揭秘小米電視不為人知的故事：為榮譽(yù)背水一戰

　　2015年中，在經(jīng)歷一次長(cháng)談后，王川最終還是決定拒絕TCL的合作邀約。

　　理由和三年前他拒絕創(chuàng )維時(shí)如出一轍——“他們不能完全接受用小米模式做電視，硬件無(wú)法賺錢(qián)，這對他們來(lái)說(shuō)很難想象。合作模式中雙方都沒(méi)法做自己最擅長(cháng)的部分?！毙∶茁?lián)合創(chuàng )始人、小米電視負責人王川對《財經(jīng)》記者回憶說(shuō)。不像一般被訪(fǎng)者談到競爭時(shí)就有意避諱，他看起來(lái)非常自信。

　　之后故事情節的發(fā)展也幾近相同，創(chuàng )維找上了阿里，TCL則轉投樂(lè )視，小米依舊堅持獨立摸索。

　　但王川還是感覺(jué)到了一個(gè)明顯的變化，同為傳統廠(chǎng)商，TCL對互聯(lián)網(wǎng)勢能的渴求比起三年前的創(chuàng )維要強烈很多。一個(gè)有趣的對比是：營(yíng)收突破千億，TCL用了34年;而小米在2015年初就宣布營(yíng)收過(guò)千億，此時(shí)小米成立不過(guò)五年。在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)這種“四兩撥千斤”的強大勢能下，王川看上去握有更大主動(dòng)權。

　　這種對比在銷(xiāo)量數據上卻出現了反差，電視銷(xiāo)量的大盤(pán)子仍然被傳統廠(chǎng)商把控。根據奧維(AVC)數據顯示，2015年彩電產(chǎn)業(yè)的總銷(xiāo)量為4609萬(wàn)臺，TCL在國內市場(chǎng)電視銷(xiāo)量800萬(wàn)臺，小米是100萬(wàn)臺。

　　王川掌舵的小米電視一直聲稱(chēng)在產(chǎn)品創(chuàng )新上引領(lǐng)了行業(yè)，“市場(chǎng)靠產(chǎn)品驅動(dòng)，而非營(yíng)銷(xiāo)”，對此王川一直深信不疑，他多次在微博上強調小米每一代產(chǎn)品都在給電視工業(yè)帶來(lái)創(chuàng )新力量。一位小米人士評價(jià)王川，“執行力很強，并且始終認為，只有最難走的路才是最扎實(shí)的路?！?/p>

　　2013年9月小米電視1發(fā)布，八個(gè)月后，王川和他的團隊推出第二代電視。在小米電視2之前，王川堅持一年只做一臺電視。自2015年3月之后，小米電視在SKU(庫存量單位)上大舉擴充，至今已擁有5個(gè)尺寸，40寸-70寸的電視產(chǎn)品線(xiàn)已幾近填充完備。小米電視在不斷實(shí)驗，到底哪款電視可以形成“爆款”，并引領(lǐng)行業(yè)。

　　小米電視是互聯(lián)網(wǎng)電視市場(chǎng)上的先發(fā)者，但撬動(dòng)市場(chǎng)的勢能卻略顯單薄。小米電視為何沒(méi)能像小米手機一樣引爆行業(yè)?這其中有電視行業(yè)的特殊之處，王川也在思考，是不是小米電視的打法要改變?

　　先發(fā)而未先至

　　對于電視領(lǐng)域，王川不是一個(gè)陌生的闖入者，早在上世紀末，他就參與了微軟的“維納斯計劃”，主導的盒子產(chǎn)品曾大獲成功，身邊聚集了一大批優(yōu)秀工程師。創(chuàng )維總裁楊東文在結識王川之后，很長(cháng)時(shí)間內都在不停地追逐他。楊東文甚至放話(huà)說(shuō)，如果王川做，創(chuàng )維出全部的錢(qián)，哪怕不控股都行。

　　“楊東文是非常聰明的人，他在那個(gè)時(shí)候已經(jīng)看到互聯(lián)網(wǎng)電視是大勢所趨?！蓖醮ɑ貞浧?012年，那是黑電產(chǎn)業(yè)整體大躍進(jìn)的一年，創(chuàng )維和海信的業(yè)績(jì)都出現了超100%的增長(cháng)，TCL聯(lián)合長(cháng)虹啟動(dòng)歡網(wǎng)項目，開(kāi)始探索智能電視的運營(yíng)之路，家電行業(yè)暫時(shí)呈現出了黑電企業(yè)業(yè)績(jì)強于白電的格局，樂(lè )視在經(jīng)歷初代盒子的失敗后，也只是初步表露出要做智能電視的想法。

