1-5月TCL巴西市占率同比增長(cháng)34% 生態(tài)系統是秘密武器

【藍科技觀(guān)察】TCL巴西公司在疫情持續反復之下,表現特有的韌性。

2022年，受疫情及經(jīng)濟萎縮的雙重打擊，巴西市場(chǎng)持續萎縮下滑，據調研機構GFK數據，2022年，巴西市場(chǎng)整體1-6月萎縮超過(guò)21%，然而，TCL巴西公司積極調整策略，激流勇進(jìn)，充分利用TCL完整垂直產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，在總體市場(chǎng)下滑的情況下，實(shí)現逆勢上揚。2022年1-5月，TCL巴西公司電視市場(chǎng)占有率超過(guò)16%，同比增長(cháng)34%，還一度獲得單月市場(chǎng)占有率20%以上的好成績(jì)。

疫情是最好的試金石。有人在危機中看到了商機重新激發(fā)了活力，有人在危機中破滅了希望一蹶不振。

目前，TCL巴西公司市占率穩居巴西電視市場(chǎng)前三，且上升勢頭強勁，同時(shí)，空調新工廠(chǎng)產(chǎn)能一百萬(wàn)套的投產(chǎn)也為空調規模增長(cháng)奠定基礎；隨著(zhù)其電視和空調產(chǎn)品成功在巴西打開(kāi)局面。

TCL全品類(lèi)驚艷巴西

2022年7月11日，巴西，圣保羅，在時(shí)隔三年后，拉美最大的電子展Eletrolar Expo，再一次在線(xiàn)下舉行，TCL作為此次展會(huì )的最大參展商之一，發(fā)布TCL 2022年度新品，其中包括最新一-代MiniLED電視，98寸QLED巨幕電視-巴西市場(chǎng)迄今為止最大屏幕的智能電視。

TCL自主研發(fā)AI IPQ智能芯片，T-Pro 柔風(fēng)空調，FreshIn智感新風(fēng)空調，TCL 30 5G旗艦手機，AIOT掃地機，144Hz電競游戲屏幕，UVC除菌健康冰箱，DD直驅變頻洗衣機等產(chǎn)品，TCL巴西持續以電視作為家庭的娛樂(lè )終端和智能終端中心，通過(guò)人工智能技術(shù)將其與包括空調、音響設備、冰箱、洗衣機、掃地機和空氣凈化器等家庭智能設備互聯(lián)互通，構建家庭智能中心，為巴西消費者帶來(lái)全新的智能生活

體育營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)入紅利期

足球營(yíng)銷(xiāo)毫無(wú)疑問(wèn)是連結品牌和消費者之間的最佳對話(huà)渠道，讓TCL快速成為消費者熟悉、喜愛(ài)的品牌。

在巴西這片桑巴熱土上，TCL巴西也一直堅持足球營(yíng)銷(xiāo)戰略，TCL通過(guò)與足球賽事合作、球星代言等形式，簽約巴西國家隊、來(lái)自西甲皇家馬德里俱樂(lè )部的00后球員羅德里戈（Rodrygo），成為當地年輕人討論的焦點(diǎn)，幫助TCL打開(kāi)市場(chǎng)局面。此外，TCL成為2021年美洲杯全球合作伙伴，這也是TCL繼2019年之后再次成為美洲杯足球賽事全球官方贊助商。

隨著(zhù)2022卡塔爾世界杯到來(lái)，此次Eletrolar發(fā)布會(huì )上，TCL巴西公司攜手巴西足協(xié)CBF，TCL全球代言人羅德里戈（Rodrygo），率先啟動(dòng)巴西世界杯聯(lián)合促銷(xiāo)等一系列推廣活動(dòng)，“與TCL一起，敢為不凡，為巴西隊助威，加油！”TCL點(diǎn)燃疫情下球迷觀(guān)賽熱情和民族自豪感，成為品牌向上的直接推動(dòng)力。

盡管疫情仍然籠罩，但此次盛會(huì )，有巴西主流家電渠道，并有 來(lái)自拉美十國合作伙伴及品牌代理超過(guò)300人+參與，巴西當地主流媒體200+現場(chǎng)參與并報道。

TCL從電視向全品類(lèi)延伸

TCL巴西公司總裁岳海平在對【藍科技】表示，TCL核心優(yōu)勢是品牌國際化視野，先進(jìn)的家電技術(shù)、完善制造和供應鏈優(yōu)勢、產(chǎn)業(yè)鏈垂直整合能力，以及SEMP的本地優(yōu)勢共同成就了這家合資公司過(guò)去六年的亮眼業(yè)績(jì)。

“我們這家合資公司的優(yōu)勢在于將本地傳統、本地知識、本地人才、對巴西市場(chǎng)深刻理解與TCL國際化高科技企業(yè)相結合。這使得我們能夠將高技術(shù)含量的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品以合理的價(jià)格提供給巴西消費者，2022年，是SEMP公司成立80周年，SEMP會(huì )一如既往的與TCL深入合作，并加快全產(chǎn)業(yè)鏈布局，將更多更新技術(shù)的產(chǎn)品線(xiàn)引入到巴西市場(chǎng)。我們相信TCL已經(jīng)做好引領(lǐng)巴西家電市場(chǎng)的準備，” 公司副總裁菲利普·法伊說(shuō)“后疫情時(shí)代，我們變得更強了?！彼J為，SEMP與TCL的合作范例是巴西市場(chǎng)上少有成功典范。

岳海平說(shuō)：“電視機一直是TCL的強項，通過(guò)電視延伸到其他產(chǎn)品，讓整個(gè)家庭智能起來(lái)是一個(gè)自然而然的事情，所以我們非?？春茫ò臀鳎┦袌?chǎng)，巴西人口基數大，但智能化程度還相對較低，市場(chǎng)空間和潛力非常巨大?！?/p>

運營(yíng)生態(tài)系統成為T(mén)CL在巴西的加分項

與此同時(shí)，TCL巴西公司還將以巴西用戶(hù)為中心，構建用戶(hù)服務(wù)和運營(yíng)生態(tài)系統，為其提供個(gè)性化服務(wù)，讓用戶(hù)感知到廠(chǎng)家給予的關(guān)懷與服務(wù)，進(jìn)而進(jìn)一步對TCL品牌產(chǎn)生品牌信任感和忠誠度?！皹嫿ㄓ脩?hù)服務(wù)運營(yíng)生態(tài)才是我們未來(lái)的重要發(fā)展策略，而不是簡(jiǎn)單的停留在銷(xiāo)售硬件產(chǎn)品上”岳海平說(shuō)。

凡是過(guò)往，皆為序章。對于TCL巴西來(lái)說(shuō)，從市場(chǎng)占有率快速增長(cháng)到結構改善，全品類(lèi)共同發(fā)力，從渠道拓展到深耕用戶(hù)，“以用戶(hù)為中心”。TCL在巴西市場(chǎng)持續增長(cháng)，上坡加油，敢戰能贏(yíng)，再上新臺階。TCL這張中國名片在巴西雖已家喻戶(hù)曉，但深度與廣度仍有無(wú)限的增長(cháng)空間。