UT斯達康轉型回馬槍 依靠手機轉戰國內

  

一年前，UT斯達康總裁吳鷹雄心勃勃地規劃UT的航向：“UT斯達康只做兩件事情，一個(gè)是寬帶，一個(gè)是無(wú)線(xiàn)?！?nbsp;

而現在，被吳鷹有意略過(guò)的手機，卻無(wú)疑成為UT斯達康重整旗鼓的一枚關(guān)鍵的棋子。6月28日，UT斯達康推出的雙模雙待機手機T66正式拿下中國聯(lián)通“世界風(fēng)”雙模手機10萬(wàn)臺定制采購訂單，一天后，UT斯達康高調宣布，公司將為中國電信提供30萬(wàn)QBOX(靈通無(wú)繩)終端。 

“UT更加注重利潤水平的提高。公司計劃明年年中實(shí)現收支平衡，而終端將是公司重要的收入來(lái)源和核心業(yè)務(wù)之一?！盪T斯達康公司高級投資關(guān)系經(jīng)理張純表示，拓展移動(dòng)通信終端產(chǎn)品，已是UT斯達康長(cháng)期發(fā)展戰略的重要部分。 

雙模手機助力轉型 

上月末，UT斯達康首次成為中國聯(lián)通“世界風(fēng)”戰略推廣的合作伙伴，10萬(wàn)臺的采購數量以及3億元的總金額，意味著(zhù)這家中國電信和中國網(wǎng)通的主要供貨商，終于成為聯(lián)通核心伙伴之一。 

“我們不會(huì )去做與其他廠(chǎng)商一樣的手機，而是做有特色的、細分市場(chǎng)的產(chǎn)品，雙模是UT斯達康的技術(shù)強項?！盪T斯達康高級副總裁、手機事業(yè)部總經(jīng)理楊守全這樣表示。 

該公司相關(guān)業(yè)務(wù)人員同時(shí)表示，一方面，雙模將是UT在手機終端領(lǐng)域最重要的優(yōu)勢，另一方面，為運營(yíng)商定制手機將是UT在手機市場(chǎng)的重點(diǎn)策略?！皯摬粫?huì )自建渠道，肯定還是配合運營(yíng)商定制策略、研發(fā)生產(chǎn)雙模產(chǎn)品。終端的業(yè)務(wù)量會(huì )占到UT全部業(yè)務(wù)的50％?！?nbsp;

從海外市場(chǎng)殺回國內 

“大家習慣性把UT斯達康和小靈通畫(huà)上等號，但在手機終端領(lǐng)域，我們已經(jīng)有了相當的技術(shù)實(shí)力和市場(chǎng)地位?！睆埣儚娬{，去年UT斯達康在北美銷(xiāo)售了730萬(wàn)部CDMA手機，銷(xiāo)售額占總營(yíng)收的50％。 

“此前UT在國內更注重小靈通，基本放棄了國內手機市場(chǎng)。而中興除了小靈通外，其他手機終端在國內市場(chǎng)上的份額都要高過(guò)我們?！盪T斯達康內部人士表示。數據顯示，中興CDMA手機在國內的市場(chǎng)占有率已經(jīng)超過(guò)了MOTO和LG，位居國內第二。 

“UT和中興華為在技術(shù)策略和發(fā)展思路上差異很大。中興華為更專(zhuān)注于成熟技術(shù)，突出成本優(yōu)勢，當然他們的研發(fā)實(shí)力也很強。但UT則希望通過(guò)創(chuàng )新型技術(shù)占領(lǐng)市場(chǎng)?！彼迥救A分析師沈子信指出。 

而UT手機終端終于從海外市場(chǎng)殺回國內，仍在業(yè)界意料之中。萬(wàn)方咨詢(xún)研究總監付亮表示，UT的優(yōu)勢表現在雙模技術(shù)處于領(lǐng)先地位和與運營(yíng)商的良好關(guān)系上?！癠T進(jìn)入聯(lián)通定制的GSM和CDMA雙模手機市場(chǎng)，由于直接面向運營(yíng)商銷(xiāo)售，以銷(xiāo)定產(chǎn)，實(shí)際利潤并不低?！?nbsp;

UT的轉型之痛 

即便如此，業(yè)內普遍認為，UT最大的投入還是在IPTV上。在剛結束的上海電信IPTV項目招標中，UT斯達康負責為上海15個(gè)區局中的8個(gè)區局提供IPTV系統及增值業(yè)務(wù)。這也是UT斯達康繼中標日本Yahoo！BB、美國DSSI、廣東電信等項目后，又一次獲得IPTV設備市場(chǎng)大單。 

“UT斯達康把轉型重點(diǎn)放在IPTV上，但目前行業(yè)管理體系使電信運營(yíng)商及其通信設備提供商都面臨著(zhù)巨大的政策風(fēng)險?！辟惖项檰?wèn)總監繹明宇說(shuō)。更重要的是，盡管UT斯達康數次宣稱(chēng)中標，但業(yè)內一直質(zhì)疑，UT斯達康是依靠“免費”換取市場(chǎng)份額。 

而事實(shí)上，UT斯達康的內部員工，也在為目前青黃不接的狀況憂(yōu)慮。一位在UT工作多年的員工稱(chēng)，公司前幾年業(yè)務(wù)急劇膨脹，但管理并沒(méi)有跟上，很多員工都流向了其他企業(yè)。 

在張純看來(lái)，“新產(chǎn)品的拓展需要市場(chǎng)培育的長(cháng)期過(guò)程，但資本市場(chǎng)更注重短期的表現。短期業(yè)績(jì)會(huì )影響投資者和客戶(hù)對我們的信心?！?nbsp;

“我們有6.85億美金的現金和現金等價(jià)物，連續4個(gè)季度實(shí)現正向的運營(yíng)現金流，預計明年上半年能實(shí)現收支平衡?！睆埣冞€提及知名投資銀行雷曼兄弟近日發(fā)布的報告，“報告中提到，由于在IPTV領(lǐng)域的技術(shù)優(yōu)勢和中國市場(chǎng)的地位，UT斯達康會(huì )是最主要的受益者之一?！?