聯(lián)想手機2012異軍突起 明年面臨四大挑戰

　　雖然接連發(fā)布了平板電腦、智能電視等PC+的產(chǎn)品，但毫無(wú)疑問(wèn)，聯(lián)想集團在2012年在PC外的最大收獲是智能手機。

　　2012年6月，聯(lián)想手機對外公開(kāi)數據稱(chēng)自己成為國內智能手機僅次于三星的第二品牌，當時(shí)這個(gè)消息甚至讓人懷疑，因為年初該品牌還是只有1%市場(chǎng)份額，但到年底看來(lái)，聯(lián)想的份額超過(guò)14%，距離第一的三星越來(lái)越近。

　　到今年第三季度，聯(lián)想手機出貨同比增長(cháng)18倍，MIDH部門(mén)占集團總營(yíng)收的8%，這意味著(zhù)移動(dòng)業(yè)務(wù)開(kāi)始成為聯(lián)想集團的核心業(yè)務(wù)之一。

　　經(jīng)歷了2012的異軍突起，聯(lián)想想要在2013年獲得更大的成功則面臨了更多的挑戰。

　　機海戰早投入 虧本換份額

　　聯(lián)想手機業(yè)務(wù)之所以能異軍突起的核心在于，選擇了一個(gè)正確的方向，并敢于花足夠多的前期投入成本。

　　這是聯(lián)想在PC市場(chǎng)的慣用手段。其CEO楊元慶多次提到過(guò)這個(gè)策略，即在份額不到10%時(shí)，可以允許業(yè)務(wù)適當虧損，而從10%以后，這塊業(yè)務(wù)要開(kāi)始考慮盈利。

　　一款手機的研發(fā)過(guò)程往往需要一年甚至更多的時(shí)間，而聯(lián)想MIDH集團負責人劉軍也提到過(guò)，聯(lián)想在手機的投入是從去年就已經(jīng)開(kāi)始了的。

　　聯(lián)想集團移動(dòng)終端事業(yè)部副總裁陳文暉曾透露，在研發(fā)團隊上，最初只有100人的規模，到今年已經(jīng)快速擴張到1000人，預計在明年將突破1200人。而以最熱賣(mài)的S880為例，聯(lián)想比對手更早的與聯(lián)發(fā)科合作，導致聯(lián)想首先推出這款雙卡雙待的高性?xún)r(jià)比機型。

　　雖然與英特爾合作的首款手機K800市場(chǎng)并不算成功，但提前投入和多家廠(chǎng)商合作開(kāi)發(fā)更多的機器是聯(lián)想積極的態(tài)度。

　　回顧2012，聯(lián)想手機的成功其實(shí)早在2011年初就已經(jīng)埋下了伏筆，當時(shí)剛上任MIDH負責人的劉軍被問(wèn)到如何對抗蘋(píng)果時(shí)，他就說(shuō)過(guò)“機海戰”。細分市場(chǎng)、更具性?xún)r(jià)比，就是劉軍的答案。

　　四大挑戰

　　最大的挑戰來(lái)自盈利。市場(chǎng)超過(guò)10%，楊元慶也在11月明確表示，希望MIDH集團在2013年盡快實(shí)現盈利。盈利的主要壓力來(lái)自運營(yíng)商渠道的市場(chǎng)。聯(lián)想手機業(yè)務(wù)分為兩個(gè)市場(chǎng)，一個(gè)是運營(yíng)商定制，有很大的量，但盈利狀況不佳，另一個(gè)是開(kāi)放渠道，這部分量小，但是主要增長(cháng)和品牌塑造的動(dòng)力點(diǎn)。

　　從2013年開(kāi)始，聯(lián)想將重點(diǎn)開(kāi)始進(jìn)入到3000元左右的市場(chǎng)，并將嘗試和三星正面PK。如果這一市場(chǎng)再次獲勝，聯(lián)想手機將開(kāi)始盈利。

　　第二大挑戰來(lái)自對手。如果說(shuō)2012的突起是出乎意料的話(huà)，2013年聯(lián)想將成為對手研究的對象。這樣下來(lái)，聯(lián)想的一些有效的市場(chǎng)策略將被模仿，聯(lián)想需要樹(shù)立更為核心的競爭優(yōu)勢，而不只是性?xún)r(jià)比。

　　第三大挑戰來(lái)自用戶(hù)。蘋(píng)果有來(lái)自全球的果粉，而三星也通過(guò)多款明星級的作品塑造了廣大的用戶(hù)群體。無(wú)論諾基亞還是RIM，都有其忠誠的用戶(hù)群體，要做成功的手機廠(chǎng)商需要一個(gè)擁護的群體。而聯(lián)想目前仍然欠缺。

　　不過(guò)聯(lián)想開(kāi)始嘗試樂(lè )粉俱樂(lè )部這樣的團體開(kāi)始了用戶(hù)的培養，同時(shí)聯(lián)想也是堅持自己運營(yíng)應用商店的少數廠(chǎng)商之一。樂(lè )商店的快速升級也是培養核心用戶(hù)的方法。不過(guò)聯(lián)想需要更有特點(diǎn)，而不僅是比大部分廠(chǎng)商更努力。

　　第四大挑戰來(lái)自平臺。雖然Android市場(chǎng)依然春風(fēng)得意，但Windows Phone的逐步上市已對Android整體帶來(lái)挑戰。用戶(hù)也開(kāi)始對安卓這個(gè)唯一的選擇開(kāi)始厭倦。聯(lián)想一直有計劃推出WP手機，但現在看來(lái)，并不會(huì )在第一批上市。