突出創(chuàng )新與應用：深圳IC創(chuàng )新應用展以特色立足

2012年6月20～21日，深圳(國際)集成電路技術(shù)創(chuàng )新與應用展(China IC Expo，簡(jiǎn)稱(chēng)CICE)盛大舉行，吸引了大批本土IC設計、代工企業(yè)參會(huì )，并有集成電路（IC）行業(yè)的領(lǐng)導/專(zhuān)家前來(lái)助陣。

與深圳已經(jīng)舉辦了十幾年的IIC（國際集成電路展，環(huán)球資源辦）的價(jià)位差不多，沒(méi)什么政府投資，今年剛是第三屆，為何能吸引來(lái)自全國各地、精打細算的本土企業(yè)參與？這離不開(kāi)展會(huì )的精準定位。大會(huì )承辦者之一—深圳市半導體行業(yè)協(xié)會(huì )秘書(shū)長(cháng)蔡錦江向《電子產(chǎn)品世界》揭開(kāi)秘密。
             
                       電子業(yè)處于創(chuàng )新焦慮
中國電子制造業(yè)真正大發(fā)展的時(shí)期應該是1998年～2007年，那個(gè)時(shí)期，市場(chǎng)、技術(shù)、集成電路（IC）都從海外來(lái)的，在方案方面，也出現了一些IDH(獨立設計公司)。

從2007年以后至今，電子產(chǎn)業(yè)的利潤率在快速下滑，例如深圳一些整機企業(yè)的利潤率已到1%左右。核心原因，在于很多產(chǎn)品是出口導向的，而中國出口的累計產(chǎn)能越來(lái)越多；與此同時(shí)，我們沒(méi)有創(chuàng )新的產(chǎn)品和定義，所有的模式都跟著(zhù)山寨模式，因此那時(shí)就有山寨手機的大發(fā)展。但是今天，一家公司如果沒(méi)有創(chuàng )新的產(chǎn)品，利潤率幾乎無(wú)法保證。因此需要跟緊新的市場(chǎng)需求，做產(chǎn)品的定義。


                               產(chǎn)品經(jīng)理的三個(gè)需求
因此，CICE的定位是根據產(chǎn)品經(jīng)理的三個(gè)需求：一是去借鑒別人的方案，來(lái)激發(fā)自己的靈感；二是為產(chǎn)品經(jīng)理在做技術(shù)整合的時(shí)候，提供國內外核心、原創(chuàng )的技術(shù)；三是讓產(chǎn)品經(jīng)理、項目經(jīng)理、研發(fā)經(jīng)理來(lái)根據創(chuàng )新的技術(shù)、以應用為導向來(lái)進(jìn)行交流。

展會(huì )把華為、中興、富士康等企業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)理作為高峰交流和信任對象，以及國內外的有核心原創(chuàng )技術(shù)的企業(yè)，像MIPS、ARM、Cadence等技術(shù)連接起來(lái)，把應用鏈連起來(lái)。這樣，整個(gè)軸的第一個(gè)環(huán)節是產(chǎn)品經(jīng)理，第二是項目經(jīng)理，第三是研發(fā)經(jīng)理。

CICE現在的定位是“創(chuàng )新技術(shù)與應用展”。而最早是“應用展”。深半協(xié)正把核心的產(chǎn)業(yè)鏈帶入展覽，包括SIP（系統封裝）。因為SIP封裝未來(lái)是產(chǎn)業(yè)升級后的中級，是PCB貼片升級后的一個(gè)環(huán)節，所以SIP封裝和包括IP工藝在此展覽上較多，像有龍芯、芯通微、MIPS等公司，ARM贊助了晚宴IP的供應商，還有SoC的設計服務(wù)公司芯原等。在IC產(chǎn)業(yè)鏈后端，還有電源、被動(dòng)芯片、主控芯片等。


                                   整合IDH
這次增加了IDH展區，但是發(fā)現IDH的心理比較脆弱。因為理論上，IDH的定位在現在社會(huì )比較尷尬。十多年以前，你很少見(jiàn)到獨立的IDH，為什么？因為IDH跟品牌廠(chǎng)是在一起的，他們在做創(chuàng )新應用。

因為中國電子業(yè)的高速發(fā)展以后，IDH和整機廠(chǎng)分離。但是現在，創(chuàng )新又變成主要是IDH在跟品牌廠(chǎng)在融合，像幾家經(jīng)典的廠(chǎng)商，例如時(shí)代飛騰（音）去做一個(gè)品牌。而以前在做IDH的時(shí)候，時(shí)代飛騰就做得很好。

                          創(chuàng )新焦慮的解決之道
真正的有市場(chǎng)價(jià)值，能長(cháng)期發(fā)展的創(chuàng )新是很少的，現在是我們整個(gè)電子行業(yè)的焦慮。焦慮的來(lái)源，因為沒(méi)有創(chuàng )新的東西，這時(shí)怎么辦？所以真正有創(chuàng )新能力的IDH現在很珍貴。

IDH和品牌公司的整合是未來(lái)的趨勢，這可從IDH的數量變遷看出，大約兩年前，深圳有三百家手機設計公司，現在比較活躍的IDH不足二十家。


照片 CICE開(kāi)辟了IDH展區

所以CICE展會(huì )平臺還提供了一種方式，希望IDH跟一些中大型的品牌廠(chǎng)家進(jìn)行整合，進(jìn)行深度合作。所謂的品牌廠(chǎng)家是指系統廠(chǎng)商，有自己的品牌，不一定是制造商，像華為、中興這些公司就是品牌廠(chǎng)商。

