智能手機廠(chǎng)商搶灘印度市場(chǎng)

　　隨著(zhù)我國智能手機滲透率的持續走高，中國以外新興市場(chǎng)成為了智能手機廠(chǎng)商眼中的香餑餑，今年以來(lái)各大手機巨頭紛紛盯上了印度市場(chǎng)。HTC One亮相印度，松下攜中端智能手機重返印度，諾基亞Lumia智能機在印度銷(xiāo)售量則不斷攀升，三星和蘋(píng)果這對老冤家自然也不會(huì )放棄開(kāi)疆擴土的機會(huì )——日前三星Galaxy Mega在印度亮相，進(jìn)攻大屏手機市場(chǎng);蘋(píng)果也將印度市場(chǎng)視為iPhone未來(lái)重地。

　　智能手機在亞太、非洲等新興市場(chǎng)有巨大發(fā)展機遇，廠(chǎng)商齊齊發(fā)力，無(wú)疑將提升新興市場(chǎng)的智能手機滲透率，進(jìn)而引爆新一輪全球智能手機普及潮。

　　手機巨頭會(huì )戰印度市場(chǎng)

　　智能手機巨頭們不會(huì )放過(guò)任何一個(gè)市場(chǎng)機會(huì )，對于新興市場(chǎng)印度，目前巨頭們已有所動(dòng)作。

　　HTC One日前在印度亮相，6月份，印度用戶(hù)就可以采用分月付款模式購買(mǎi)HTC One。為此，HTC公司增加了兩個(gè)印度運營(yíng)商，使運營(yíng)商的數量變?yōu)槿齻€(gè)，可以滿(mǎn)足100多個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商和3500個(gè)銷(xiāo)售渠道。HTC地區主管Faisal Siddiqui豪言，今年年底HTC將沖擊印度15%智能手機市場(chǎng)份額。中興日前宣布，將與印度公司Calyx合作在印度市場(chǎng)發(fā)行五款智能手機，價(jià)位在5799盧比(約850元人民幣)到14999盧比(約2190元人民幣)之間。Calyx的通訊總裁GauraySomani表示，中興的目標是在三年內成為印度通信市場(chǎng)前三。

　　日本電子產(chǎn)品制造商松下5月16日也在印度發(fā)布首款智能手機，標志著(zhù)松下闊別印度市場(chǎng)5年之后，重新進(jìn)軍印度中端手機市場(chǎng)。作為占據日本智能手機市場(chǎng)1/4份額的松下，目前面臨著(zhù)滯銷(xiāo)困擾。松下希望其在印度市場(chǎng)的運作將作為公司在其它新興市場(chǎng)銷(xiāo)售智能手機的起跳板。

　　作為印度市場(chǎng)的前幾強，諾基亞和三星也緊盯印度市場(chǎng)。據來(lái)自TimesDigit的數據顯示，在印度，由于諾基亞520這款低端Windows Phone手機的大賣(mài)，Windows Phone的市場(chǎng)份額正在緩緩上升。三星5月28日在印度市場(chǎng)發(fā)布了新型智能平板手機——三星Galaxy Mega。Galaxy Mega有5.8英寸和6.3英寸兩種尺寸的顯示屏，定價(jià)分別為25100盧比(約合人民幣2733元)和31490盧比(約合人民幣3429元)。三星手機和數碼影像業(yè)務(wù)印度負責人Vineet Taneja表示：“我們很高興發(fā)布Galaxy Mega,進(jìn)一步豐富我們的Galaxy產(chǎn)品系列。”

　　蘋(píng)果在慢慢褪去光環(huán)后，也正在努力開(kāi)拓印度市場(chǎng)，以確保iPhone的高速增長(cháng)。據媒體報道，蘋(píng)果目前正向印度用戶(hù)，提供老手機升級iPhone折扣計劃。學(xué)生購買(mǎi)iPhone時(shí)，只要提供一部舊手機，即可獲得7777盧比(約144美元)的抵扣減免。普通用戶(hù)，也可以憑舊手機，獲得7000盧比(約130美元)的折扣。同時(shí)，蘋(píng)果在印度推出支持使用美國運通信用卡，分期付款購買(mǎi)iPhone 4、iPhone 4S和iPhone 5的計劃。按月分期付款(EMI)以及返現活動(dòng)為蘋(píng)果公司在印度的銷(xiāo)售創(chuàng )造了奇跡，iPhone的月銷(xiāo)量已在過(guò)去的幾個(gè)月中增長(cháng)300%到400%。

　　普及率僅為10%，印度智能手機市場(chǎng)可開(kāi)拓空間大

　　隨著(zhù)美國、歐洲、日韓等發(fā)達國家和地區手機市場(chǎng)逐漸飽和，手機廠(chǎng)商紛紛將目光對準了亞非等新興市場(chǎng)。智能手機在亞太、非洲等新興市場(chǎng)有著(zhù)巨大的發(fā)展機遇。市場(chǎng)研究公司Informa的數據顯示，2012年，在亞太地區的發(fā)展中國家，擁有智能手機的人群占比為11%。相對于亞太地區，非洲只有4%的人擁有智能手機。電信行業(yè)咨詢(xún)公司Ovum預計，2012年～2017年，全球移動(dòng)通信市場(chǎng)將新增16億個(gè)移動(dòng)連接終端，其中61%來(lái)自亞太市場(chǎng)。

