手機廠(chǎng)商為變現再造應用市場(chǎng) 純屬找死

　　91手機助手、UC及旗下九游網(wǎng)、當樂(lè )網(wǎng)和騰訊QQ游戲無(wú)線(xiàn)平臺等第三方應用市場(chǎng)及游戲社區，過(guò)去一年借勢應用推廣、廣告和游戲聯(lián)運賺的盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)，這大大刺激了國內手機廠(chǎng)商的神經(jīng)。在出貨量預期大增的背景下，數家“賺點(diǎn)辛苦錢(qián)”的手機廠(chǎng)商從去年下半年起重新重視應用商店這一入口的運營(yíng)，試圖將流量變現。

　　搜狐IT了解到，聯(lián)想、華為打的都是“開(kāi)放”牌，但略有不同，小米則復制起蘋(píng)果Game Center模式，欲分羹移動(dòng)游戲。

　　“自有應用商店目前肯定都在虧本，開(kāi)始時(shí)候投入很大，目的是為了圈住老用戶(hù)，但進(jìn)去之后才發(fā)現預裝和激活率是兩碼事。” 一位國內手機廠(chǎng)商的高管向搜狐IT表示，“同時(shí)，與運營(yíng)商應用商店也存在競爭，中國移動(dòng)就明確表示其集采終端不預裝手機廠(chǎng)商的應用商店。”

　　明知山有虎，偏向虎山行!是迫不得已還是蠻干?個(gè)人認為，這都是在玩命。

　　聯(lián)想：光靠砸錢(qián)是行不通的

　　NTA創(chuàng )新傳播機構創(chuàng )始人申音日前透露，聯(lián)想今年將在應用端發(fā)力，目標將樂(lè )商店打造成一個(gè)不局限于自身用戶(hù)的大應用市場(chǎng)。樂(lè )商店09年推出，官方數據顯示，收錄超過(guò)20萬(wàn)款應用，下載量過(guò)4億次。

　　聯(lián)想已明確表示今年將在應用商店上“砸錢(qián)”，但不肯披露具體投入數字。個(gè)人認為，“砸錢(qián)”背后有二個(gè)邏輯：一是聯(lián)想手機高出貨量和預裝量;二是聯(lián)想手機在國內薄利，走向國際市場(chǎng)近期又無(wú)望，轉而想從應用渠道變現。聯(lián)想智能手機去年國內出貨超2000萬(wàn)部，今年預計超3000萬(wàn)部。不考慮激活轉化，樂(lè )商店預裝量累積將超5000萬(wàn)。不過(guò)，理想很豐滿(mǎn)，現實(shí)往往骨感。應用商店預裝激活轉化并不樂(lè )觀(guān)，不只存在被業(yè)已成勢的刷機渠道干掉的可能，品牌更強、體驗更好的第三方應用市場(chǎng)也在分流用戶(hù)。

　　一個(gè)很奇怪的架構是，樂(lè )商店由聯(lián)想研究院在運營(yíng)。試問(wèn)聯(lián)想研究院，互聯(lián)網(wǎng)路子，你走的通么?

　　“聯(lián)想等國內手機廠(chǎng)商想利用龐大預裝量進(jìn)行變現也在情理之中。但硬件企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)基因完全不同，做應用商店早期就是大量燒錢(qián)，傳統手機企業(yè)盲目進(jìn)入風(fēng)險很大。”91無(wú)線(xiàn)CEO胡澤民對聯(lián)想砸錢(qián)作法并不看好。

　　華為：一團亂麻 無(wú)力投入

　　作為同樣依賴(lài)運營(yíng)商渠道的華為，也重新打出“開(kāi)放”牌。一位華為終端的內部人士透露，正在考慮重新開(kāi)放渠道預裝、應用商店的能力。目前已在和一些大的CP來(lái)談合作。

　　“智匯云”最早2011年8月推出，不過(guò)從最初開(kāi)始就受限于投入，并未大力推廣。官方數據，收錄應用15萬(wàn)款，用戶(hù)數約3500萬(wàn)。2013年，華為在智匯云將新投入100人，定的目標則是應用數量突破30萬(wàn)款，年下載15億次。

　　但華為的玩法與聯(lián)想有一定差異。消息人士透露，華為非常重視ROM，目前正與第三方ROM開(kāi)發(fā)商低調合作，對EmotionUI進(jìn)行適用擴展。該人士指出，在這一適用中，智匯云無(wú)疑將得到加速推廣。

