微軟渠道調整揭秘：豪賭Win8竟變相封殺Win7

　　1月24日消息，業(yè)界關(guān)于 Win8的質(zhì)疑從未停歇，但官方公布的首月銷(xiāo)售數據總算給微軟掙了不少臉面，單月銷(xiāo)售數字 4000萬(wàn)。鮮為人知的是，微軟為了推廣 Win8可謂使盡渾身解數，其手法之一就是在特定渠道變相封殺 Win7。

　　現階段，微軟 Windows和 Office產(chǎn)品在國內的銷(xiāo)售渠道由三個(gè)方面構成，其中 6大總代是其中絕對的主力，總代包括神州數碼和佳杰等。這些總代再通過(guò)分銷(xiāo)渠道，來(lái)進(jìn)一步鋪貨。此外，包括天貓在內的電商也成為他們鋪貨的渠道。

　　神州數碼的一位銷(xiāo)售人員向搜狐 IT表示，神碼簽微軟多年了，其產(chǎn)品銷(xiāo)售一直不錯，其中主要是集中在企業(yè)級市場(chǎng)。佳杰的工作人員也表達了類(lèi)似的觀(guān)點(diǎn)。

　　微軟合作伙伴之一，位于中關(guān)村鼎好賣(mài)場(chǎng)的微軟國內體驗店的運營(yíng)者北京迪維同欣科技有限公司總經(jīng)理劉倩在同搜狐 IT的對話(huà)時(shí)表示，公司同時(shí)在銷(xiāo)售 Windows和 Office產(chǎn)品，其中 Windows又包括 Win8和 Win7兩大類(lèi)，從現有的情況來(lái)看， Win8的銷(xiāo)售情況不錯，在企業(yè)級市場(chǎng)的接受度比較高，去年 2個(gè)月做到了大約 1000萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額。

　　包括神碼，佳杰等總代在內的渠道商也均表達了類(lèi)似的觀(guān)點(diǎn)： Win8的出貨是集中在企業(yè)級市場(chǎng)，來(lái)自消費類(lèi)市場(chǎng)的訂單很少。

　　實(shí)際上，微軟為了推廣 Win8進(jìn)行了很多調整，并且有很多作法是為了給 Win8讓路而犧牲 Win7。比如，微軟下令，在線(xiàn)授權只能出售 Win8，包括微軟及微軟總代在內的所有渠道，均不得出售 Win7授權序列號。

　　由于Win8國內沒(méi)有安裝版，這意味著(zhù)客戶(hù)在購買(mǎi)時(shí)，只能選擇盒裝的 Win7和在線(xiàn)的 Win8。在線(xiàn) Win8通過(guò)售賣(mài)許可的方式來(lái)進(jìn)行，比如一家公司可能需要數十個(gè)甚至上百個(gè)授權安裝，但微軟只需要提供一個(gè) KEY。當然，用戶(hù)需要根據授權數來(lái)付費。

　　在Win8上市之前，消費者是可以通過(guò)在線(xiàn)購買(mǎi) Win7的。很明顯， Win8上市之后，微軟收窄了 Win7的渠道，這在逼迫著(zhù)用戶(hù)往 Win8上遷移。

　　神州數碼的一位主管向搜狐 IT表示，這種改變對企業(yè)級客戶(hù)的影響是立竿見(jiàn)影的。原因是企業(yè)客戶(hù)通常是成百甚至上千的用戶(hù)，這意味著(zhù)通過(guò)電子方式授權，在操作上非常方便。而如果是購買(mǎi)盒裝然后逐一授權，會(huì )變得非常麻煩，而且微軟的策略也是希望客戶(hù)買(mǎi)在線(xiàn)的。

　　盡管如此，微軟 Win8的疲態(tài)也開(kāi)始盡顯。在經(jīng)歷了第一個(gè)月的 4000萬(wàn)銷(xiāo)量之后， Win8的銷(xiāo)量出現了急劇下跌。其實(shí)下跌的原因也很正常，首月的銷(xiāo)量涵蓋了大量的預裝用戶(hù)，而這部分數據在此后的銷(xiāo)量里會(huì )被逐漸剔除掉。