索尼愛(ài)立信 從系出名門(mén)到品牌終結

　　索尼公司2012年2月16日宣布，已完成收購愛(ài)立信所持索尼愛(ài)立信的50%股份，索尼愛(ài)立信成為索尼的全資子公司，并將“索尼愛(ài)立信”更名為“索尼移動(dòng)通信”。自此“索尼愛(ài)立信”品牌徹底退出歷史舞臺。

　　2001年8月，瑞典電信設備制造商愛(ài)立信與日本電子消費品巨頭SONY達成協(xié)議，合并其全球行動(dòng)電話(huà)業(yè)務(wù)，成立新的合資企業(yè)。新成立的SONYERICSSON將負責為SONY和愛(ài)立信手機用戶(hù)提供售后服務(wù)。作為索尼和愛(ài)立信的孩子，索尼愛(ài)立信算是含玉而誕，一出世便是三千寵愛(ài)集于一身，索尼和愛(ài)立信各出資50%并分別向新公司派遣了1000人和3000人。高貴的血統讓索尼愛(ài)立信繼承了“父母”在娛樂(lè )、影像、通信技術(shù)方面的實(shí)力，而“父母”的品牌優(yōu)勢與文化底蘊又給了索尼愛(ài)立信這個(gè)品牌奠定了豐足的家底。

　　系出名門(mén)的索尼愛(ài)立信并沒(méi)有太多的依賴(lài)“父母”，它在短短三年的時(shí)間里，快速成長(cháng)為了一個(gè)有實(shí)力的品牌。索尼愛(ài)立信成立后，曾一度處于虧損狀態(tài)，市場(chǎng)份額不斷萎縮。然而這樣的狀況并沒(méi)有持續太久，對于這個(gè)有著(zhù)優(yōu)良血統的新貴，很快就是柳暗花明又一村。憑借愛(ài)立信在無(wú)線(xiàn)通訊技術(shù)上的優(yōu)勢和索尼在影像方面的優(yōu)勢，索尼愛(ài)立信迅速發(fā)展起來(lái)，并迎來(lái)了新的生機。

　　2002年8月，索尼愛(ài)立信正式進(jìn)入中國。2003年6月18日，轟動(dòng)一時(shí)的經(jīng)典機型T618發(fā)布，這款手機開(kāi)辟了索尼愛(ài)立信在中國的新時(shí)代，成為了它成長(cháng)中的一個(gè)重要里程碑。T618在中國以及全球市場(chǎng)的推出改變了索尼愛(ài)立信的命運,獲得了市場(chǎng)和消費者的廣泛關(guān)注,索尼愛(ài)立信的知名度也得到很大提升。T618在中國市場(chǎng)屢獲殊榮，并在3GSM世界大會(huì )上被評為2003 年度最佳年度手機獎。品牌知名度逐步提高。

　　2003年第3季度索尼愛(ài)立信開(kāi)始實(shí)現盈余，市場(chǎng)份額也開(kāi)始回升，在全球范圍之內，索尼愛(ài)立信的追趕態(tài)勢清晰可見(jiàn)。2004年，索尼愛(ài)立信的發(fā)展勢頭更是不可抵擋，與眾多知名品牌合作，同時(shí)借助情人節派對推新手機，索愛(ài)各款經(jīng)典產(chǎn)品的推出，在各個(gè)消費層次和不同地區的客戶(hù)都具有很強的吸引力，當時(shí)，P910成為商務(wù)人士尊貴身份的象征，S700c成為高像素手機的代名詞，K700c手機45分鐘攝錄功能風(fēng)靡華夏，K500系列被娛樂(lè )青年寵愛(ài)有加……索尼愛(ài)立信已經(jīng)成為一個(gè)時(shí)尚、尊貴的品牌。

　　技術(shù)優(yōu)勢的發(fā)揮給索尼愛(ài)立信帶來(lái)了比競爭對手更高的利潤回報。經(jīng)過(guò)兩大母公司技術(shù)融合后的索尼愛(ài)立信，其手機產(chǎn)品有著(zhù)自己獨特的技術(shù)創(chuàng )新，這個(gè)優(yōu)勢是其他競爭對手所無(wú)法比擬的。這也證明了索尼、愛(ài)立信合資創(chuàng )建索尼愛(ài)立信的最初構想實(shí)現了具有戰略意義的成功。在市場(chǎng)份額爭奪中。索愛(ài)由于率先推出了音樂(lè )手機并讓手機變得更時(shí)尚化，迅速吸引了大量的喜愛(ài)，其銷(xiāo)量甚至一度沖上全球第三名的位置。這種情況下，索尼愛(ài)立信決定在全球擴張。

　　這個(gè)如果放在市場(chǎng)依然向好的形勢下可能不會(huì )出錯，事實(shí)上在2007年，不僅索愛(ài)大舉擴張，其他廠(chǎng)商也開(kāi)始在手機上動(dòng)腦筋，試圖在此分一杯羹。然而經(jīng)濟危機改變了一切。隨著(zhù)消費支出的放緩和智能手機的迅速流行，索尼愛(ài)立信很快發(fā)現自己落伍了：低端手機數量不足;高端手機新產(chǎn)品也不夠豐富，增長(cháng)最快的智能手機缺乏亮點(diǎn);中端領(lǐng)域曾經(jīng)實(shí)力最強的音樂(lè )和拍照手機更是被同行趕超，先發(fā)優(yōu)勢變得越來(lái)越小。

