傳統國產(chǎn)手機集體回歸加劇混戰

        國產(chǎn)手機正迎來(lái)重新崛起的春天。易觀(guān)國際近日發(fā)布的《2012年第一季度中國移動(dòng)終端市場(chǎng)季度監測》顯示，三星、諾基亞、華為分列中國手機市場(chǎng)銷(xiāo)售量前三位，而諾基亞的市場(chǎng)份額同比下降了18.5%，市場(chǎng)份額被上升較快的幾大國產(chǎn)品牌分食。

　　據不完全統計，截至今年6月底，已經(jīng)有包括TCL、步步高、金立、OPPO等100多家傳統手機廠(chǎng)商啟動(dòng)了多種形式的網(wǎng)上銷(xiāo)售，這意味沉寂了多年的傳統手機廠(chǎng)商開(kāi)始高調復蘇，準備與小米、360、盛大等互聯(lián)網(wǎng)廠(chǎng)商展開(kāi)博弈。

　　傳統國產(chǎn)手機集體回歸加劇混戰

　　自今年以來(lái)，中國智能手機市場(chǎng)陸陸續續迎來(lái)了十年前的舊面孔，TCL、步步高、金立等傳統國產(chǎn)手機高調重現江湖，預示著(zhù)國產(chǎn)手機在3G移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的集體回歸。在競爭態(tài)勢上，這些2G時(shí)代的手機人開(kāi)始轉攻智能手機，加強與運營(yíng)商之間的合作。隨著(zhù)這些廠(chǎng)商的回歸，中國智能手機市場(chǎng)的競爭變得越來(lái)越激烈，高端有蘋(píng)果三星等國際巨頭，中檔有HTC以及“中華酷聯(lián)”等國產(chǎn)領(lǐng)頭羊，低端市場(chǎng)除了國產(chǎn)一線(xiàn)品牌，還有新入局的互聯(lián)網(wǎng)廠(chǎng)商，這些傳統國產(chǎn)手機廠(chǎng)商的回歸是福是禍猶未可知。

　　傳統手機廠(chǎng)商與互聯(lián)網(wǎng)廠(chǎng)商不同，其本身具備品質(zhì)控制、售后服務(wù)和產(chǎn)品持續規劃的三大優(yōu)勢，而這恰恰是互聯(lián)網(wǎng)公司做手機的三大硬傷。新一輪的智能手機普及風(fēng)暴，將高高在上的千元時(shí)代打落至百元級別，國產(chǎn)手機市場(chǎng)格局正在發(fā)生急劇變化，從互聯(lián)網(wǎng)巨頭挑起的硬件軍備競賽已經(jīng)上升到了傳統手機廠(chǎng)商最為強悍的價(jià)格戰階段。

　　不少業(yè)內人士表示，若傳統手機廠(chǎng)商集體回歸、發(fā)力線(xiàn)上市場(chǎng)，那么互聯(lián)網(wǎng)公司將陷入尷尬處境。傳統手機公司開(kāi)設網(wǎng)上商城，增加網(wǎng)上銷(xiāo)售渠道是必經(jīng)之路，集體奔向線(xiàn)上市場(chǎng)也只是個(gè)開(kāi)始，“廠(chǎng)商派”與“互聯(lián)網(wǎng)派”究竟鹿死誰(shuí)手?

　　份額迅速膨脹暗藏山寨化危機

　　歷史總會(huì )有驚人的相似，2003年前后，波導、夏新等十余家本土廠(chǎng)商一度拿下國內半壁江山，形勢一片大好。然而，隨著(zhù)洋品牌對價(jià)格戰逐漸適應，國產(chǎn)手機自身質(zhì)量問(wèn)題無(wú)法改善，而更為致命的是，山寨機似乎一夜之間充斥了整個(gè)市場(chǎng)，不到兩年的時(shí)間，傳統國產(chǎn)手機幾乎全軍覆沒(méi)。今天，國內手機市場(chǎng)面臨著(zhù)同樣的態(tài)勢，在智能手機市場(chǎng)，當年的山寨王聯(lián)發(fā)科近日攜低價(jià)雙核智能機平臺MT6577強勢回歸，受到諸多國產(chǎn)手機廠(chǎng)的追捧。這讓我們聯(lián)想到當年2G時(shí)代的聯(lián)發(fā)科的山寨機MTK解決方案，正是MTK成就了國產(chǎn)山寨機不可一世的輝煌。

