揭秘小米電視不為人知的故事：為榮譽(yù)背水一戰

　　背水一戰

　　2015年6月，小米電視主動(dòng)出擊樂(lè )視，一連三場(chǎng)新聞溝通會(huì )，曾經(jīng)說(shuō)自己從不關(guān)心競爭對手的王川談起對手的違規之處時(shí)如數家珍，這意味著(zhù)想安心做產(chǎn)品經(jīng)理的王川也不得不主動(dòng)走到臺前，更意味著(zhù)在小米手機增長(cháng)乏力的情況下，小米開(kāi)始在電視端投入更多精力，王川要承擔的期望值更高。

　　回顧那段交鋒的結果，在一位小米內部人士看來(lái)，小米絕對沒(méi)輸，“至少人們知道了小米電視，而此前，人們知道的只是小米品牌”。

　　互聯(lián)網(wǎng)電視的盈利主要靠對用戶(hù)的后向運營(yíng)收費來(lái)實(shí)現。王川告訴《財經(jīng)》記者，當用戶(hù)數達到千萬(wàn)級別時(shí)，才具備盈利的可能。在經(jīng)過(guò)兩年的嘗試期之后，制約小米電視發(fā)展的瓶頸在于用戶(hù)規模太小，小米電視到了必須向市場(chǎng)要銷(xiāo)量的關(guān)鍵時(shí)刻。

　　一位小米電視內部人士透露，2015年初的時(shí)候京東提出和小米電視做捆綁，小米電視給京東返點(diǎn)，京東保證其銷(xiāo)量至少在100萬(wàn)量級。但王川沒(méi)有同意，他說(shuō)，“為什么不把這錢(qián)補貼給用戶(hù)呢?錢(qián)不能這么賺?！焙荛L(cháng)時(shí)間內，王川對互聯(lián)網(wǎng)電視和渠道商綁定，先支付傭金再賺取提成的流行做法不認可。

　　然而在2015年末，小米電視還是悄悄上架了京東商城。

　　競爭正在變得前所未有的激烈。中怡康的數據顯示，2015年電視行業(yè)首次出現負增長(cháng)，幅度為6%。樂(lè )視開(kāi)始用虧損來(lái)拼銷(xiāo)量，其財報顯示，上半年樂(lè )視致新虧損共計5億元。在2015年“雙十一”、“雙十二”兩個(gè)大促節，樂(lè )視共賣(mài)出電視50萬(wàn)臺，幾乎是小米電視全年銷(xiāo)量的一半。但王川對此評論說(shuō)，硬件虧損是不可持續的做法。

　　在最近的一次媒體溝通會(huì )上，一向低調的王川主動(dòng)談起了對2016年各家處境的預測，“傳統廠(chǎng)商會(huì )越來(lái)越難，TCL和樂(lè )視的結合或許只是開(kāi)始?！?/p>

　　另外一個(gè)明顯的改變是，小米整體在加強對線(xiàn)下渠道的投入力度，小米電視也將從中受益。雷軍在2015年末的爆米花盛典上提出，今年小米之家的擴張速度會(huì )大幅加快，爭取在2018年底開(kāi)到1000家。王川也開(kāi)始說(shuō)，小米電視也許會(huì )用創(chuàng )新的方法來(lái)鋪線(xiàn)下。

　　王川提出，2016年要大舉補貼。他說(shuō)，在產(chǎn)品品質(zhì)得以控制、口碑效應已經(jīng)確立的前提下，小米電視應該加速快跑了。

　　當被問(wèn)及補貼的支出來(lái)自何處時(shí)?王川并沒(méi)有直面回答，只是說(shuō)“小米從來(lái)不缺錢(qián)”。他還強調，小米電視已經(jīng)開(kāi)始盈利。雷軍曾提出小米電視三年不用盈利，但王川還是想向雷軍證明小米電視的能力。在小米除雷軍以外七個(gè)聯(lián)合創(chuàng )始人中，王川是看起來(lái)最特殊的那個(gè)。王川從不諱言他和雷軍的朋友關(guān)系，以及前兩次創(chuàng )業(yè)成功已讓他實(shí)現財務(wù)自由。事實(shí)上，在加入小米時(shí)，王川已經(jīng)是一個(gè)世俗意義上的“成功者”。之所以重新創(chuàng )業(yè)，很大程度是想進(jìn)一步證明自己。

　　在小米公司的整體架構中，小米電視相對獨立，王川在小米電視內部有著(zhù)至高無(wú)上的話(huà)語(yǔ)權，這既得益于王川曾經(jīng)的成功，也源于王川和雷軍良好的私人關(guān)系。

　　王川每天按時(shí)上下班，低調做產(chǎn)品，不會(huì )講故事，喜歡和工程師聚在一起講產(chǎn)品細節。當下面的人提出方案后，王川會(huì )問(wèn)，“達到這個(gè)目標你需要我們提供什么支持”，而不是直接指令，“你應該完成多少銷(xiāo)量”。

　　“川總很倔”，一位小米電視員工回憶，當下屬與王川在某個(gè)問(wèn)題上出現分歧時(shí)，王川從不會(huì )說(shuō)你按照我說(shuō)的做。王川會(huì )把這位下屬單獨拉到一個(gè)會(huì )議室，事無(wú)巨細地再陳述一遍自己的想法，一個(gè)小時(shí)員工沒(méi)同意，那就一個(gè)下午;一個(gè)下午不行，王川還試過(guò)通宵。

　　這與以京東為代表的自上而下的管理方式完全不同，小米電視的管理離底層更近，而京東式的管理則更突出效率和執行。

　　目前，小米電視的團隊已達到幾百人的規模，而王川每天的時(shí)間仍然是24小時(shí)，這意味著(zhù)他需要在管理上花費更多心思。

　　2015年最后一天，小米電視發(fā)布了一款售價(jià)9999元的大電視，產(chǎn)品線(xiàn)首次延展至70寸以上。2016年第一個(gè)工作日，小米宣布黎萬(wàn)強將重新歸來(lái)，執掌小米影業(yè)，這意味著(zhù)小米內容生態(tài)上的最后一塊短板將被補齊，必將與小米電視產(chǎn)生更多的聯(lián)動(dòng)效應。

　　一切都是新的開(kāi)始。