chǎng)打出的第二拳。1月19日，聯(lián)想K4NOTE將在印度亞馬遜開(kāi)始銷(xiāo)售。1月20日，樂(lè )視也將在印度舉辦超級手機發(fā)布會(huì )，正式進(jìn)入印度市場(chǎng)。據印度媒體爆料，樂(lè )視此次不惜重金，從三星挖來(lái)了一名高管，作為樂(lè )視印度公司總負責人，專(zhuān)門(mén)開(kāi)拓印度市場(chǎng)。

　　“現在全球智能機銷(xiāo)量12億部左右，中國占4億，大概30%的份額。未來(lái)隨著(zhù)中國手機廠(chǎng)商走向國際，來(lái)自于海外的利潤占比也應當達到70%。海外市場(chǎng)將是中國企業(yè)最重要的來(lái)源。海外的硬件水平比國內晚2-3年，中國廠(chǎng)商憑借制造能力，至少應該還有3年時(shí)間，持續在海外獲得現金流和業(yè)績(jì)?！绷_忠生告訴21世紀經(jīng)濟報道。

　　“印度將成為兵家必爭之地?！绷_忠生強調，“印度市場(chǎng)對所有中國手機企業(yè)，都是最具價(jià)值的市場(chǎng)。因為印度是單一國家中除中國之外手機銷(xiāo)量最大的地方?！?/p>

　　“印度在變得越來(lái)越富裕。雖然印度不能像中國集中資源辦大事，那么有效率。但從手機市場(chǎng)的角度來(lái)看，印度的發(fā)展勢不可擋。印度人對手機的需求在上升，同時(shí)智能機的成本在下降?！?/p>

　　據悉，隨著(zhù)印度總理莫迪推出的“印度制造”計劃，全球手機廠(chǎng)商都在把工廠(chǎng)搬遷到印度。印度本土廠(chǎng)商Micromax、Lava計劃將所有工廠(chǎng)都搬遷回到印度。2014年12月，印度政府也成立了一個(gè)聯(lián)合特別小組，計劃振興印度手機制造業(yè)，計劃于2019年在印度達到5億部手機的產(chǎn)量。中國廠(chǎng)商小米、摩托羅拉、一加、金立等廠(chǎng)商都開(kāi)始在印度建廠(chǎng)。

　　“印度制造方面，本月開(kāi)始NOTE3已經(jīng)從印度本土工廠(chǎng)發(fā)貨?？崤膳cvideoconn合作，讓他們代工，一個(gè)月10萬(wàn)臺左右的發(fā)貨量。生產(chǎn)成本沒(méi)有本質(zhì)上差別，但稅收可以減少11個(gè)點(diǎn)左右?！绷_忠生說(shuō)。

　　背水一戰急轉型

　　目前，全球智能手機市場(chǎng)趨于飽和，遭遇增速峰值下滑。種種不利，讓中國手機廠(chǎng)商在2015年業(yè)績(jì)不佳。根據2015年半年報，酷派營(yíng)業(yè)收入為87.8億港幣，同比下滑41.2%。

　　在這種情勢下，只有破釜沉舟、背水一戰謀求轉型?？崤蛇x擇的是走向海外，走向C端，走向互聯(lián)網(wǎng)。

　　目前，在印度市場(chǎng)，25%的智能手機是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)電商完成銷(xiāo)售。

　　“沒(méi)有自主品牌沒(méi)有未來(lái)?！绷_忠生告訴21世紀經(jīng)濟報道，“以前更多是為了完成任務(wù)，客戶(hù)讓我們做什么，我們就做什么，按時(shí)完成即可?，F在要主動(dòng)設計產(chǎn)品，關(guān)注我們產(chǎn)品銷(xiāo)量，關(guān)注到品牌，關(guān)注到粉絲。這是最大的變化。以前更多是個(gè)設計公司，現在才是真正的手機廠(chǎng)家。一年下來(lái)，我們在全球的轉型都取得了成績(jì)，這讓我們有了很大的信心?！?/p>

　　“我們在facebook上做推廣。例如搞攝像頭競賽，指紋識別的競賽，吸引印度用戶(hù)來(lái)參與。在論壇上把我們的版本放出去，讓印度用戶(hù)提要求，參與設計。在亞馬遜上面，用戶(hù)反饋情況及時(shí)答復。組織印度粉絲會(huì )，讓粉絲認識了解酷派?！彼榻B，之前的酷派是B2B企業(yè)，現在是B2C企業(yè)，積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)。在印度市場(chǎng)，酷派之前主打運營(yíng)商渠道，今年開(kāi)始轉型做線(xiàn)上渠道，去年10月中旬在線(xiàn)上首發(fā)note3，一炮走紅，并意外地在當月打敗了小米，成為11月份亞馬遜銷(xiāo)量冠軍，也被印度時(shí)報評為年度最佳千元智能機。目前，酷派NOTE3在亞馬遜上日均銷(xiāo)量達到4000臺，第一個(gè)月銷(xiāo)量近10萬(wàn)臺。

　　苦戰線(xiàn)下

　　酷派只是眾多中國手機在印度市場(chǎng)快速發(fā)展的一個(gè)縮影?！皬?014年下半年開(kāi)始，小米等中國企業(yè)開(kāi)始占領(lǐng)印度線(xiàn)上市場(chǎng)，可以說(shuō)，現在的印度線(xiàn)上市場(chǎng)，已經(jīng)被一加、小米、聯(lián)想、酷派等企業(yè)占領(lǐng)了，印度本土品牌呈現節節敗退的態(tài)勢?！绷_忠生說(shuō)。

　　“2016年，線(xiàn)上是收獲期，線(xiàn)下是開(kāi)拓期?！彼榻B，現在，印度市場(chǎng)線(xiàn)下渠道還是印度本土品牌為主。之前，金立手機做得最好，現在是VIVO做的模式正獲得成功?？崤梢惨_(kāi)始走線(xiàn)下，通過(guò)跟迪信通合作來(lái)推進(jìn)。迪信通在印度購買(mǎi)了200多個(gè)門(mén)店。

　　“線(xiàn)下會(huì )是競爭最激烈的市場(chǎng)，也是最難的市場(chǎng)。我們覺(jué)得需要2-3年時(shí)間才能成功。因為印度是非常復雜的市場(chǎng)。區域分割，法務(wù)、稅務(wù)、商務(wù)環(huán)境都不一樣?！绷_忠生說(shuō)，“對于中國廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)，線(xiàn)上是品牌提升的有效手段。相比于線(xiàn)下投巨資做廣告，線(xiàn)上投入很少就可以有同樣的收益。線(xiàn)上只要不虧本，就可以把品牌影響力建設起來(lái)?！?/p>