把握供應鏈機遇，創(chuàng )造客戶(hù)新需求

　　談到電子元器件分銷(xiāo)商面對前景并不樂(lè )觀(guān)的2012年如何逆境中謀求發(fā)展之時(shí)，一個(gè)逐漸被廣大分銷(xiāo)商認可的解決辦法就是為客戶(hù)創(chuàng )造需求、帶動(dòng)銷(xiāo)量以及用更多增值服務(wù)提升自身利潤并舉，來(lái)迎接這樣一個(gè)并不確定的市場(chǎng)前景的挑戰。

　　雖然，很多最新的市場(chǎng)分析預測表示，2012年半導體行情比之前預測的要好一些，但是對于中國市場(chǎng)而言，如筆者前幾期表達的那樣，中國電子供應鏈市場(chǎng)的問(wèn)題并不僅僅是經(jīng)濟形勢決定的，電子元器件分銷(xiāo)商面臨的問(wèn)題依然嚴峻。

　　地域變遷的機遇

　　中國市場(chǎng)內有全球、區域和本土各類(lèi)分銷(xiāo)商，分銷(xiāo)市場(chǎng)比較分散，與美國或歐洲的分布不同。 在美國或歐洲市場(chǎng)內，領(lǐng)先全球的幾個(gè)分銷(xiāo)商已占據了大部分銷(xiāo)業(yè)務(wù)。中國市場(chǎng)存在的問(wèn)題包括不穩定的購買(mǎi)模式、經(jīng)營(yíng)成本增加和人民幣升值。

　　比較利好的消息不僅是行情會(huì )有起色，另一個(gè)方面，中國電子元器件市場(chǎng)目前分銷(xiāo)商供貨的比例依然沒(méi)有達到國際公認的60%，還有一定的成長(cháng)空間。“隨著(zhù)西部開(kāi)發(fā)的深入，以及東部沿海地區的人力成本不斷攀升，西部和中國內地逐漸成為了另一個(gè)電子產(chǎn)業(yè)制造基地，這就讓中國市場(chǎng)非常分散，變化非?？?。”艾睿電子 (中國及香港) 副總裁梁淑琴分析，“中國的客戶(hù)正在轉變向更需要在準確的時(shí)間、準確的地點(diǎn)，以合適的價(jià)格為他們提供產(chǎn)品和技術(shù)支持。”

　　當然，這一變化對分銷(xiāo)商而言，恰恰發(fā)揮了其供應鏈上的優(yōu)勢，那就是可以更好的深入客戶(hù)，提供貼近客戶(hù)的服務(wù)。中電器材深圳公司市場(chǎng)總監李國偉直言，隨著(zhù)產(chǎn)業(yè)結構的內遷和西移，原廠(chǎng)從成本攔制角度很難開(kāi)設更多分支機構去深入更多的客戶(hù)，而分銷(xiāo)商則可以利用自己產(chǎn)業(yè)鏈上的優(yōu)勢，在更多地方開(kāi)設分支機構提供本地化服務(wù)支持。

　　好利順電子市場(chǎng)總監蔡海燕直言，2012年該公司的中國戰略包括：增加中國供應商、擴大銷(xiāo)售覆蓋網(wǎng)，加強技術(shù)產(chǎn)品、加強銷(xiāo)售能力及支持本地設計，另會(huì )提供更多技術(shù)講座和培訓，以介紹最新技術(shù)和特定的垂直市場(chǎng)解決方案等。公司亦計劃在中國設立技術(shù)及設計服務(wù)團隊，讓本地客戶(hù)提升設計水平。

　　選擇準確切入點(diǎn)

　　中國市場(chǎng)的產(chǎn)業(yè)格局在調整，不僅局限在地域上，還有市場(chǎng)機遇方面，這就要求電子元器件分銷(xiāo)商需要進(jìn)行業(yè)務(wù)戰略調整，選擇更好的切入點(diǎn)，調整業(yè)務(wù)結構，應對全新市場(chǎng)環(huán)境。

　　中電器材深圳公司市場(chǎng)總監李國偉感覺(jué)，在2012年，中國電子制造的結構會(huì )有比較大的調整，一個(gè)明顯的信號就是，消費電子的規?？赡芡磺?，甚至可能存在一定的下滑，而與此相對應的是，工業(yè)、通信等相關(guān)行業(yè)依然會(huì )有較快的增長(cháng)，但是，對于分銷(xiāo)商業(yè)務(wù)貢獻而言，消費電子仍然是大部分分銷(xiāo)商的主要支撐點(diǎn)，這就要求分銷(xiāo)商不能只盯著(zhù)消費電子，但也不能不重視消費電子。

　　艾睿電子亞太集團總裁余敏宏從全球供應鏈變化上感受到了市場(chǎng)格局的變化，在2011年的不確定性和嚴峻的市場(chǎng)環(huán)境中，艾睿的全球元件業(yè)務(wù)部分表現優(yōu)異。在全球元件方面，艾睿在預計2011年有所下降的傳統業(yè)務(wù)市場(chǎng)出現了令人欽佩的增長(cháng)，并刷新了年度銷(xiāo)售和營(yíng)業(yè)收入記錄。這表明整個(gè)產(chǎn)業(yè)結構出現了全新的變化，要求企業(yè)盡快進(jìn)入了新的市場(chǎng)、產(chǎn)品和地域，擴大和加強可以為供應商和客戶(hù)提供的服務(wù)組合。針對于此，艾睿在2012年初收購了本土分銷(xiāo)商合眾達。