欲逆襲ARM 英特爾押寶山寨平板廠(chǎng)商

　　今年9月在美國舊金山舉辦的英特爾IDF(信息技術(shù)峰會(huì ))上，深圳白牌廠(chǎng)商的產(chǎn)品首次以正面形象出現在國際視線(xiàn)中。這一舉動(dòng)意味著(zhù)，英特爾決定放下一貫僅與大品牌廠(chǎng)商合作的姿態(tài)。

　　近日，記者采訪(fǎng)獲悉，秉承“深圳戰略”，英特爾的深圳合作客戶(hù)數已經(jīng)發(fā)展到14家，一切在按部就班的進(jìn)行中。

　　白牌平板電腦通常是指售價(jià)低廉，采用低端芯片，并運行免費Android系統的平板電腦，也就是人們常說(shuō)的“山寨機”。

　　據市場(chǎng)研究公司eMediaAisa的調查，中國白牌平板電腦廠(chǎng)商在2012年累計出貨了超過(guò)5000萬(wàn)臺平板電腦。這種增長(cháng)態(tài)勢在今年絲毫沒(méi)有任何減速的跡象，僅在過(guò)去一個(gè)季度，該群體平板電腦的出貨量就已高達2500萬(wàn)臺。

　　毋庸置疑，英特爾可以帶給合作伙伴品牌以及質(zhì)量性能等方面的提升，而如果英特爾能夠覆蓋到深圳廠(chǎng)商這一群體，則會(huì )幫英特爾拿下更多市場(chǎng)占有率。

　　但是據記者調查，其中又涉及若干問(wèn)題：深圳廠(chǎng)商一直以“悶聲賺大錢(qián)”聞名，大多數深圳廠(chǎng)商并不著(zhù)眼于做品牌，更注重的是迎合市場(chǎng)、利潤率的變化來(lái)進(jìn)行生產(chǎn)，并且多是與解決方案商合作生產(chǎn)，而非處于產(chǎn)業(yè)鏈更為上游的芯片廠(chǎng)商。

　　此外，ARM架構已深入深圳平板廠(chǎng)商，并且本地ARM聯(lián)盟的解決方案服務(wù)商質(zhì)量逐漸高。

　　英特爾此番戰略，將能夠逆襲ARM聯(lián)盟，還是竹籃打水一場(chǎng)空?

　　擁抱各取所需

　　據了解，英特爾在中國建立的移動(dòng)通信事業(yè)部，是一個(gè)相對獨立、主要針對中國的OEM、ODM進(jìn)行創(chuàng )新支持的部門(mén)。這個(gè)部門(mén)除了進(jìn)行一些產(chǎn)品計劃、產(chǎn)品定義方面的工作，同時(shí)也會(huì )跟客戶(hù)一起進(jìn)行產(chǎn)品上市后的市場(chǎng)推廣工作。

　　對于英特爾而言，目前在智能手機領(lǐng)域要突破ARM聯(lián)盟，技術(shù)方面仍需要加強，市場(chǎng)方面還需要觀(guān)望。而在今年英特爾IDF上，英特爾沒(méi)有過(guò)多的闡述手機方面的進(jìn)步，移動(dòng)芯片的戰略方面。

　　“我們非常仔細地研究了深圳整個(gè)的創(chuàng )新系統，從芯片的設計到SoC到ODM，到一些應用的開(kāi)發(fā)以及最終的OEM合作伙伴，有一連串的創(chuàng )新陣營(yíng)正在蓬勃發(fā)展。”英特爾中國移動(dòng)通訊事業(yè)部業(yè)務(wù)拓展與客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)總監StephanieHallford對記者說(shuō)，看到了這樣的契機，英特爾決定在中國發(fā)展一系列的團隊，跟這些產(chǎn)業(yè)鏈上的合作伙伴共同創(chuàng )新。

　　“我在英特爾19年了，像這樣對國內的產(chǎn)業(yè)界專(zhuān)門(mén)做產(chǎn)品，專(zhuān)門(mén)設置團隊，從后端一直延伸出幾百人的支持團隊，第一次看到。這個(gè)投入還在繼續。”英特爾中國移動(dòng)通訊事業(yè)部產(chǎn)品線(xiàn)運營(yíng)總監洪力表示，跟深圳本土廠(chǎng)商合作過(guò)程中，英特爾學(xué)到最重要的點(diǎn)就是速度和靈活性。

