把握供應鏈機遇，創(chuàng )造客戶(hù)新需求

　　選擇市場(chǎng)切入點(diǎn)時(shí), 分銷(xiāo)商要考慮在特定細分市場(chǎng)內有沒(méi)有現存的核心產(chǎn)品及客戶(hù)群。 選擇供應商時(shí)，必須了解他們的產(chǎn)品是否與現存的產(chǎn)品線(xiàn)及重點(diǎn)細分市場(chǎng)具互補性。與此同時(shí), 還要了解供應商是否專(zhuān)注于新科技或是小眾產(chǎn)品科技，以及專(zhuān)營(yíng)權的地域擴展能力等。隨著(zhù)智能手機和平板電腦用戶(hù)數量的增加，好利順電子市場(chǎng)總監蔡海燕相信帶寬、速度和存儲的需求將繼續存在，這將加快4G在中國的實(shí)施。另一發(fā)展領(lǐng)域將會(huì )是新能源市場(chǎng)，但這需要多幾年時(shí)間才會(huì )發(fā)展成熟?！　?/p>本文引用地址：http://dyxdggzs.com/article/131765.htm

             

　　完整解決方案與創(chuàng )造需求

　　當然，不管是選擇合適的市場(chǎng)切入點(diǎn)還是抓住產(chǎn)業(yè)調整的機遇，都需要分銷(xiāo)商做好最基本的供應鏈服務(wù)商的角色。而對于授權分銷(xiāo)商而言，在供應鏈上的利潤已經(jīng)逐漸攤薄，需要考慮更多的針對性服務(wù)去滿(mǎn)足客戶(hù)更好的需求，從而抓住客戶(hù)。

　　駿龍科技有限公司技術(shù)及巿場(chǎng)部副總裁黎寶恩對此表達了自己的看法，隨著(zhù)越來(lái)越多在供貨商和分銷(xiāo)商的市場(chǎng)整合，他們都在尋找適合的伙伴。在分銷(xiāo)商的角度，企業(yè)需要改善自己。另外，我們主要戰略是為客戶(hù)提供完整方案，公司會(huì )加強技術(shù)人員支持客戶(hù)，加快客戶(hù)研發(fā)效率.這亦是本公司的優(yōu)勢，因為現今客戶(hù)在設計上都希望把線(xiàn)路簡(jiǎn)單化，縮短研發(fā)時(shí)間，現今電子元器件會(huì )走向把多個(gè)功能整合在同一組件上，如模塊化，并提高組件本身質(zhì)量。另一方面，黎寶恩也強調，提供完整方案不僅能夠提升服務(wù)水平，還能提供更好的附加價(jià)值，更重要的是，能夠幫助客戶(hù)創(chuàng )造需求。

　　艾睿電子公司供應商管理副總裁林健中強調，該公司的戰略一直是為客戶(hù)和供應商提供非凡的價(jià)值，通過(guò)艾睿電子行業(yè)領(lǐng)先的服務(wù)把最好的技術(shù)公司客戶(hù)聯(lián)系起來(lái)。艾睿電子提供整個(gè)產(chǎn)品生命周期的專(zhuān)業(yè)服務(wù)和專(zhuān)業(yè)知識。艾睿電子通過(guò)在準確的時(shí)間、正準的地點(diǎn)，以合適的價(jià)格把合適的技術(shù)提供給客戶(hù)實(shí)現了其承諾。艾睿會(huì )為客戶(hù)提供整體解決方案服務(wù)。這些包括廣泛供應商的創(chuàng )新產(chǎn)品組合、設計服務(wù)、技術(shù)支持、完整的交鑰匙解決方案，或半定制模型級產(chǎn)品、垂直解決方案，以及采購趨勢和供應鏈服務(wù)，可以幫助客戶(hù)加速市場(chǎng)化進(jìn)程。

　　對于本土客戶(hù)的支持，作為老牌本土分銷(xiāo)商的中電器材更有心得，中電器材深圳公司市場(chǎng)總監李國偉坦言，多數客戶(hù)需要的就是完整的方案，特別是在爭取一些新的客戶(hù)和消費電子客戶(hù)的時(shí)候，你的解決方案的完整度和供貨能力與價(jià)格是三個(gè)非常重要的競爭優(yōu)勢。而對中電器材來(lái)說(shuō)，他們最近的市場(chǎng)推廣戰略基本都是集中在解決方案為主，帶動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售。對分銷(xiāo)商而言，解決方案不僅包括硬件，還要有足夠成熟的軟件，很多時(shí)候，客戶(hù)需要的是你提供好全部的電路板級產(chǎn)品和操作系統，客戶(hù)只需要加一個(gè)包裝就可以推出自己的產(chǎn)品，縮短客戶(hù)產(chǎn)品上市時(shí)間也是爭取客戶(hù)非常重要的環(huán)節。

　　在創(chuàng )造需求方面，解決方案也是一個(gè)非常重要的手段，一方面如前面所言，解決方案能夠爭取更多客戶(hù)，以及讓客戶(hù)根據自己的優(yōu)勢產(chǎn)生更多產(chǎn)品的設計想法。另一方面，對很多分銷(xiāo)商而言，提供完整的解決方案，可以利用一兩個(gè)核心產(chǎn)品為基礎，設計基于自己代理的眾多產(chǎn)品的完整解決方案，這樣，以一兩個(gè)核心產(chǎn)品為龍頭，帶動(dòng)的是自己多個(gè)產(chǎn)品線(xiàn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，從而提升了客戶(hù)對自己供應產(chǎn)品的需求，擴大了自己的銷(xiāo)售空間，不失為應對不明朗局勢一個(gè)重要的解決辦法。