　　王川試圖說(shuō)服楊東文接受用小米這樣硬件不賺錢(qián)的模式來(lái)做電視，但無(wú)疾而終。

　　“那不如我們自己做得了?！崩总姽膭?dòng)王川。2012年11月，小米收購王川創(chuàng )立的多看公司，王川正式成為小米第八位聯(lián)合創(chuàng )始人，他管理的小米盒子和小米電視業(yè)務(wù)，是和小米手機、小米路由器并列的三大產(chǎn)品線(xiàn)之一，并在相當長(cháng)的時(shí)間內成為多方勢力角逐的重要戰場(chǎng)。

　　剛開(kāi)始做電視時(shí)，王川的野心是要顛覆整個(gè)行業(yè)。他提出要像iPhone一樣改變電視，在王川和雷軍最初的定義中，小米電視的本質(zhì)是一臺電腦，交互邏輯需要被重新定義?！拔抑离娨晻?huì )被重新發(fā)明，而大家都沒(méi)做好，所以我覺(jué)得我們有機會(huì )?！蓖醮ㄕf(shuō)。

　　這樣一種信念激勵了他，也束縛了他。

　　外界質(zhì)疑硬件不好做，王川就拼命挖人。在創(chuàng )維酷開(kāi)的CTO戴青松最終答應時(shí)，王川已經(jīng)記不清自己被他拒絕了多少次;撬不動(dòng)摩托羅拉的老工程師，王川就請雷軍出山;一個(gè)月之后，王川又挖來(lái)了諾基亞Symbian中國區前技術(shù)總監李鋒。再加上一大撥從多看時(shí)期就歷練起來(lái)的軟件交互人才，2013年的小米電視團隊一度被業(yè)內認為是黃金團隊。

　　小米本來(lái)計劃在2013年4月發(fā)布首款互聯(lián)網(wǎng)電視，搶得市場(chǎng)先機。但王川堅持要求再次改變底層交互邏輯，主板電路要重新設計?！安恍?，就重來(lái)?！蓖醮ㄟ@一產(chǎn)品至上的原則讓小米電視拖后半年之久才發(fā)布，落在了樂(lè )視和愛(ài)奇藝后面。

　　這是小米電視錯過(guò)的第一波窗口期。這層窗口期包含兩層含義：

　　1、當時(shí)傳統廠(chǎng)商力推的智能電視尚未普及，售價(jià)普遍偏高，體驗不盡完美，而新發(fā)布的樂(lè )視電視主打性?xún)r(jià)比，強調用戶(hù)體驗，像極了當年小米手機橫空出世的樣子。在小米來(lái)臨之前，電視市場(chǎng)上已經(jīng)出現了一個(gè)“類(lèi)小米”式的競爭對手;

　　2、創(chuàng )維酷開(kāi)董事長(cháng)王志國認為，該窗口期是互聯(lián)網(wǎng)電視擁有利潤空間的唯一階段，再后來(lái)，價(jià)格戰就給新入場(chǎng)的選手戴上了沉重枷鎖。

　　對于這款歷經(jīng)一年多時(shí)間才開(kāi)發(fā)出來(lái)的電視新品，王川事后的評價(jià)是不及格，他之所以同意推出來(lái)，很大程度上是為了照顧團隊士氣。

　　但在小米品牌的光環(huán)之下，第一代小米電視推出來(lái)一片叫好。按照一位小米論壇運營(yíng)人員的回憶，當時(shí)整個(gè)小米論壇一天的發(fā)帖量是30多萬(wàn)，小米電視剛發(fā)布那兩天，光電視帖子就有五六萬(wàn)。在他的印象中，很少能看到單個(gè)產(chǎn)品有這么多量，咨詢(xún)買(mǎi)電視的客服電話(huà)一直處于占線(xiàn)狀態(tài)。

　　這讓小米網(wǎng)的市場(chǎng)團隊信心十足，雷軍也表示，要在同行反應過(guò)來(lái)之前“以最快的速度”把小米智能電視推向市場(chǎng)，黎萬(wàn)強也著(zhù)手調動(dòng)大量人力和市場(chǎng)資源配合小米電視的市場(chǎng)攻勢，但王川卻說(shuō)要緩一緩。

　　王川覺(jué)得第一代小米電視產(chǎn)品不夠好，加上硬件生產(chǎn)開(kāi)模風(fēng)險極大，王川一直壓著(zhù)產(chǎn)量，錯過(guò)了將這一波輿論關(guān)注度轉換為購買(mǎi)力的最佳時(shí)機。

　　這一年，與小米電視一樣，同為小米“互聯(lián)網(wǎng)思維”指導下的產(chǎn)物——小米路由器也沒(méi)有收獲預期中的成功。