聯(lián)發(fā)科“重返光榮”之戰：千元智能機爆發(fā)

　　作者：方儒 臺灣資深雜志從業(yè)者

　　對這個(gè)一直很自閉的公司來(lái)說(shuō)，購并之后的整合是一大挑戰

　　很多人都覺(jué)得我對聯(lián)發(fā)科太嚴厲了，其實(shí)，我是對聯(lián)發(fā)科期待太高了。

　　聯(lián)發(fā)科董事長(cháng)蔡明介，是我最尊敬的臺灣高科技企業(yè)家之一。他最近剛成為《哈佛商業(yè)評論》 (Harvard Business Review)評選出的“全球百大CEO”，這份殊榮更是全臺灣唯一的。作為臺灣、兩岸，甚至是亞洲最大的芯片設計公司，聯(lián)發(fā)科的成功不是偶然。從最早的 光驅芯片，到2G手機芯片，直到如今的3G手機芯片，蔡明介都領(lǐng)著(zhù)臺灣一群小工程師在第一線(xiàn)沖鋒。

　　蔡明介曾有過(guò)一段不算短的苦日子，在3G、4G與智能手機芯片市場(chǎng)被高通痛擊，遠遠被甩開(kāi)的痛楚，的確不好受。如今在半導體產(chǎn)業(yè)鏈中，可粗分芯片設計、晶圓代工、封裝測試，為產(chǎn)業(yè)上、中、下游。在臺灣，臺積電稱(chēng)霸了中游的晶圓代工，日月光則是下游封裝測試的王者，兩家公司都是世界最大，聯(lián)發(fā)科則是在芯片設計全球排名第六，但就在三四年前，還有過(guò)排名第四的佳績(jì)，證明不進(jìn)則退。

　　聯(lián)發(fā)科有可能重返光榮嗎?

　　答案，是肯定的。

　　過(guò)去十年，蔡明介成也手機，敗也手機。一度成功的是feature phone，一度失敗的是smart phone，2012年聯(lián)發(fā)科智能手機芯片出貨量約為1.07億套，比起當年風(fēng)生水起的山寨機市場(chǎng)，一年出貨可達四五億套，簡(jiǎn)直只是零頭而已。這更看得出來(lái)，在2010年與2011年，聯(lián)發(fā)科在智能手機市場(chǎng)有多黯淡，一年只有千萬(wàn)套出貨量，是高通零頭中的零頭。

　　2013年將是聯(lián)發(fā)科的反撲時(shí)刻。根據估計，聯(lián)發(fā)科智能手機芯片出貨量將達2.68億套，是去年1.5倍以上。搭上了這一波中國千元智能機市場(chǎng)爆發(fā)，它將再度成為高通不可忽視的勁敵。

　　回過(guò)頭來(lái)看，對于聯(lián)發(fā)科來(lái)說(shuō)，從光驅到2G、3G手機芯片組，進(jìn)入市場(chǎng)的方法幾乎完全雷同：聯(lián)發(fā)科本只是二流、三流供貨商，以“低價(jià)高質(zhì)”策略，慢慢滲入主流品牌客戶(hù)與市場(chǎng)，最終把歐美同行都趕了出去。

　　早年剛投入手機芯片時(shí)，曾有一個(gè)聯(lián)發(fā)科同仁買(mǎi)了一輛新車(chē)，這新車(chē)上面的車(chē)牌號碼是6219-HM。6219剛好是聯(lián)發(fā)科當時(shí)預備推出的一個(gè)手機芯片的號碼，HM則是剛好排到的兩個(gè)字母。同事們看到了這塊車(chē)牌，都想說(shuō)6219跟編號一樣，那到底HM是什么意思呢?買(mǎi)車(chē)的同仁就很大聲地講說(shuō)，“HM就是hundred million，我們要賣(mài)一億個(gè)手機芯片。”但是聯(lián)發(fā)科當時(shí)才剛開(kāi)始準備要出貨，而且每個(gè)月出貨量都蠻少的，這個(gè)挑戰也未免太大了，大家聽(tīng)了笑一笑都覺(jué)得不錯，當然如果能做到更好。當時(shí)出貨的情形，跟一億這個(gè)目標來(lái)講，中間差了剛好是八個(gè)零，真是還蠻遙遠的!后來(lái)另外有一位同仁就建議把它變成一個(gè)追求的目標，還在正式會(huì )議中提出來(lái)討論，隔了一陣子，大家就以正面思考的方式，將“一億”正式當作目標。這絕對是很?chē)揽恋奶魬?。但誰(shuí)也沒(méi)想到，隨著(zhù)中國市場(chǎng)風(fēng)起云涌，到2006年年底，聯(lián)發(fā)科出貨就超過(guò)一億顆手機芯片，這比蔡明介的期待都來(lái)得早得多，他也強調，開(kāi)發(fā)一樣新產(chǎn)品，絕對不能等到市場(chǎng)成熟之后再進(jìn)去。

