外媒:中國手機游戲市場(chǎng)及其用戶(hù)的5個(gè)真相

　　中國是世界上最大的iOS/Android游戲市場(chǎng)，但對于許多歐美開(kāi)發(fā)商而言，中國仍然是一個(gè)充滿(mǎn)不確定、憂(yōu)慮的市場(chǎng)，甚至坦白地說(shuō)，是個(gè)被誤解的市場(chǎng)。作為在中國從事歐美手機游戲發(fā)行的公司CEO，我在此提出我經(jīng)常與美國和歐洲同事討論的5件事。

　　1、在中國App Store前幾名付費下載游戲大多來(lái)自歐美。

　　雖然中國本地生產(chǎn)的游戲市場(chǎng)強勁，但歐美游戲仍然主導付費下載領(lǐng)域。寫(xiě)這篇文章時(shí)，PopCap和EA的《植物大戰僵尸》在中國App Store排行榜上占據首位，隨后的是《水果忍者》。事實(shí)上，前10名中有8款游戲來(lái)自歐美。這表明，中國玩家對歐美游戲的興趣濃厚。

　　請注意我說(shuō)的“付費”下載，因為這一點(diǎn)跟我接下來(lái)要說(shuō)的中國市場(chǎng)有關(guān)：

　　2、中國人不喜歡購買(mǎi)游戲——但他們喜歡在游戲中消費。

　　雖然許多付費iOS/Android游戲已經(jīng)吸引了大量中國玩家，但它們其實(shí)只占據了市場(chǎng)的一小部分。那是因為中國人非常不情愿直接購買(mǎi)游戲。相反地，他們偏好玩大量免費游戲。

　　然而，一旦他們找到自己喜歡的游戲，中國玩家當中就有極高比例的人會(huì )在游戲中花錢(qián)。

　　現在，在中國App Store前10名游戲都是免費的。非官方行業(yè)數據表明，名列前茅的免費智能手機游戲在中國通過(guò)游戲內消費，每月盈利100-200萬(wàn)美元——這個(gè)數字在短短的6個(gè)月內就翻了1番。但為什么中國玩家出手這么闊綽?

　　3、中國玩家不僅購買(mǎi)虛擬道具——他們還為此炫耀自夸。

　　歐美玩家一般不喜歡自夸他們?yōu)榱思訌娪螒蚨徺I(mǎi)增益道具，而寧愿讓別人覺(jué)得他們只通過(guò)技術(shù)和長(cháng)時(shí)間游戲來(lái)升級。

　　在中國，這個(gè)邏輯完全顛倒了——中國玩家吹噓自己購買(mǎi)的游戲道具，任何時(shí)候都喜歡炫耀游戲道具。這迎合了當下中國普遍存在的炫耀式消費的大體氛圍。所以，奢侈品牌和汽車(chē)會(huì )成為流行的地位象征。

　　明智的設計師會(huì )利用中國玩家的這種心理，使玩家能夠容易地炫耀自己付費購買(mǎi)的道具——例如，可以讓玩家角色展示的虛擬增益道具。

　　另一個(gè)很圈錢(qián)的游戲機制是，公會(huì )領(lǐng)袖可以購買(mǎi)并向其他公會(huì )成員贈送道具或技能。這種行為源自中國文化的期待，即上級給自己的下級付款，這是有錢(qián)的玩家獲得(或買(mǎi)到)游戲社交聲望的強大方式。

　　4、手機MMO游戲在中國非常流行。

　　雖然歐美開(kāi)發(fā)商仍然將MMO與PC游戲相聯(lián)系，但在中國，這個(gè)游戲亞種的絕大多數玩家傾向于在手機上玩MMO。

　　iOS/Android平臺上的MMO游戲，如《胡萊三國》吸引了數百萬(wàn)玩家;毫不意外，目前中國App Store排名前10的游戲都是MMO或多人社交策略/模擬游戲。

　　顯然，喜歡《魔獸世界》的中國游戲粉絲(在中國的玩家人數仍然龐大)正在轉向用智能手機玩MMO。

　　5、中國手機游戲市場(chǎng)仍是蠻荒之地——但歐美開(kāi)發(fā)商仍然有保護自己的辦法。

　　肯定地，中國的手機市場(chǎng)仍然非常分化，很難開(kāi)發(fā)。畢竟，有超過(guò)100個(gè)Android應用商店在此互相競爭。開(kāi)發(fā)商更擔心的是什么呢?盜版歐美游戲的行業(yè)仍然猖獗。然而，開(kāi)發(fā)者還是有辦法保護自己的內容和收益。

　　因為中國手機游戲基本上是通過(guò)游戲內消費盈利的，所以，將游戲登錄帳號和游戲內消費認證綁定到外部服務(wù)器上，這是一個(gè)好主意。這樣，即使黑客成功地繞過(guò)了客戶(hù)端或蘋(píng)果的IAP交易流程，他們也難繞過(guò)你的外部服務(wù)器。

　　除了這類(lèi)技術(shù)手段，獲得當地合作伙伴的幫助也能有效地保護你的游戲。中國的應用商店更可能留意中國科技公司(而非外國開(kāi)發(fā)商)的停止并中斷的警告。因此，我們已經(jīng)想出辦法，讓?xiě)蒙痰昃芙^剽竊合作伙伴的山寨游戲，用正版取代盜版。

　　對歐美開(kāi)發(fā)商而言，中國看起來(lái)似乎沒(méi)什么吸引力，但如果你靠近一點(diǎn)兒看，你會(huì )發(fā)現，這個(gè)國家多么想玩游戲，想玩你的游戲。