高通下注中國市場(chǎng)：放下身段進(jìn)軍低端市場(chǎng)

　　從“小米風(fēng)潮”被掀起的那一刻起，一枚低調的智能手機芯片從此不再是隱形的冠軍。

　　在粉絲簇擁的798工廠(chǎng)，容易被記住的是“雷布斯”的范兒，但是，這并不影響同樣兩次高調出席小米發(fā)布會(huì )的高通全球高級副總裁兼大中華區總裁王翔的心情，因為，在某一個(gè)剎那，粉絲狂熱的歡呼聲，是留給全球首發(fā)的高通APQ 8064四核1.5G的。“說(shuō)是賭注也沒(méi)有錯”。

　　確實(shí)，一年多前，誰(shuí)認識小米?

　　不過(guò)，高通在中國，又何止一盤(pán)賭注如此簡(jiǎn)單?

　　2011年高通來(lái)自中國營(yíng)收占比達到32%，特別是，過(guò)去三年，高通在中國的營(yíng)收明顯提升，2009、2010年占比分別為23%和29%。

　　“目前，中國是全球最大的智能手機市場(chǎng)和生產(chǎn)國”。毫不例外，在一條由運營(yíng)商、終端廠(chǎng)商和芯片制造商共同孵化的中國智能手機產(chǎn)業(yè)鏈中，誰(shuí)都試圖分享最大一杯羹。只不過(guò)，運營(yíng)商更像是受困于轉型的龐然大物，中國智能終端廠(chǎng)商雖然粉墨登場(chǎng)好不熱鬧，卻暫時(shí)也不能攫取利潤高點(diǎn)，除了蘋(píng)果，還有一家以“無(wú)晶圓廠(chǎng)(fabless)+專(zhuān)利授權”模式賺取高額利潤的公司，正是高通。

　　多年前，高通創(chuàng )始人、“CDMA之父”埃爾文·雅克布(IrwinJacobs)歷經(jīng)艱辛，將CDMA技術(shù)和專(zhuān)利授權像樹(shù)苗一樣“種植”在各國各地，到如今3G和智能化時(shí)代降臨，便是輕松“摘桃”的時(shí)刻了。

　　盡管高通沒(méi)有媲美于英特爾在PC界的品牌，但是，在移動(dòng)終端產(chǎn)業(yè)，無(wú)論從技術(shù)或商業(yè)模式，高通都可謂讓圍觀(guān)者“羨慕嫉妒恨”。

　　在2009至2010財年之間，高通營(yíng)收在110億美元左右波動(dòng)，到2011財年(高通財年與自然年不同，截至當年9月30日)，營(yíng)收大幅增長(cháng)36.1%，躍為150億美元，同時(shí)凈利潤增長(cháng)31.2%，而且，2012財年營(yíng)收數據預測中，此趨勢并未減緩。

　　有意思的是，一些試圖擺脫“專(zhuān)利魔爪”的公司們，卻又扮演著(zhù)為此開(kāi)路的角色。這必定是一種高門(mén)檻的技術(shù)，還被賦予獨特的商業(yè)模式。確保它是長(cháng)期無(wú)懈可擊的，這似乎才是留給高通的課題。

　　放下身段

　　“以前，我還沒(méi)有見(jiàn)過(guò)這種開(kāi)放式的研發(fā)模式”，王翔回憶起與小米的合作時(shí)稱(chēng)，那時(shí)候，小米并沒(méi)有開(kāi)發(fā)手機，卻能讓粉絲投票迭代更新MIUI系統，形成一種調動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)力量的獨特模式，諸如此類(lèi)的創(chuàng )新能力，讓他感覺(jué)，小米與高通頗為“惺惺相惜”。

　　當然，選擇在中國、在小米2代中首發(fā)四核高通芯片，不僅僅因為小米研發(fā)團隊的周光平博士是原來(lái)王翔在摩托羅拉的同事如此簡(jiǎn)單。

　　市場(chǎng)研究公司Flurry的數據顯示，中國對于A(yíng)ndroid和iOS智能手機的需求量已位列全球第一，2011年增速達到了401%。工信部數據顯示，2012年7月國產(chǎn)手機新品上市311款，占上市新品總量96.3%;智能手機出貨量3182.6萬(wàn)部，占手機總出貨量的82.1%。

　　如此迅猛發(fā)展的智能終端市場(chǎng)，已足以讓高通下注。

　　“移動(dòng)互聯(lián)是本能的需求，把性?xún)r(jià)比做好了，市場(chǎng)就被激活了”，王翔也說(shuō)道，中國的企業(yè)今非昔比了。