　　“從產(chǎn)品周期的開(kāi)發(fā)上來(lái)看，英特爾每推出一個(gè)平臺，和OEM一起做創(chuàng )新的周期大概是8到12個(gè)月，現在我們已經(jīng)把它減少到6個(gè)月以?xún)壬踔?到3個(gè)月，英特爾新的平臺一出來(lái)，就能夠跟OEM廠(chǎng)商一起創(chuàng )新開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。”洪力說(shuō)。

　　洪力認為，OEM廠(chǎng)商也在跟英特爾的合作當中受益，包括好的產(chǎn)品質(zhì)量，以及英特爾在全球的銷(xiāo)售渠道。

　　IT分析師孫永杰表示，英特爾目前與藍魔、臺電等廠(chǎng)商合作，就像是當年在孵化聯(lián)想一樣，聯(lián)想第一年的營(yíng)業(yè)目標其實(shí)非常低，但是目前已經(jīng)是PC行業(yè)巨頭。

　　廣泛合作瓶頸

　　事實(shí)上，目前平板電腦的價(jià)格每天都在下跌，深圳許多廠(chǎng)商認為這個(gè)行業(yè)利潤已經(jīng)非常薄。市場(chǎng)上除了蘋(píng)果、三星，其余廠(chǎng)商競爭激烈，并沒(méi)有形成像當年P(guān)C時(shí)代相對集中的市場(chǎng)形勢，真正要孵化一個(gè)新的聯(lián)想，難度不小。

　　孫永杰表示，在面對如此激烈的市場(chǎng)競爭，對于一些想要運營(yíng)品牌的廠(chǎng)商，英特爾平臺有助于提升品牌差異。

　　藍魔數碼CEO萬(wàn)秋陽(yáng)接受記者采訪(fǎng)時(shí)表示，和英特爾合作促使其升級人才結構，將其人才結構與英特爾人員去進(jìn)行匹配。

　　深圳一白牌廠(chǎng)商負責人朱超(化名)對本報記者說(shuō)，英特爾的運算能力和成熟度是沒(méi)有問(wèn)題，但是目前深圳主要是用ARM架構的芯片，還是因為價(jià)格便宜，并且功耗性能強，在目前利潤率低逐漸下降的情況下只有選擇ARM架構。

　　朱超認為，由于A(yíng)RM架構的芯片較早進(jìn)入市場(chǎng)，許多廠(chǎng)商的工程師只了解ARM架構，對新的平臺并不了解，這對于廠(chǎng)商而言這是一個(gè)風(fēng)險。

　　此外，像聯(lián)發(fā)科等廠(chǎng)商直接提供一整套的解決方案，給白牌廠(chǎng)商提供了足夠的便利。“像深圳本地的解決方案商，如果廠(chǎng)商明天新產(chǎn)品要上線(xiàn)，今天下午發(fā)現軟件有bug，就會(huì )反饋到解決方案商，當天晚上工程師就會(huì )加班并且把問(wèn)題解決，這些服務(wù)對于小廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)非常重要。”另一家深圳山寨廠(chǎng)商負責人冼志(化名)說(shuō)。

　　冼志認為，雖然目前英特爾正在投入許多人力物力為合作方服務(wù)，但是類(lèi)似于目前與藍魔、臺電等廠(chǎng)商的合作模式無(wú)法長(cháng)久，無(wú)法像本地解決方案商一樣貼心服務(wù)。

　　另外，據記者了解，在深圳，類(lèi)似于昂達、藍魔等在當地相對有品牌的廠(chǎng)商，為數較少，不知名的廠(chǎng)商數量數十倍于品牌商，總體的出貨量比這些品牌商大得多。

　　朱超說(shuō)，英特爾應該更多地去跟解決方案公司合作，才能覆蓋到更多的中小品牌。

　　“很多中小品牌并不是直接跟芯片廠(chǎng)商合作，而是跟解決方案商合作。中小廠(chǎng)商沒(méi)有實(shí)力去跟英特爾等大廠(chǎng)商談判，只會(huì )去找解決方案商，而每個(gè)解決方案商手上都有十幾家到幾十家平板廠(chǎng)商。”朱超說(shuō)，解決方案商對于這個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)通路，如果沒(méi)有打通不能覆蓋太多廠(chǎng)商。

　　“英特爾是大廠(chǎng)商，如果不通過(guò)渠道而只通過(guò)直銷(xiāo)人員，花費的人力成本會(huì )相當高。”冼志說(shuō)。

　　今后英特爾與深圳白牌廠(chǎng)商合作將會(huì )有何進(jìn)展，是否能夠給英特爾的移動(dòng)戰略帶來(lái)新的轉折，正如深圳廠(chǎng)商所言：“還需觀(guān)望。”