　　然而，智匯云，甚至EmotionUI并不屬于華為終端的核心業(yè)務(wù)。雖然該部門(mén)人士希望推動(dòng)這一業(yè)務(wù)，但會(huì )受到終端業(yè)務(wù)推進(jìn)的制約。2012年華為終端并不如意，營(yíng)收和出貨量均未達預期，高管團隊獎金為零。對于余承東來(lái)說(shuō)，華為智能手機產(chǎn)品線(xiàn)布局、出貨量、盈利，甚至品牌和渠道都是2013年必須要解決的問(wèn)題，并且個(gè)個(gè)都不輕松。

　　小米：步子邁太大 擔心扯著(zhù)蛋

　　去年6月，小米應用超市放棄聚合第三方商店，轉而做自有商店。官方數據是500萬(wàn)用戶(hù)，應用下載約2億。然而起步晚且常規的玩法并非本文討論重點(diǎn)。去年9月上線(xiàn)的小米游戲中心，才是雷軍站在移動(dòng)游戲的臺風(fēng)口，欲流量變現的重要一步棋。

　　作為互聯(lián)網(wǎng)基因最好的手機廠(chǎng)商，小米切入游戲中心的邏輯并不意外：一是出貨量規模擴大?；诶枞f(wàn)強此前披露的去年小米手機出貨719萬(wàn)，就算有一定水分，對于一家成立二年的公司，也比較難得。今年出貨過(guò)千萬(wàn)或許并不意外;二是，軟件一直為雷軍看重?；ヂ?lián)網(wǎng)的基因決定了小米相信自己能將手機用戶(hù)轉化為應用超市用戶(hù)，游戲中心用戶(hù)。目前，小米游戲中心由收購而來(lái)的瓦力運營(yíng)，團隊目前20多人。三是，當只站在臺風(fēng)口的豬。這一點(diǎn)，雷軍系的UC瀏覽器基于九游網(wǎng)的變現成功，也算為其探路。九游網(wǎng)過(guò)去一年成為UC主要收入來(lái)源，也讓UC的報表不至于太難看。據悉，小米游戲中心支持小米賬戶(hù)登陸，接入自有支付體系。

　　這些邏輯看似都成立，然而讓人擔心和不那么看好的一點(diǎn)，則是雷軍是否將攤子鋪的太大，犯下創(chuàng )業(yè)大忌。本周，小米的觸角正式伸到“客廳”，盒子恢復銷(xiāo)售。小米已擴大到手機、盒子、米聊、MIUI、應用超市、游戲等至少六個(gè)業(yè)務(wù)線(xiàn)。米聊當年被逆襲其實(shí)應該成為教訓。

　　然而，小米今年更大的危險在于華為、中興等國內手機廠(chǎng)商的快速復制和跟進(jìn)其打法，創(chuàng )業(yè)所依賴(lài)的優(yōu)勢將不再那么明顯。

　　中興酷派代表的一群打醬油者

　　在行業(yè)中總有“打醬油”者，我們簡(jiǎn)要談?wù)効崤珊椭信d。雖然二者屬于“中華酷聯(lián)”，但在應用商店的運營(yíng)上起了大早，趕了晚集!

　　酷派09年6月最早推出了Coolmart應用商店，由單獨的互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)部運營(yíng)。官方數據顯示，Coolmart用戶(hù)近1000萬(wàn)，應用10萬(wàn)款，下載約5億次。不過(guò)，近年酷派對Coolmart在資金和人員方面投入并不多，鮮有亮點(diǎn)，并已不再提開(kāi)放的說(shuō)法。

　　中興2011年10月推出“匯天地”，由中興旗下中興九歌運營(yíng)。官方數據顯示，匯天地注冊用戶(hù)接近600萬(wàn)，應用數約1.8萬(wàn)款，日均下載量15萬(wàn)次，可謂表現慘淡。中興已將自己定位于完全的手機硬件公司，在應用商店方面近期不會(huì )有大的投入。

　　從產(chǎn)業(yè)角度講，我們非常希望國內可以出現一家軟硬件成功結合的手機企業(yè)，但經(jīng)過(guò)上面的分析，國內主流手機廠(chǎng)商都存在致命短板，不變必死，各位覺(jué)得呢?