另外，很多品牌廠(chǎng)商CTO參加了CICE第一天的晚宴。

                               定位技術(shù)交流平臺
此展會(huì )定位是技術(shù)交流與產(chǎn)品市場(chǎng)的溝通平臺。展會(huì )關(guān)注幾類(lèi)人群：產(chǎn)品經(jīng)理，公司的Technology Marketing（技術(shù)市場(chǎng)行銷(xiāo)），或是一些公司的中高層，還有技術(shù)的CTO，希望技術(shù)和市場(chǎng)充分交融。

照片 今年有80多家品牌的系統/方案商參加晚宴

                               與IIC形成差異化
蔡錦江認為，IIC有很強的媒體傳播能力，深圳創(chuàng )新應用展在這方面不足。所以已經(jīng)發(fā)生了兩個(gè)分流：第一，做電源和需要很強傳播力的會(huì )喜歡去的IIC；但是方案和技術(shù)的利用開(kāi)始向深圳創(chuàng )新應用展這個(gè)平臺轉移；第二，IIC的后端產(chǎn)業(yè)鏈，包括封裝、測試這些環(huán)節，向CICE的平臺轉移，IP廠(chǎng)商愿意來(lái)CICE，為什么？因為CICE是以技術(shù)交流為導向的，環(huán)球是以產(chǎn)品傳播為導向。

如果CICE以產(chǎn)品導向，就失敗了，為什么？系統產(chǎn)品的定義和規劃現在不僅僅是在IC的整合上，而要更往下，像蘋(píng)果公司一樣的往下整合，包括IC，IC上下游的IP和封裝，包括代工廠(chǎng)，總之，整合的力度要求更高。

那么，以產(chǎn)品為導向和以技術(shù)交流為導向的參展商會(huì )得到哪些不同的效果？蔡錦江舉例來(lái)說(shuō)，CICE過(guò)去有一家客戶(hù)輝芒微，今年改去了IIC，他覺(jué)得環(huán)球的效果好。還有硅動(dòng)力（音），主做電源，改去了IIC，為什么？他們的產(chǎn)品定義好，放在環(huán)球這個(gè)傳播平臺上很容易做到廣泛傳播。但是在做一些新產(chǎn)品的整合以及中高層的理解，包括邁瑞、理邦他們在做新產(chǎn)品的定義，包括內窺鏡膠囊，他們需要找到特殊的寬鏡頭CMOS傳感器，要找到很好的封裝，要找到很切合的產(chǎn)品，這種溝通是人之間的，包括做SoC的，他們來(lái)CICE這個(gè)平臺，就可以整合。

照片 華潤上華的專(zhuān)場(chǎng)研討會(huì )吸引了大量聽(tīng)眾

IIC有兩大核心，一大核心他有70%是工程師，CICE的工程師的比重很低；第二種，IIC采購的比重很大，CICE平臺沒(méi)有采購、沒(méi)有物流（沒(méi)有代理商）。其實(shí)，CICE也希望代理商投資，但是代理商不愿來(lái)，因為現在客戶(hù)已經(jīng)分化了，觀(guān)眾也已經(jīng)在分化。例如，去年CICE有六千人次左右觀(guān)眾，副總以上的人員占15%，產(chǎn)品經(jīng)理、項目經(jīng)理、研發(fā)經(jīng)理占了22%，其他的供應鏈后面的中高層管理人員是45%。今年也有6600人次觀(guān)眾。

                               完全自力更生
此次展會(huì )上，來(lái)了很多深圳以外的企業(yè)，例如華潤上華、華力微電子。但是沒(méi)有政府行為，華潤上華來(lái)CICE也完全是市場(chǎng)行為。因為這些客戶(hù)認為CICE是技術(shù)的載體。

實(shí)際上，CICE打造幾個(gè)決策力：市場(chǎng)采購決策力，技術(shù)采購決策力。什么是市場(chǎng)采購決策力？現在采購力從工程師轉移到采購，采購又轉移到產(chǎn)品經(jīng)理。因為原創(chuàng )的就是這樣。


                                 CICE今后方向
深半協(xié)自己為什么做展會(huì )？通常，宣傳推廣有兩種，一種叫做產(chǎn)品推廣，現在產(chǎn)品推廣通過(guò)Internet就可以完成。還有一種是技術(shù)推廣。

但是有一件事沒(méi)有人做得到——Technology Marketing？這除了交流沒(méi)有第二個(gè)方法。當然，Facebook也可以做，但是如何做到這樣的整合？大家如何來(lái)引導自己的線(xiàn)索？假如大家看不到一個(gè)原始的東西，如何來(lái)提問(wèn)？因此，在這個(gè)創(chuàng )新匱乏和焦慮的時(shí)代，大家在一起的交流是必不可少的。

Technology Marketing是關(guān)注公司未來(lái)的1~3年、3~5年的方向，沒(méi)有人會(huì )在一個(gè)公開(kāi)的平臺來(lái)展示這種規劃。因為企業(yè)人員不可能把其公司未來(lái)的規劃和那么多人公開(kāi)來(lái)討論。但是這些企業(yè)不釋放的話(huà)，他們如何吸納社會(huì )資源？他們只有通過(guò)這種私下的、半公半私的關(guān)系來(lái)交流，這就是Technology Marketing的特色，所以CICE建立了這個(gè)平臺。尤其在CICE的晚宴上可以體現出來(lái)，這時(shí)種創(chuàng )新的氛圍，讓大家放下心來(lái)充分的結識。

參考網(wǎng)址與文章:
[1]www.chinaicexpo.com

照片 CICE設有產(chǎn)品體驗區