　　以手機芯片而言，最初投入三四年連一毛錢(qián)進(jìn)賬都沒(méi)有，目前卻占聯(lián)發(fā)科營(yíng)收高達80%。當年紅火的光驅芯片，現在只占聯(lián)發(fā)科營(yíng)收10%。臺灣很多資深記者都還記得，蔡明介早年談通訊芯片是下一波成長(cháng)契機，幾乎沒(méi)有人真正聽(tīng)進(jìn)去。事實(shí)上，規模較大的芯片設計公司，同時(shí)都會(huì )有好幾個(gè)主力產(chǎn)品線(xiàn)，相互杠桿，也因為資源充足的關(guān)系，在開(kāi)發(fā)新技術(shù)上不會(huì )手軟。

　　蔡明介曾經(jīng)提出一個(gè)著(zhù)名的理論：“贏(yíng)家通吃”。即指大型芯片設計業(yè)者，不局限發(fā)展單一“拳王”芯片，可以投入更多資源，開(kāi)發(fā)新興芯片種類(lèi)。因為大者恒大、強者恒強，已成為全球芯片設計產(chǎn)業(yè)的趨勢。走“小而美”策略的業(yè)者，生存空間越來(lái)越狹窄，因為對中小型芯片設計公司來(lái)說(shuō)，由于產(chǎn)品線(xiàn)不容易擴張，所以營(yíng)運規模就不大;如果能順利擴大的話(huà)，就能夠更上層樓，成為大型芯片設計公司，但現在的成功幾率越來(lái)越低。

　　門(mén)檻確實(shí)越來(lái)越高。以手機芯片來(lái)說(shuō)，構造就非常復雜，除了基帶(baseband)芯片、模擬(analog)芯片、射頻模塊(RF)外，現在還要整合影音多媒體、GPS、WIFI芯片等各種功能。這是很可怕的資源投入，小公司很難玩得來(lái)。尤其手機芯片有“多頻率、多模式、多標準”的市場(chǎng)特性，加上下游手機客戶(hù)要求多且雜，就算整體市場(chǎng)規模大，但變動(dòng)也大，后進(jìn)業(yè)者相對不容易出頭。這就是為什么展訊作為中國最大手機芯片供應商，全球份額始終無(wú)法擴大的主因。

　　聯(lián)發(fā)科一定要提供完整的客戶(hù)解決方案，這關(guān)鍵的差異化，是讓客戶(hù)可以提早進(jìn)入市場(chǎng) (Time to market)。喜歡讀古書(shū)的蔡明介經(jīng)常講孟子的一個(gè)故事說(shuō)：孟子風(fēng)塵仆仆去晉見(jiàn)梁惠王，梁惠王劈頭就問(wèn)：“將有利于吾國乎?”蔡明介就把這句“將有利于吾國乎?”來(lái)提醒聯(lián)發(fā)科上上下下。

　　聯(lián)想從A60開(kāi)始，就與聯(lián)發(fā)科在智能手機上密切合作。這支采用聯(lián)發(fā)科芯片的低價(jià)智能機，聯(lián)想的MIDH集團只用了5個(gè)月的時(shí)間就完成了從研發(fā)到上市的流程，比起很多智能手機動(dòng)輒要花上12個(gè)月的速度，可以證明雙方合作確實(shí)密切。除聯(lián)想之外，奇虎360與華為合作推出的特供機，采用了MTK6577雙核芯片，阿里巴巴與海爾合作的Zing手機，則采用了MTK6575芯片，加上聯(lián)發(fā)科的四核芯片已經(jīng)比市場(chǎng)預期早了一至兩季上市，利好消息確實(shí)不斷，讓蔡明介最近笑容多了許多。