　　聯(lián)發(fā)科從去年9月首次推出千元智能手機方案以來(lái)，目前正進(jìn)入智能手機的第二波增長(cháng)高潮，它的動(dòng)力主要是來(lái)源于中低端智能手機市場(chǎng)，多家小品牌的手機廠(chǎng)商出貨量迅速增加，功能機“山寨化”的歷史有在智能機時(shí)代重演的苗頭。近幾年，即使聯(lián)發(fā)科在3G時(shí)代已經(jīng)日漸失去了往日的話(huà)語(yǔ)權和輝煌，但在聯(lián)發(fā)科的努力追趕中，至少一直還保留著(zhù)復制山寨機時(shí)代成功模式的美好憧憬。

　　易觀(guān)國際認為，在手機市場(chǎng)風(fēng)云變幻的大背景下，中國手機市場(chǎng)品牌結構已經(jīng)發(fā)生了根本性的轉變，諸多國際品牌正在走下坡路，與之相對的，國產(chǎn)品牌手機份額集體提升迅速，銷(xiāo)量前十的品牌中僅有三席是國際品牌，較以往市場(chǎng)環(huán)境有了很大的改變。

　　但另一方面，國產(chǎn)手機同質(zhì)化現象嚴重，山寨之風(fēng)盛行，并且對運營(yíng)商的依賴(lài)程度較高，即使市場(chǎng)份額大幅提升，可品牌間市場(chǎng)份額較為均衡，一家獨大的局面短期內很難出現。如何避免重蹈當年山寨潮的覆轍成為所有國產(chǎn)手機廠(chǎng)商需要思考的問(wèn)題。

　　避開(kāi)價(jià)格戰泥潭需走差異化道路

　　目前看來(lái)，國產(chǎn)手機在操作系統、處理器、手機屏等核心部件上，大部分仍受制于國外供應商，在智能風(fēng)暴中，被迫參與到“軍備競賽”中來(lái)。中國手機廠(chǎng)商要昂立潮頭，必須要改變過(guò)去的打法。而大家都盲目跟風(fēng)千元智能機，產(chǎn)品配置差不多，外觀(guān)也大同小異，結果只剩價(jià)格比拼。這種模式最后走不通，甚至會(huì )回到21世紀初國產(chǎn)手機大衰敗的局面。當然，今天的局面比十年前好很多，廠(chǎng)商無(wú)論是在電子渠道的拓展還是應用開(kāi)發(fā)都已經(jīng)有了一定的成效，國產(chǎn)廠(chǎng)商已經(jīng)開(kāi)始意識到手機行業(yè)的競爭是“軟+硬”的競爭。

　　從市場(chǎng)上看來(lái)，有廠(chǎng)商計劃推出500元以下智能機，直接叫板品牌手機。3G時(shí)代，山寨手機的興起，也許是源于蘋(píng)果手機奇跡般成就的刺激，緊接著(zhù)安卓系統的普及和成熟也為新山寨創(chuàng )造了條件。同時(shí)，電子業(yè)的日漸成熟和可靠的代工業(yè)也大大降低了門(mén)檻;目前，智能手機的需求量越來(lái)越大，只要比大型品牌廠(chǎng)商更快地推出物美價(jià)廉的新款手機，就能在性?xún)r(jià)比上得到更多優(yōu)勢。

　　從競爭態(tài)勢上看，盡管目前傳統國產(chǎn)手機廠(chǎng)商重回市場(chǎng)，但微薄的市場(chǎng)利潤加上運營(yíng)商市場(chǎng)的沖擊，國產(chǎn)智能機價(jià)格普遍降低，競爭日趨激烈，它們面臨著(zhù)淪為炮灰的風(fēng)險。

　　面對國產(chǎn)手機目前的尷尬處境，最重要的是走差異化競爭道路，增加用戶(hù)的黏性。國內手機企業(yè)應該把注重用戶(hù)體驗放在首位，通過(guò)高素質(zhì)的綜合服務(wù)能力和龐大的用戶(hù)基礎，才能在競爭中真正取勝，從而改變整個(gè)智能手機市場(chǎng)的競爭格局。此外，還可以在開(kāi)發(fā)過(guò)程中加入自己的創(chuàng )新，加強與其他品牌和運營(yíng)商之間的團結合作，通過(guò)差異化來(lái)提高手機廠(chǎng)商的利潤，贏(yíng)得用戶(hù)的心，避免陷入價(jià)格戰的泥潭。