　　其實(shí)，小米并不是高通全球首發(fā)智能芯片的唯一一家，聯(lián)想在今年初的智能電視中也嵌入了高通新一代處理器。

　　不過(guò)，在中國，只聚焦高端市場(chǎng)是遠遠不夠的，高通的野心也不僅于此。從5月以來(lái)，高通已連續在各大城市布道新平臺QRD(Qualcomm Reference Design)，瞄準千元手機市場(chǎng)。過(guò)去，高性?xún)r(jià)比的中低端市場(chǎng)，一度是“山寨教父”聯(lián)發(fā)科在2G時(shí)代的領(lǐng)地，如今，高通已經(jīng)放下“身段”積極參與其中。

　　這是一套類(lèi)似于聯(lián)發(fā)科“交鑰匙”的平臺方案，由高通提供參考設計，廠(chǎng)商不需要過(guò)多考慮芯片和硬件問(wèn)題，只需要在平臺上隨需改變配置，以此減少工程師投入成本，縮短上市時(shí)間。

　　“國內很多企業(yè)并不一定擁有中興、華為、宇龍酷派和聯(lián)想一樣擁有豐富的技術(shù)經(jīng)驗和資源，他們需要的是一個(gè)投入更少的解決方案”，王翔直言。

　　PK的最大利器

　　盡管中國市場(chǎng)已經(jīng)成為高通增長(cháng)的關(guān)鍵引擎之一，但這不過(guò)是一個(gè)引爆點(diǎn)。高通的營(yíng)收數據中，CDMA技術(shù)部門(mén)與技術(shù)授權部門(mén)兩者合計貢獻營(yíng)收95%以上，而且，專(zhuān)利授權部門(mén)在2011年貢獻了近70%稅前利潤，無(wú)疑證明，這家公司的真正成功在于技術(shù)和專(zhuān)利授權的商業(yè)模式。

　　從1999年國際電信聯(lián)盟選擇CDMA2000 1x和WCDMA作為3G標準之后，高通并沒(méi)有進(jìn)一步多元化，而是將手機業(yè)務(wù)賣(mài)給京瓷，將基站業(yè)務(wù)賣(mài)給愛(ài)立信，只留下核心的芯片研發(fā)和專(zhuān)利授權。

　　如此減法，讓高通尤為專(zhuān)注，也在某種程度上避開(kāi)了原始設備廠(chǎng)商(OEM)和操作系統(OS)的競爭。

　　不過(guò)，“無(wú)晶圓廠(chǎng)+專(zhuān)利授權”的模式并不是無(wú)懈可擊。在2012年第三季營(yíng)收表現并未達到46.77億美元預期。美國證券分析機構Charter Equity RESearch分析師認為，這主要緣于高通芯片出貨量增長(cháng)放緩所致。在第三財季發(fā)布后，高通還調低了對第四財季的營(yíng)收預期。這種下調，被很多分析師解讀為產(chǎn)能不足，因為在第二財季也曾因臺積電28nm產(chǎn)能限制導致財報低于預期。

　　英特爾全球副總裁、中國區總裁楊敘曾對《英才》記者談道，未來(lái)在移動(dòng)芯片市場(chǎng)與高通PK的最大利器，就是英特爾的全球上量和制造能力。

　　對此，王翔則并不認同，“fabless模式能讓我們與合作伙伴專(zhuān)注于各自最擅長(cháng)的部分，而不只是局限于一家”。

　　Gartner半導體研究總監盛陵海對《英才》記者稱(chēng)，未來(lái)移動(dòng)芯片市場(chǎng)的大戰將是一場(chǎng)由英特爾與高通、三星和NVIDIA(英偉達)等所在A(yíng)RM陣營(yíng)的交戰，這將與PC時(shí)代的格局完全不同。

　　在尚未決出勝負的戰場(chǎng)，對于高通的長(cháng)期風(fēng)險，i美股投資研報還對專(zhuān)利問(wèn)題和芯片業(yè)務(wù)的競爭提出了幾點(diǎn)擔心：比如，3G與LTE的演進(jìn)周期加速，導致3G專(zhuān)利授權貨幣化規模變小和周期縮短，可能對高通LTE及后一代通訊標準專(zhuān)利布局不利;另外，三星為高通的大客戶(hù)，兩者競爭具有一定風(fēng)險，同時(shí)，在中國進(jìn)入中低端市場(chǎng)，在成本服務(wù)上面臨聯(lián)發(fā)科等壓力，也可能帶來(lái)毛利及運營(yíng)利率的下滑。