　　他常說(shuō)，經(jīng)營(yíng)公司不僅要看加法，還要看減法。簡(jiǎn)單地說(shuō)，做研發(fā)好比是每天說(shuō)Yes、Yes、Yes，選擇越來(lái)越多，研發(fā)領(lǐng)域也越擴越大。但做生意，則是每天說(shuō)No、No、No，要把選擇愈變愈少，策略愈來(lái)愈簡(jiǎn)單、專(zhuān)注。

　　“愈專(zhuān)注、愈單純，就愈有力。”蔡明介常用這三個(gè)詞來(lái)形容聯(lián)發(fā)科的經(jīng)營(yíng)宗旨。因為任何一個(gè)組織都是越來(lái)越大、越來(lái)越復雜，如果沒(méi)有去管理，就會(huì )傾向最大亂度;以大學(xué)跟企業(yè)作例子比較，學(xué)校比較自由，亂度一定高，公司則是一定要管理，因為亂度過(guò)高，就會(huì )整個(gè)垮掉。蔡明介說(shuō)，公司內各部門(mén)要有一致的目標與良好的溝通，亂度升高，就要去拉回來(lái)，“這就是管理的真理，也是一種soft power。”

　　然而，雖然最近腳步快了起來(lái)，但未來(lái)的聯(lián)發(fā)科仍然還有隱憂(yōu)。它一直是一個(gè)很自閉的公司，凡事只看自己，這對購并案之后的整合就是很大的挑戰。從聯(lián)發(fā)科過(guò)去并購的歷史來(lái)看，多數沒(méi)有太大的效益，從ADI、傲世通、雷凌、晨星，其實(shí)只買(mǎi)到客戶(hù)與營(yíng)業(yè)額，沒(méi)有買(mǎi)到人心與綜效。2010年購并雷凌后，雙方只有物理整合，沒(méi)有化學(xué)變化，雷凌還是以事業(yè)群的方式自行其事，雙方并沒(méi)有太多的火花出現。臺灣的WIFI芯片設計高手、雷凌創(chuàng )始人兼董事長(cháng)高榮智如今也已不在聯(lián)發(fā)科的決策體系中。

　　這幾年下來(lái)，蔡明介與總經(jīng)理謝清江面對內外問(wèn)題與挑戰，其實(shí)都一樣，但講來(lái)講去，幾年過(guò)去了，嘴巴上還是講一樣的問(wèn)題，并沒(méi)有大刀闊斧去完全解決。臺灣高科技圈都知道，聯(lián)發(fā)科“真正”的會(huì )議，其實(shí)只有三個(gè)人：蔡明介、副董事長(cháng)卓志哲、謝清江，很難聽(tīng)得進(jìn)“第四人”的聲音。

　　聯(lián)發(fā)科去年又購并了晨星，雙方過(guò)去是戰場(chǎng)上的仇敵，想的都是要把對方殺死，如今卻成了親。晨星董事長(cháng)梁公偉主動(dòng)示好，希望把晨星嫁給聯(lián)發(fā)科，蔡明介欣然同意，把晨星納入后宮，但可能麻煩才開(kāi)始。以新的決策體系來(lái)說(shuō)，如果將來(lái)梁公偉挾著(zhù)股權，希望有更大聲發(fā)言權，誰(shuí)能夠擺平?另外，電視芯片占聯(lián)發(fā)科的營(yíng)收比重只有一成上下，相較于手機芯片的主戰場(chǎng)，電視芯片確實(shí)不算重要，如果不并購晨星，這甚至是可以舍棄的產(chǎn)品線(xiàn)。畢竟手機芯片的量，把聯(lián)發(fā)科其它產(chǎn)品線(xiàn)都遠遠比了下去，其它都是無(wú)足輕重的。

　　從智能手機到電視芯片，聯(lián)發(fā)科迎來(lái)了“轉機”，但是要跨越高通的成功契機，還需要蔡明介更大的智慧。