　　在這里也要說(shuō)說(shuō)索尼愛(ài)立信令人匪夷所思的銷(xiāo)售策略，因為在索尼愛(ài)立信的全球布控中，中國市場(chǎng)并不算重要，因此很多機型根本不在中國發(fā)售，這就使得智能手機在國內大肆流行的時(shí)候，索愛(ài)的產(chǎn)品很少出現在消費者眼中。換句話(huà)說(shuō)，就是2007年以后的三年時(shí)間里，索尼愛(ài)立信在中國多數情況下不僅沒(méi)有王牌產(chǎn)品，甚至是“沒(méi)有好產(chǎn)品”可賣(mài)，一個(gè)可以為之做注的事實(shí)是，索愛(ài)2008年推出的智能手機X1從未在國內上市，而在海外，該機型卻受到了相當程度的關(guān)注。

　　此外，索尼愛(ài)立信產(chǎn)品的發(fā)布時(shí)間與上市時(shí)間一直周期過(guò)長(cháng)。最典型的是U1，這款1200萬(wàn)像素的手機是所有手機廠(chǎng)商中最先對外發(fā)布的一款，但上市時(shí)間上，卻被韓國三星廠(chǎng)商和LG借空擋搶先推出。

　　所有這些，都使得索愛(ài)在2007到2009年成為最讓人失望的手機廠(chǎng)商。索愛(ài)的音樂(lè )手機下載不夠方便，容量不夠大，后臺使用也不夠方便，并沒(méi)有很好地抓住這一機遇。尤其重要的是，當時(shí)索愛(ài)的音樂(lè )服務(wù)在至關(guān)重要的美國市場(chǎng)一直沒(méi)有太大突破，這是因為索尼和當地運營(yíng)商的合作存在問(wèn)題，且在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和產(chǎn)品設計上并不符合美國人的口味。而在音樂(lè )服務(wù)這一塊，全世界只有美國市場(chǎng)可能獲得較大的效益，但是索愛(ài)遲遲未能在這一市場(chǎng)打開(kāi)局面，影響了它的服務(wù)平臺轉型。相比之下，蘋(píng)果的iTunes平臺獲得巨大成功，此后蘋(píng)果又成功在iPhone中移植iTunes。

　　此后，索愛(ài)的音樂(lè )服務(wù)一度將中國市場(chǎng)作為推廣重點(diǎn)，在2005年前后當時(shí)中國移動(dòng)曾經(jīng)重點(diǎn)支持索愛(ài)和多普達，而索愛(ài)也曾經(jīng)重點(diǎn)開(kāi)拓中國音樂(lè )手機市場(chǎng)。不過(guò)，由于中國人一直沒(méi)有培養其付費音樂(lè )下載的習慣，索愛(ài)的音樂(lè )手機除了賣(mài)硬件，在平臺建設上難以獲得大的突破。到后來(lái)，隨著(zhù)諾基亞等競爭對手快速進(jìn)入音樂(lè )手機市場(chǎng)，索愛(ài)的優(yōu)勢不再，市場(chǎng)份額一度嚴重下滑。

　　近幾年隨著(zhù)3G時(shí)代的到來(lái)，在智能手機的發(fā)展上，索愛(ài)同樣有值得反思的教訓，這家廠(chǎng)商在幾個(gè)操作系統之間反復搖擺，導致錯失市場(chǎng)機遇。索愛(ài)在發(fā)展智能手機早期，曾經(jīng)和諾基亞一起是塞班系統的最主要支持者。當時(shí)塞班系統曾經(jīng)是引領(lǐng)全球智能手機發(fā)展的一個(gè)系統。此后，索愛(ài)又轉投Windows Mobile陣營(yíng)，推出了一些Windows系統的手機。然而在iPhone的沖擊下，索愛(ài)的智能手機表現不如預期，又全面轉投Android陣營(yíng)。

　　2010年底，索愛(ài)宣布徹底放棄塞班平臺，諾基亞成為這一平臺最后的支持者。目前索愛(ài)使用Android系統的Xperia(TM)智能手機營(yíng)收占當前總營(yíng)收比例超過(guò)80%，索愛(ài)目前是三星、HTC、摩托羅拉之后的第四大Android廠(chǎng)商。

　　索愛(ài)在多個(gè)平臺之間搖擺使其錯過(guò)了黃金發(fā)展機遇， 索愛(ài)并沒(méi)有像蘋(píng)果那樣有效整合軟硬件資源。因此索尼愛(ài)立信這個(gè)品牌的終結也可謂是大勢所趨，她的退出將為索尼的閃亮登場(chǎng)騰出空間?，F在索尼愛(ài)立信不復存在，索尼移動(dòng)在這新的機會(huì )下借助Andriod平臺發(fā)展迅速。推出Xperia系列多款智能手機，所占市場(chǎng)份額逐步提高。另外，索尼移動(dòng)還擁有巨大的優(yōu)勢，索尼可以在手機中整合自己旗下龐大的資源。