國產(chǎn)手機不改變同質(zhì)化競爭 市場(chǎng)難回暖
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業(yè)內專(zhuān)家認為，國產(chǎn)手機明年將進(jìn)入僵持階段，既有機遇也有挑戰。一方面國產(chǎn)手機將獲得中國3G TD-SCDMA(以下簡(jiǎn)稱(chēng)TD)產(chǎn)業(yè)鏈上的獨有優(yōu)勢，另一方面同質(zhì)化的競爭水平在短期內難以改變。
機遇性復蘇
根據各大國產(chǎn)手機廠(chǎng)商日前公布的第三季度財報顯示，康佳手機第三季度銷(xiāo)售收入同比增長(cháng)40%；夏新手機連續三個(gè)季度實(shí)現盈利，第三季度內主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤再次超過(guò)兩億元；2005年巨虧的TCL通訊也在今年第二、三季度利潤將近3000萬(wàn)港元。從表面上看，國產(chǎn)手機在2006年開(kāi)始全面復蘇。
然而，根據具有全國最大監測網(wǎng)絡(luò )的賽諾市場(chǎng)調查公司數據顯示，國產(chǎn)手機的市場(chǎng)份額仍在低谷徘徊，沒(méi)有顯著(zhù)上升的跡象。有國產(chǎn)手機負責人對此解釋?zhuān)昂芏鄰S(chǎng)商都在五六級市場(chǎng)進(jìn)行拓展，農村、鄉鎮市場(chǎng)上國產(chǎn)手機的占有率絕對領(lǐng)先。對于這些數據，目前傳統調查機構還沒(méi)有辦法
進(jìn)行有效統計?！庇纱丝梢?jiàn)，國產(chǎn)手機的增長(cháng)一部分原因是加深了渠道的開(kāi)拓，但這幾乎不能形成長(cháng)久優(yōu)勢，外資品牌一旦進(jìn)入五六級市場(chǎng)，國產(chǎn)手機又將重蹈下滑的覆轍。
此外，業(yè)內人士透露，臺灣有公司推出了低成本的手機主板方案，國產(chǎn)手機采用后盈利水平有所提高，就算是深受庫存拖累，今年也能實(shí)現扭虧為盈。但這在一定程度上導致了國產(chǎn)手機的同質(zhì)化嚴重，國產(chǎn)手機的競爭力終歸沒(méi)有本質(zhì)性的提升。
除以上原因，國產(chǎn)手機的復蘇還被認為在海外市場(chǎng)有所突破。某國產(chǎn)手機老總曾表示，以往在海外市場(chǎng)的投入極其有限，現在開(kāi)始著(zhù)力投入，增長(cháng)也比較可觀(guān)。但據記者了解，國產(chǎn)手機是在國內市場(chǎng)遇阻的前提下，才將眼光放在海外市場(chǎng)上。業(yè)內人士認為，在核心競爭力得不到根本提升的前提下，海外市場(chǎng)的增長(cháng)只是一種暫時(shí)機遇性的收獲，并不是國產(chǎn)手機的救命稻草。
將獲TD產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢
雖然難以肯定國產(chǎn)手機在明年一定回暖，但是業(yè)內專(zhuān)家表示，TD的市場(chǎng)化將一改國產(chǎn)手機“被動(dòng)挨打”的局面，這對于國產(chǎn)手機來(lái)說(shuō)是一個(gè)新的起點(diǎn)與機會(huì )。
近日，中國自主研發(fā)的3G技術(shù)標準——TD在北京、保定、青島、廈門(mén)等地放號，中國3G進(jìn)入倒計時(shí)。據信息產(chǎn)業(yè)部電信研究院的研究資料預測，3G在中國運營(yíng)六年左右的時(shí)間內用戶(hù)將達到1.98億至2.66億，僅3G終端市場(chǎng)就將累計達到4000億元規模。由于受?chē)艺叻鲋?，在幾種3G技術(shù)標準中，TD在中國的市場(chǎng)潛力巨大。
諾盛電信咨詢(xún)首席運營(yíng)官宋永軍表示，由于3G手機在技術(shù)、產(chǎn)品、渠道等方面相對于2G、2.5G將發(fā)生較大的變化，這將促使國內手機市場(chǎng)的重新洗牌，國產(chǎn)手機的份額將會(huì )隨著(zhù)TD的放號而擴大，國產(chǎn)手機現在的不利局面也將隨之扭轉。聯(lián)想移動(dòng)總經(jīng)理劉志軍也表示，“TD手機將有可能成為國產(chǎn)手機的‘起跳點(diǎn)’?！?nbsp;