　　在新興市場(chǎng)國家中，除了中國之外，全球最大的新興智能手機市場(chǎng)應該就是印度了。印度人口達到12億，位居世界第二位，發(fā)展速度同樣居發(fā)展中國家世界第二，因此印度理所當然的成為了手機生產(chǎn)廠(chǎng)商的下個(gè)目標。

　　除了龐大的人口基數以及快速的經(jīng)濟發(fā)展速度之外，更重要的是，印度市場(chǎng)目前的手機普及率還很低，市場(chǎng)飽和度還很低，這給手機廠(chǎng)商們提供了很大的可拓展空間。

　　在非洲、印度等新興市場(chǎng)，固網(wǎng)發(fā)展較為落后，運營(yíng)商也沒(méi)有能力承建大規模固網(wǎng)。因此，智能手機成為當地居民通信、上網(wǎng)的主要方式。然而，Nielsen公司的調查數據顯示，在印度，智能手機普及率僅為10%，傳統手機占到80%，今后有望成為智能手機飛速增長(cháng)的市場(chǎng)。據Cybermedia調查顯示，印度智能手機市場(chǎng)在2012年達到1520萬(wàn)美元，比2011年1120萬(wàn)增長(cháng)35.7%。而數據調研中心IDC發(fā)布的最新數據顯示，印度智能手機市場(chǎng)擴大了48%，在整個(gè)手機市場(chǎng)中，一年內的智能手機漲幅度為16%。此外，英國Canalys公司也預測，印度2013年的智能手機出貨量將增加61.4%，將超過(guò)中國的29.1%、巴西的40%，成為世界上增長(cháng)率最高的市場(chǎng)。

　　巨頭大打價(jià)格戰推進(jìn)智能手機深度普及

　　如今，包括印度、中國、巴西等在內的新興市場(chǎng)正成為手機大佬們搶奪的焦點(diǎn)。繼中國之后，廠(chǎng)商之間的價(jià)格戰在印度市場(chǎng)再度燃起。

　　雖然三星的也有在印度銷(xiāo)售其頂級的智能手機，但印度本土品牌的手機市場(chǎng)售價(jià)多不到100美元，所以三星也在印度推出了100到200美元的廉價(jià)智能手機以和本土品牌競爭，在去年初，三星在印度推出了14款不同型號的Galaxy智能手機，價(jià)格成本在5900盧比到36500盧比之間不等。三星5月24日在印度推出了超低價(jià)位Galaxy系列手機Star，售價(jià)只要5240盧比。

　　蘋(píng)果今年對印度市場(chǎng)的重視程度已經(jīng)逐漸增加，今年4月，蘋(píng)果加強價(jià)格攻勢，在原先的iPhone 4的價(jià)格折扣基礎上又提供給消費者18%的現金折扣，蘋(píng)果手機的價(jià)格折扣達到23%到27%，使之成為了價(jià)格實(shí)惠的選擇。

　　此前三星針對智能手機推出分期付款購買(mǎi)計劃，以月付的方式銷(xiāo)售龍頭產(chǎn)品，蘋(píng)果在印度也提供分期付款服務(wù)，除了三星、蘋(píng)果之外，諾基亞和黑莓也開(kāi)始效仿。

　　激烈的價(jià)格戰讓印度手機市場(chǎng)的座次重排。數據顯示，蘋(píng)果iPhone在印度智能手機市場(chǎng)已經(jīng)躋身第二名，占據15.6%的收入份額，而三星則以高達38.8%的份額替代諾基亞成為印度手機市場(chǎng)的霸主，諾基亞則退居第三，索尼、Karbonn緊隨其后，Canalys預計，今年發(fā)展中國家市場(chǎng)智能手機的增長(cháng)至少達到22.5%，巴西、俄羅斯、印度尼西亞，印度和中國的增長(cháng)尤其明顯。印度巴蒂電信CEO馬諾什·科里表示，新興市場(chǎng)消費者已做好了從基本功能手機轉向智能手機的準備，唯一的制約因素是智能手機降價(jià)的速度還不夠快?，F如今，隨著(zhù)價(jià)格戰的開(kāi)打，新興市場(chǎng)智能手機已經(jīng)越來(lái)越便宜，新興市場(chǎng)將扮演智能手機二次成長(cháng)關(guān)鍵。

　　不過(guò)，面對8多億人口的印度市場(chǎng)，需求不振、價(jià)格較高或是外企產(chǎn)品難以進(jìn)入的關(guān)鍵原因。華為、中興等中國品牌在印度登陸12年之久還沒(méi)取得成功。中國一家手機制造商的發(fā)言人在談及印度手機時(shí)說(shuō)：“在印度是的營(yíng)銷(xiāo)是一項耗資精力很大的工程，有些手機到達消費者手上時(shí)已經(jīng)附加了30%到50%左右的銷(xiāo)售費用。”為了接觸印度的潛在消費者，中國的幾個(gè)品牌聯(lián)合在一起在印度建立了銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，這雖能節省銷(xiāo)售開(kāi)支，但建立這一工程至少花費1到2年。與此同時(shí)，它們依賴(lài)自己的在線(xiàn)銷(xiāo)售，這一銷(xiāo)售模式也因不能最大程度地接觸消費者而受到挑戰。