那么，國產(chǎn)手機將獲得怎樣的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢？
宋永軍表示，國產(chǎn)手機將在TD時(shí)代節約大量專(zhuān)利費用。由于TD是中國自主研發(fā)的技術(shù)標準，中國廠(chǎng)商擁有從上游芯片到終端產(chǎn)品的諸多技術(shù)專(zhuān)利，如通過(guò)TD產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的發(fā)展模式發(fā)展，不僅將形成一定的產(chǎn)業(yè)規模，而且可以實(shí)現核心技術(shù)的自主，擺脫過(guò)度依賴(lài)國外企業(yè)的被動(dòng)局面。在2G、2.5G時(shí)代，國產(chǎn)手機一直是技術(shù)追隨者，而在3G上，國產(chǎn)手機廠(chǎng)商首次與外資企業(yè)站在同一起跑線(xiàn)上。
據悉，3G時(shí)代，運營(yíng)商定制手機的力度將加大。而在目前能夠生產(chǎn)TD終端的廠(chǎng)商中， 國產(chǎn)手機占據了大部分，如聯(lián)想、TCL、波導、夏新等。據了解，國內三家運營(yíng)商已陸續和15家廠(chǎng)商簽訂了TD終端采購合同，采購總數在9000部左右，平均價(jià)格2500元左右。這個(gè)價(jià)格將較容易被用戶(hù)所接受，并有利于TD的市場(chǎng)化，而國產(chǎn)手機也將首次充當為主流產(chǎn)品定價(jià)的角色。業(yè)內人士認為，國產(chǎn)手機只要抓住產(chǎn)品質(zhì)量，把握消費趨勢，配合渠道優(yōu)勢，在TD上就一定會(huì )有機會(huì )。
同質(zhì)化嚴重
然而，不管是在3G TD手機上，還是在2G、2.5G手機上，國產(chǎn)手機如果不能改變同質(zhì)化的競爭模式，其市場(chǎng)地位將不會(huì )有顯著(zhù)變化。
宋永軍認為，在TD上，國產(chǎn)手機短期內會(huì )取得短暫的優(yōu)勢，但是國外廠(chǎng)商只要看準機會(huì )，集中資源進(jìn)行開(kāi)發(fā)，有可能成為后起之秀，扭轉國產(chǎn)手機的優(yōu)勢地位。
“國產(chǎn)手機要抓住3G帶來(lái)的時(shí)機制勝市場(chǎng)，必須在終端和應用上加大研發(fā)力度，形成差異化?！眲⒅拒娬f(shuō)。
其實(shí)，國產(chǎn)手機的最大問(wèn)題之一在于沒(méi)有明星產(chǎn)品。反觀(guān)外資品牌可以發(fā)現，他們都是通過(guò)差異化的明星產(chǎn)品創(chuàng )造與鞏固著(zhù)市場(chǎng)領(lǐng)軍者的地位，如摩托羅拉最先推出了超薄系列、三星最先推出滑蓋手機、索愛(ài)最先推出音樂(lè )手機等。
而國產(chǎn)手機無(wú)論是設計還是功能都缺少獨特性，這對于國產(chǎn)手機老大聯(lián)想也不例外。有業(yè)內人士認為，盡管聯(lián)想手機的市場(chǎng)份額還保持在六個(gè)百分點(diǎn)以上，但是，由于缺少明星產(chǎn)品，外資品牌的手機一旦降壓，聯(lián)想就會(huì )受到很大沖擊。
據悉，從10月末起，諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛(ài)等國際一線(xiàn)品牌與家電賣(mài)場(chǎng)啟動(dòng)“千元計劃”，推出1000元價(jià)位且具有一定配置的功能手機，矛頭直指國產(chǎn)手機大本營(yíng)二、三級市場(chǎng)。業(yè)內人士認為，這是一個(gè)危險的信號，因為目前國產(chǎn)手機幾乎全部擠在800至1500元的市場(chǎng)區間。
由此，國產(chǎn)手機當務(wù)之急是要避免同質(zhì)化。其實(shí)，這也是國產(chǎn)手機陷入微利甚至虧損的根本原因。由于沒(méi)有差異化的產(chǎn)品，國產(chǎn)手機就只能拼價(jià)格，利潤水平上不去，品牌形象更無(wú)從建立，整體翻盤(pán)遙遙無(wú)期。
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